作為世界領(lǐng)先的SMT LED制造商，統(tǒng)明亮光電（DOMINANT）始終專(zhuān)注于封裝領(lǐng)域，擁有全球特有的reel to reel的生產(chǎn)線(xiàn)，保證了生產(chǎn)的高效率與產(chǎn)品的高品質(zhì)。統(tǒng)明亮光電（DOMINANT）憑借良好的行業(yè)口碑，客戶(hù)遍布?xì)W洲、美洲、韓國(guó)和中國(guó)，與國(guó)際LED巨頭Osram, Philips, TG, Epistar等達(dá)成多項(xiàng)專(zhuān)利合作協(xié)議，已然發(fā)展成為馬來(lái)西亞這一全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體生產(chǎn)基地中的一顆耀眼明珠。

統(tǒng)明亮光電（DOMINANT）中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)黃小強(qiáng)在接受LEDinside訪(fǎng)談時(shí)強(qiáng)調(diào)了企業(yè)同客戶(hù)的雙贏，“統(tǒng)明亮光電深刻挖掘客戶(hù)的需求，盡可能地將我們的產(chǎn)品和服務(wù)在客戶(hù)端實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化”，黃小強(qiáng)如是說(shuō)。

統(tǒng)明亮光電（DOMINANT）中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)黃小強(qiáng)先生

高品質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障

要想在激烈的LED照明市場(chǎng)脫穎而出，需要有自身核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺生產(chǎn)低廉產(chǎn)品的供應(yīng)商，但是，能生產(chǎn)好產(chǎn)品的廠(chǎng)家永遠(yuǎn)太少，能夠生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)而價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的廠(chǎng)家更是稀缺。統(tǒng)明亮光電（DOMINANT）要做到后者。” 黃小強(qiáng)稱(chēng)，統(tǒng)明亮光電一方面能夠提供高性?xún)r(jià)比LED產(chǎn)品，而非簡(jiǎn)單的低單價(jià)產(chǎn)品 ，同時(shí)，擁有領(lǐng)先專(zhuān)利，公司自身申請(qǐng)的封裝方面的專(zhuān)利多達(dá)上百項(xiàng)。

黃小強(qiáng)繼續(xù)表示，統(tǒng)明亮光電（DOMINANT）基于汽車(chē)級(jí)產(chǎn)品要求，在生產(chǎn)線(xiàn)上應(yīng)用了Pokayoke防錯(cuò)措施與barcode管理系統(tǒng)，保證了大規(guī)模生產(chǎn)過(guò)程中仍然能夠?qū)崿F(xiàn)高良品率。

對(duì)未來(lái)封裝規(guī)格的發(fā)展趨勢(shì)，黃小強(qiáng)表示，對(duì)于LED照明用戶(hù)，封裝規(guī)格不是他們關(guān)心的，而高光效，高顯色，高穩(wěn)定性和低價(jià)格才是用戶(hù)真正關(guān)心的。無(wú)論封裝規(guī)格如何變，客戶(hù)關(guān)心的價(jià)值才是統(tǒng)明亮光電追求的。目前，統(tǒng)明亮光電在多項(xiàng)技術(shù)上都已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)，并將盡快投入量產(chǎn)，其中包括高性能的封裝材料SMC樹(shù)脂、Nitride熒光粉技術(shù)，這將大大提高產(chǎn)品的壽命，并降低光衰：Flipchip共晶技術(shù)將降低LED的熱阻：CLC熒光粉技術(shù)將提高光的質(zhì)量，熒光粉二次涂布將有利于提高成品良率。

定位清晰 幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

對(duì)于很多境外公司而言，中國(guó)市場(chǎng)是其業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的重要保障，統(tǒng)明亮光電（DOMINANT）也不例外。在黃小強(qiáng)看來(lái)，中國(guó)一直是全球LED照明最大的市場(chǎng)。任何一家LED廠(chǎng)家都不可能放棄這樣的一個(gè)市場(chǎng)。統(tǒng)明亮光電（DOMINANT）在中國(guó)的市場(chǎng)推廣也曾經(jīng)歷過(guò)低谷和迷茫。這也是大多數(shù)同行的現(xiàn)狀。統(tǒng)明亮光電（DOMINANT）通過(guò)反復(fù)分析，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)原來(lái)是看不清自己，找不到自己的位置。因此，2013年，統(tǒng)明亮光電重新定位了自己的位置，放棄了以前撒網(wǎng)式的銷(xiāo)售模式，將目標(biāo)鎖定在認(rèn)可統(tǒng)明亮光電價(jià)值的客戶(hù)，并且深刻挖掘客戶(hù)的需求，盡可能地將統(tǒng)明亮光電的產(chǎn)品和服務(wù)在客戶(hù)端實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，認(rèn)識(shí)這一價(jià)值的客戶(hù)將逐漸增多。

LED企業(yè)間兼并重組在所難免

千帆競(jìng)發(fā)，有成王者，必然有炮灰者。面臨LED行業(yè)洗牌期，黃小強(qiáng)表示，統(tǒng)明亮光電（DOMINANT）一直在期待這樣的洗牌早日來(lái)臨。行內(nèi)人都看得到，中國(guó)LED照明行業(yè)從興起到現(xiàn)在，一直處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，雖然市場(chǎng)預(yù)期巨大,但發(fā)展前景堪憂(yōu)。其原因是復(fù)雜的。作為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的最終消費(fèi)者會(huì)有個(gè)“學(xué)習(xí)曲線(xiàn)”，他們會(huì)逐步認(rèn)識(shí)到什么樣的LED產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。到那個(gè)時(shí)候，能夠給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的廠(chǎng)家將屹立不倒。

對(duì)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，黃小強(qiáng)也發(fā)表了自己的觀(guān)點(diǎn)，他指出，LED以高效、節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)，成為第三代光源，已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。未來(lái)下游燈具市場(chǎng)將仍然是“渠道為王”。撇開(kāi)LED的半導(dǎo)體技術(shù)特征，它其實(shí)就是個(gè)燈，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是LED還是節(jié)能燈其實(shí)并不關(guān)鍵，而隨著LED技術(shù)平臺(tái)化，模塊化的深入，以前在傳統(tǒng)照明銷(xiāo)售上擁有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)仍然將延續(xù)他們的優(yōu)勢(shì)，但隨之“電商”渠道的興起，可能會(huì)產(chǎn)生新的“黑馬”。

從燈具設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，雖然目前替代型燈具是主流，但是未來(lái)能夠真正結(jié)合LED特點(diǎn)而展開(kāi)設(shè)計(jì)的燈具將展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，畢竟，LED球泡不是一定要做成球形的。另外，在LED發(fā)展過(guò)程中，中游封裝和上游行業(yè)將高度整合。

在訪(fǎng)談的最后，黃小強(qiáng)表示，隨著LED照明市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)臨近，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，LED產(chǎn)業(yè)整并之戰(zhàn)將愈演愈烈，企業(yè)之間的雙向合作意向愈加明顯，企業(yè)的兼并目的只有一個(gè)就是“互補(bǔ)”。企業(yè)不可排斥“抱團(tuán)”，但也不可依賴(lài)兼并或者被兼并。企業(yè)只有立足自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才可做到進(jìn)可兼并別家，擴(kuò)大規(guī)模，退可依附大樹(shù)，保持優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，LED企業(yè)間兼并重組在所難免，大浪淘沙，最后剩下的將是基因良好的優(yōu)生兒。