去年底上市的勤上光電，昨日對(duì)外宣告推行新商業(yè)模式。這種名為“工廠孵化計(jì)劃”的模式，用董事長(zhǎng)李旭亮的話：“勤上歡迎你山寨。”即合作方通過(guò)支付服務(wù)費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)勤上的生產(chǎn)線、人才指導(dǎo)以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，全方位復(fù)制勤上D N A，建設(shè)自有品牌的LED工廠。勤上通過(guò)此除了進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)擴(kuò)張外，還將擁有對(duì)上游更強(qiáng)的議價(jià)能力，形成團(tuán)購(gòu)拿到超過(guò)10%的原材料進(jìn)價(jià)優(yōu)惠。

入股形式遭遇標(biāo)準(zhǔn)危機(jī)

勤上光電作為東莞的L E D企業(yè)，此前兩年已經(jīng)開(kāi)始與河南等內(nèi)地省份的企業(yè)合作，以入股的方式進(jìn)行擴(kuò)張。

“但是這種模式遇到問(wèn)題，一些內(nèi)地企業(yè)沒(méi)有按照勤上的封裝標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品，反過(guò)來(lái)對(duì)品牌造成不好的影響。”于是李旭亮試水這個(gè)新模式，企業(yè)只需要加盟的形式，出資購(gòu)買(mǎi)勤上的生產(chǎn)線、人才指導(dǎo)以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，貼企業(yè)自己的牌，一方面可以推廣勤上的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面新成立的品牌一旦出現(xiàn)問(wèn)題，勤上可根據(jù)合約解除合作，保護(hù)自身的企業(yè)品牌。

而這個(gè)模式也非勤上獨(dú)創(chuàng)，李旭亮介紹，聯(lián)發(fā)科公司就采用這樣的方式，發(fā)包自家的手機(jī)技術(shù)和配件，因此造就了一批山寨手機(jī)行業(yè)，自己從中獲利。目前國(guó)家推行節(jié)能市政照明，各地有多如牛毛的L E D生產(chǎn)企業(yè)，勤上的這一模式在它們中推行，也有可能面臨標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)。勤上方面號(hào)稱(chēng)的殺手锏是“不執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)就解約”，但這個(gè)全新的模式在中國(guó)大陸試行仍然有待觀察。

海柏力高簽約助力

然而在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上，珠三角供應(yīng)鏈服務(wù)商海柏力高已經(jīng)簽約加入到這一計(jì)畫(huà)中。這家公司提供專(zhuān)業(yè)的電子元器件供應(yīng)鏈服務(wù)，是海關(guān)的A A類(lèi)企業(yè)。

海柏力高總經(jīng)理馬小路介紹，勤上光電將授權(quán)海柏力高直接對(duì)接其所有的物料供應(yīng)商，由海柏力高統(tǒng)籌負(fù)責(zé)安排下單、采購(gòu)、清關(guān)、物流配送、庫(kù)存管理、對(duì)賬和結(jié)算。以此為基礎(chǔ)，海柏力高將系統(tǒng)地對(duì)供應(yīng)商資源進(jìn)行有效整合，逐漸扁平中間環(huán)節(jié)，從而達(dá)到降低綜合成本，提高物料交貨效率的目的。

按照孵化計(jì)劃的設(shè)想，內(nèi)地企業(yè)“只要有錢(qián)，有當(dāng)?shù)氐墓艿烂}絡(luò)”，就能夠購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。“完全不懂L E D的人，也可以投資。人和生產(chǎn)線都能買(mǎi)來(lái)。”李旭亮承認(rèn)這個(gè)模式很大膽，但也充分衡量過(guò)可操作性才提出來(lái)的。

聯(lián)合銀行為“孵化工廠”授信

工廠孵化計(jì)畫(huà)一再?gòu)?qiáng)調(diào)是復(fù)制勤上的D N A.除了生產(chǎn)和人才方面的復(fù)制以外，還聯(lián)合銀行提供授信，為勤上合作伙伴設(shè)立“勤上信用卡”專(zhuān)戶(hù)，按合作商的資本實(shí)力提供一定的信用額度，以“支付寶”的形式，專(zhuān)用于向勤上集約化供應(yīng)鏈采購(gòu)原材料、勤上產(chǎn)品及服務(wù)。在這一過(guò)程中海柏力高起了很大的作用，該公司已經(jīng)利用自身資源，牽頭浦發(fā)銀行等合作夥伴，讓勤上光電把資金更有效地投入到產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)和業(yè)務(wù)推廣等核心環(huán)節(jié)，為勤上光電集約化供應(yīng)鏈提供主要的採(cǎi)購(gòu)資金支持。

“工廠孵化計(jì)畫(huà)”

向合作方提供“核心照明模組+集約化供應(yīng)鏈+專(zhuān)業(yè)解決方案”，並提供生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目申報(bào)、專(zhuān)利授權(quán)、行銷(xiāo)策略等全方位支援，而合作方不需要使用勤上光電的品牌，將有效打破地方保護(hù)和進(jìn)一步降低成本。