在四川省成都地鐵，墻面、路面，所有的指示系統(tǒng)都來自四川新力光源有限公司。平常情況下，這些標(biāo)識跟傳統(tǒng)標(biāo)識牌沒什么兩樣，但遇突發(fā)事件，電力供應(yīng)中斷后，它們能夠發(fā)出螢光，在地面、墻面、路面構(gòu)成一個連續(xù)的發(fā)光帶，從而形成一個立體的逃生系統(tǒng)。除了成都地鐵外，新力光源還拿下了奧運場館、世博會等眾多大項目的照明工程，該公司是靠什么拿下的這些大單呢，這也成了業(yè)內(nèi)眾人熱議的話題。

能夠拿下這么多的大項目，有人說靠人脈，有人說靠公關(guān)，新力光源董事長張明認為，這些都是，但不是全部，是持續(xù)的創(chuàng)新，靠過硬的產(chǎn)品來面對挑剔的客戶。

稀土發(fā)光 照亮世界

因為使用了稀土發(fā)光材料。擺脫了電的限制，即使沒有了電，也不會漆黑一片。2003年，新力光源公司中標(biāo)深圳地鐵一期工程的導(dǎo)向標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計，被業(yè)內(nèi)人士譽為“中國第一標(biāo)”，這也是全球首次大規(guī)模地在地鐵工程上運用稀土發(fā)光材料。之后的成都地鐵，所有的指示系統(tǒng)也都來自新力光源。

2010年，新力光源與荷蘭飛利浦公司、德國歐司朗公司共同競標(biāo)上海世博會LED照明產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商，并脫穎而出。此外，還中標(biāo)了21個奧運場館的照明，并獲得奧運會建設(shè)貢獻獎。

張明認為，能夠拿下這么多的大項目，除了靠人脈，靠公關(guān)，主要還是靠持續(xù)的創(chuàng)新，靠過硬的產(chǎn)品來面對挑剔的客戶。目前該公司已擁有300多個專利。

創(chuàng)新還表現(xiàn)在用合同能源管理的方式拓展市場。去年，新力光源和紅旗連鎖簽署合同能源管理協(xié)議，幫助紅旗連鎖進行節(jié)能改造，改造后的節(jié)電效益雙方分成。盡管該項目要5年才能實現(xiàn)盈利，但示范意義不可小視。今年，他們又通過這種模式，完成成都市區(qū)11條主要下穿隧道的LED燈具節(jié)能改造工程。改造后的成都市下穿隧道，照明度顯著提高，且節(jié)能比達70%以上。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 覓到商機

從2011年年初到現(xiàn)在，稀土價格漲了十倍，這對企業(yè)來說意味著成本的巨大上升。

公司開始調(diào)整開支、放慢腳步，做好過冬準備。要占領(lǐng)市場，必須把價格降下來。為了達到目標(biāo)，新力光源在每個環(huán)節(jié)下功夫。雖然上游稀土價格漲了10倍，但創(chuàng)新了電元驅(qū)動，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，也能省掉一些成本。

在張明看來，四川承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直接或間接帶來了新機會。新引進的企業(yè)大多是比較高端的，節(jié)能環(huán)保意識比較強。張明透露，現(xiàn)在正在談判對英特爾進行節(jié)能改造。除了這種直接的訂單，機會還意味著更多高端的人才，更好的發(fā)展環(huán)境，“這正是我們下一步切入因特網(wǎng)智能照明所需要的?！?/p>