目前，我國政府對于LED照明的扶持力度愈強(qiáng)，特別是針對LED路燈等市政照明部分，早前有“十城萬盞”，近兩年又高調(diào)進(jìn)行EMC(合同能源管理模式)，今年各地政府亦開始規(guī)劃在2-3年LED照明公共化。表明政府對LED領(lǐng)域的重點(diǎn)關(guān)注。

EMC在上個世紀(jì)70年代中期誕生于美國，90年代以前在中國大陸備受冷落。目前迫于能源壓力，廣東省政府借力EMC大力推廣LED產(chǎn)品，使EMC項(xiàng)目以全新的姿態(tài)高調(diào)亮相。

目前EMC和LED產(chǎn)業(yè)一樣作為一個在中國尚未發(fā)展成熟的項(xiàng)目，在與LED產(chǎn)業(yè)結(jié)合的過程中，使其本身就具備的“高風(fēng)險(xiǎn)”特點(diǎn)表現(xiàn)的尤為突出。雖然在此次EMC項(xiàng)目的實(shí)施中有政府的大力支持，并且引起了業(yè)界的不斷關(guān)注，甚至稱其為“目前LED產(chǎn)品推廣最適合的方式”。但綜合目前的情況來看，EMC并非一步好走的棋。

廣東省政府“借力EMC模式推廣LED產(chǎn)品”方案的提出，對于LED產(chǎn)業(yè)來說，除去政府招標(biāo)要求高外，此次EMC模式的提出從根本上加大了對企業(yè)的要求，大部分企業(yè)連湊湊熱鬧的權(quán)利都沒有。所以對于EMC和LED的結(jié)合而言，是機(jī)遇與危險(xiǎn)并存。

EMC模式對于節(jié)能產(chǎn)業(yè)的業(yè)主來說已不算陌生。目前可以說政府的身影已經(jīng)基本遍布了整個LED產(chǎn)業(yè)，雖然政府的不斷參與，有穩(wěn)固軍心的作用。就目前來看政府介入力度正在持續(xù)加大，但是對于政府的穿針引線能否編出LED市場上的“中國結(jié)”，尚未有定論。目前對于政府心思的揣摩倒是成為企業(yè)的必修課，也成為為難業(yè)主的一大問題。在現(xiàn)在的LED行業(yè)中，政府如今面對LED產(chǎn)業(yè)所處的尷尬境地，政府下達(dá)的“政策”是否行業(yè)所需的“對策”，需要時間的證實(shí)。

在此次EMC模式的實(shí)施中，政府作為中間人和監(jiān)督人的角色，此舉將有利于保障項(xiàng)目的順利實(shí)施。雖然政府和業(yè)主們在這個新產(chǎn)業(yè)加新模式的運(yùn)營上看到了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景，但到底EMC模式到底能不能承受振興產(chǎn)業(yè)之重，各個企業(yè)到底能不能抵得住風(fēng)險(xiǎn)，仍是未知數(shù)。

EMC本身作為風(fēng)險(xiǎn)投資加上進(jìn)入中國以來發(fā)展并不順暢，如何在EMC項(xiàng)目實(shí)施的過程中降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，是目前EMC項(xiàng)目實(shí)施過程中急待解決的問題。對于EMC公司來說，在項(xiàng)目實(shí)施過程中的風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，如何降低風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，實(shí)現(xiàn)利益最大化，是在項(xiàng)目實(shí)施前需要考慮的問題。

此前必須清楚的問題有：

1.對于本企業(yè)所采用的LED路燈的保證壽命是多少?

2.每年每盞燈大約能節(jié)約多少度電?

3.本公司的實(shí)力怎樣?是否能夠承受長時間的資金扣押等。

由于在EMC項(xiàng)目實(shí)施的過程中存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以對企業(yè)來說能把握好的事情一定要做到心里有數(shù)。首先EMC公司在此項(xiàng)目中對于自己所采用的路燈性能、質(zhì)量、在沒有意外的條件下的持續(xù)照明時間的等都要十分清楚。

其次，對于現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀也要好好把握，對比LED燈與普通燈具的用電量，仔細(xì)衡量每年每盞燈節(jié)約的電量，并作為建立合同的一個重要數(shù)據(jù)參考。

最后對于本公司的實(shí)力也要仔細(xì)衡量，如果是由EMC公司采取獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果承擔(dān)項(xiàng)目過大，或是是為了擴(kuò)大利益，致使資金壓的過多，或時間過久，影響企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，往往會是得不償失。所以綜合多方面考慮，尋找利益制高點(diǎn)，建立單屬自己公司的EMC模式的合同書，實(shí)現(xiàn)效益最大化才是最重要的。在此大家可以參考你所想到的一切數(shù)據(jù)，通過建立坐標(biāo)分析的方式，結(jié)合眾多拋物線，尋找企業(yè)在此項(xiàng)目實(shí)施過程中的利益制高點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)最低點(diǎn)。

對于承擔(dān)項(xiàng)目的EMC公司來說，是實(shí)力、前景和風(fēng)險(xiǎn)的共同象征，如果運(yùn)作得好，那么EMC模式將作為LED產(chǎn)品的推廣模式在中國逐步展開。但目前情況是，這個項(xiàng)目的展開是對現(xiàn)在LED領(lǐng)域參與EMC模式運(yùn)作人員的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，甚至是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇而存在。而中國目前在EMC實(shí)施中可參考的實(shí)例還太少，大部分靠從業(yè)人員綜合其所在公司的情況、行業(yè)的整體情況及EMC的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用?，F(xiàn)在只希望大家擺好姿態(tài)，穩(wěn)步前進(jìn)，在此項(xiàng)目的實(shí)施過程中各企業(yè)和相關(guān)人員要做好充足的準(zhǔn)備工作，在金融、政策、操作、運(yùn)營等各層面結(jié)合EMC和本產(chǎn)業(yè)的共同特點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作，做出最佳的工作方案和指引。嚴(yán)格做到合情、合理、合法以減少工作過程中的損失。目前國家半導(dǎo)體照明推廣及法律法規(guī)還不完善，企業(yè)在介入新商業(yè)模式，承接政府或事業(yè)單位和私人業(yè)主的EMC項(xiàng)目上要步步小心。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，制定與公司發(fā)展策略相適應(yīng)、符合國家法律法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)工作流程。