雷士照明與施耐德（Schneider）在北京召開(kāi)首次合作啟動(dòng)聯(lián)合會(huì)議，宣告雷士照明與施耐德的戰(zhàn)略合作正式啟動(dòng)。合作啟動(dòng)會(huì)上，雷士照明與施耐德中國(guó)就戰(zhàn)略合作協(xié)議和政策進(jìn)行了講解，施耐德電氣、雷士照明、雷士各運(yùn)營(yíng)中心三方簽訂了合作框架協(xié)議。

根據(jù)合作協(xié)議，雷士照明將授予施耐德中國(guó)及其關(guān)聯(lián)方進(jìn)入、共享及使用公司超過(guò)3,000家分銷(xiāo)店的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)家權(quán)利，有助后者在合作協(xié)議期間在中國(guó)推廣、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)部分施耐德電氣品牌的電氣產(chǎn)品，合作協(xié)議為期10年。同時(shí)，施耐德中國(guó)將協(xié)助雷士照明在中國(guó)的項(xiàng)目銷(xiāo)售，并且雙方將就此努力商討單獨(dú)的合作協(xié)議。

在該合作未達(dá)成以前，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店銷(xiāo)售的雷士照明的產(chǎn)品有數(shù)百種，而施耐德產(chǎn)品的進(jìn)入，則會(huì)使得經(jīng)銷(xiāo)商增加上千種可選銷(xiāo)售產(chǎn)品。

對(duì)于雷士照明而言，施耐德的戰(zhàn)略入股，會(huì)拓展雷士照明的業(yè)務(wù)版圖。雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江認(rèn)為，施耐德在工程領(lǐng)域的巨大資源，將會(huì)對(duì)雷士照明在該領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展，發(fā)揮積極作用。

早前，雷士照明與施耐德已在香港訂立購(gòu)股協(xié)議，雷士照明向施耐德出售288,371,000股股份，引入施耐德為策略股東。雷士照明同時(shí)與施耐德中國(guó)訂立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)雙方在中國(guó)的業(yè)務(wù)合作，合作協(xié)議為期10年。

雷士照明的六位股東訂立六份單獨(dú)購(gòu)股協(xié)議，同意出售288,371,000股股份予施耐德，出售股份數(shù)占公司總發(fā)行股本約9.2%，每股出售價(jià)格為4.42港元，較當(dāng)天雷士照明的收市價(jià)3.95港元溢價(jià)11.9%。施耐德由此成為雷士照明的第3大股東。

2010年底，施耐德便向雷士照明伸出橄欖枝。吳長(zhǎng)江稱(chēng)，這是一種單向的合作要約，施耐德在雷士照明之外并未選擇其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手磋商，并且很快雙方就達(dá)成了合作意向。

施耐德之所以選擇雷士照明，吳長(zhǎng)江認(rèn)為，對(duì)方主要是看重雷士照明的管道優(yōu)勢(shì)。雷士照明在全國(guó)擁有近3000家管道門(mén)店，這些資源是施耐德不具備的，施耐德一方希望通過(guò)這種戰(zhàn)略合作進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。