科銳（Cree）戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁詹姆斯于近日在滬參加“中國LED照明論壇”，他以美國企業(yè)高管的視角，以Cree為例，講述了對LED高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展、以及與政府支持之間關(guān)系的理解和認識。

人才高度聚集 培育創(chuàng)新土壤

詹姆斯介紹，“硅谷”一直以來保持的發(fā)展優(yōu)勢，主要是由于加利福尼亞的人才高度聚集。在加利福尼亞，有兩所全世界著名的高校，分別是加州大學(xué)伯克利分校和斯坦福大學(xué)，這兩所大學(xué)每年輸送出大量的人才，尤其是在雷射、核技術(shù)、物理學(xué)等與半導(dǎo)體緊密相關(guān)的高端產(chǎn)業(yè)。人才、資金的優(yōu)勢是加利福尼亞得天獨厚的。

大量人才，大學(xué)科研、國家軍事訂單和風(fēng)險資本非?；钴S，這些正是迅速崛起的美國科技園重要的相似之處。在這些功能區(qū)域里，起初以斯坦福、伯克利和加州理工等世界著名大學(xué)為依讬，創(chuàng)辦的微型高技術(shù)公司，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展后，很多已成長為世界500強企業(yè)。比如，從“硅谷”走出的思科、英特爾、惠普、蘋果、谷歌，等等。

可以看到，上個世紀90年代，這些在世界著名大學(xué)“生根”、到科技園區(qū)“發(fā)芽”、再到資本市場“成長”的高新技術(shù)企業(yè)，成為了活躍美國經(jīng)濟的重要引擎?？其J作為這樣一家美國高新技術(shù)企業(yè)，其公司主席兼首席執(zhí)行官查克•史沃博達就曾表示，LED照明是未來節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，大學(xué)里蘊含著推動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不竭動力。“我們非常愿意推動企業(yè)LED半導(dǎo)體照明項目和大學(xué)的合作”。

Cree初創(chuàng)獲政府大力支持

詹姆斯介紹，他所在的科銳最早是由6位美國年輕人于上個世紀80年代，在北卡州發(fā)起成立的，時至今日，科銳的LED 照明產(chǎn)品已經(jīng)被世界不同國家、地區(qū)的市場所接受。在過去的一年里，科銳全球營業(yè)收入超過11億美元。2010年，科銳還在廣東建立了其在北美以外的第一個芯片生產(chǎn)基地。這些業(yè)績的取得，與政府在公司初創(chuàng)時的大力支持有很大關(guān)系。

科銳創(chuàng)業(yè)的最初8年里，企業(yè)的收入主要來源是‘政府合同’。每年來自‘政府合同’的收入可以達到2至4千萬美元，這是當(dāng)時科銳重要的收入款項。

詹姆斯認為，政府部門支持高新技術(shù)企業(yè)，尊重“以需求為導(dǎo)向”的原則是符合市場邏輯的。“科銳并不爭取政府部門的補貼，而是爭取‘政府合同’。寫競標書、提交提案、答辯，參與嚴格競標，最終的目的都是依靠公司實力和技術(shù)贏得‘政府合同’”。在企業(yè)發(fā)展的起步階段，具有市場前瞻性的政府需求為科銳持續(xù)的研發(fā)投入提供了大量資金。“在1991年至1994年這段時間當(dāng)中，我們獲得了一大批‘政府合同’，這使我們有條件更加專注改革L(fēng)ED技術(shù)。 這是非常必要的。因為在90年代初的時候，LED主要還是藍光，并且LED發(fā)出的光線非常微弱。當(dāng)時在業(yè)內(nèi)甚至有這樣一個笑話：‘如果你是要想清晰看到LED發(fā)出的光，必須要把門窗關(guān)緊，在完全黑暗的情況下，才可以看到一點點微弱的藍光’。”

         科銳高性能LED
 “大概是在1993年左右，事情有了轉(zhuǎn)機?？其J聯(lián)合日本日亞，聯(lián)手開發(fā)了白光LED。Cree通過加入特殊的螢光材料，使得LED可以發(fā)出非常清楚、干凈的白色光。這項技術(shù)是一個非常大的突破”。

科銳攜手大眾 加速商業(yè)化進程

詹姆斯介紹說，“雖然通過政府訂單、聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)突破……科銳逐漸完成了其規(guī)模化前奏。但到1995年時，科銳的規(guī)模還非常小，并沒有完成廣泛的商業(yè)化進程。1996年的時候，我們才取得了大的成功?？其J從德國大眾獲得了一個極大的訂單”。

“1996年，大眾計劃給自己的汽車產(chǎn)品系列設(shè)計一款全新形象，尤其是針對它的主要競爭對手寶馬公司。當(dāng)時寶馬汽車保險槓上安裝了紅色照明燈，成為一大亮點。每當(dāng)紅光一亮，汽車頓時奪目耀眼，有了珠寶點綴一般的效果。眾為追求汽車產(chǎn)品的效果，開始到處聯(lián)系技術(shù)供應(yīng)商。而科銳的一項藍色發(fā)光照明技術(shù)最終獲得了大眾高層主管的認可。”

獲得大眾訂單以后，德國方面很快就發(fā)現(xiàn)科銳公司的規(guī)模太小，無法滿足大規(guī)模生產(chǎn)的要求”。為了解決規(guī)模生產(chǎn)問題，德方很快決定向科銳注資，以大幅度提升科銳產(chǎn)能。“當(dāng)時科銳獲得的資金幫助科銳在一年內(nèi)迅速提高了量產(chǎn)能力，滿足了德方的需求。這是科銳自成立以來的一次重大飛躍，加速推動了公司的商業(yè)化進程”。

科銳不因政府支持受其左右

雖然LED高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展策略或多或少會受到一些政策影響。“比如，公司要結(jié)合政府發(fā)布的產(chǎn)業(yè)政策，來分析該行業(yè)的前景，以此來調(diào)整公司未來的發(fā)展方向；再比方 說，要時刻關(guān)注政府新出臺的政策，需要及時研究公司和政府合作中可以利用的政策；另外還有一種，就是公司要學(xué)習(xí)如何與政府新政策相融合，并實現(xiàn)雙贏，給 ‘政府合同’帶來更多利潤回報”。

但科銳具有極其獨立的創(chuàng)業(yè)精神和企業(yè)文化，公司的技術(shù)路線始終沒有受到過外界影響。“如果一個企業(yè)為了贏得政府支持而改變，這種做法是非常愚蠢的。企業(yè)不能被牽著鼻子走。 美國政府是純粹的商業(yè)思維，認為資助企業(yè)就是一種商業(yè)行為，幫助高新技術(shù)企業(yè)就必須有回報。所以，99%的高新技術(shù)企業(yè)也不會拿到政府投資”。