最近，據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(下簡(jiǎn)稱“聯(lián)盟”)會(huì)員單位反映，在展會(huì)旺季，一天能收到十份左右的展會(huì) 邀請(qǐng)函。面對(duì)種類繁多的展會(huì) ，LED企業(yè)看得眼花繚亂。如日前正在招商的“某上海國(guó)際LED展”，其展覽時(shí)間為今年11月下旬，在此展覽會(huì)網(wǎng)站上可以清晰的看到“廠商推薦”一欄中提到了多家大型國(guó)內(nèi)外LED企業(yè)其中包括廈門三安、佛山國(guó)星光電、廣州雅江等這些聯(lián)盟成員單位，聯(lián)盟就對(duì)部分企業(yè)做了電話訪談，得知，并未參加“某上海國(guó)際LED展”。“相關(guān)機(jī)構(gòu)”中出現(xiàn)了部分媒體LOGO，其中包括中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)。據(jù)聯(lián)盟媒體部人員透露，并未與此展會(huì)達(dá)成任何協(xié)定。

那么到底該怎樣選擇展會(huì) ，以規(guī)避一些沒(méi)有資質(zhì)的會(huì)展公司舉辦的所謂“國(guó)際”LED產(chǎn)品展覽，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)招商和品牌傳播的效果?

對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要達(dá)到參展商效果，需要在以下4個(gè)方面制勝：

一是核實(shí)主辦單位真實(shí)性。別看一些展會(huì)介紹說(shuō)，指導(dǎo)單位，協(xié)辦單位高舉一些部委招牌，協(xié)會(huì)招牌，貌似很專業(yè)，參展企業(yè)要實(shí)現(xiàn)核實(shí)這些部委和協(xié)會(huì)是否參與此展會(huì)，確定真假。

二是參加知名展會(huì)。通常來(lái)講，展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加一個(gè)新展覽會(huì)，則要看主辦方是誰(shuí)，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，可與人合租展位。即便如此，效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展覽會(huì)。

三是參加專業(yè)展?，F(xiàn)代展覽會(huì)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。同一行業(yè)的展覽會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能大不相同。參展商商事先一定要了解清楚，以免“誤入歧途”。

四是選擇參展商時(shí)間和地點(diǎn)。由于太LED產(chǎn)品都有旺季和淡季之分，如在地點(diǎn)選擇方面，參加展覽會(huì)的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購(gòu)買力，必要時(shí)可先做市場(chǎng)調(diào)查。

當(dāng)然，企業(yè)參加展會(huì)也要有選擇，并不是越多越好，如何選擇合適的展會(huì)?

主要考慮以下因素：

主辦方與承辦方是否具有很強(qiáng)的行業(yè)影響力?是否專業(yè)?展會(huì)前期的準(zhǔn)備及推廣情況如何?展會(huì) 的輻射范圍是否與企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域相吻合?企業(yè)在此階段的重點(diǎn)工作是否與參展商目的相符?企業(yè)的資源配置情況、天氣情況等其他外在因素的影響。

國(guó)內(nèi)外的展會(huì) 可以說(shuō)是漸亂迷人眼。有綜合性的也有專業(yè)性的，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際情況參展商。參展時(shí)展會(huì)會(huì)刊、會(huì)場(chǎng)廣告、展位收費(fèi)、技術(shù)交流會(huì)動(dòng)輒幾萬(wàn)甚或十幾萬(wàn)元的參展商費(fèi)用也許是名不副實(shí)的。