20家LED龍頭企業(yè)欲合建渠道

雷士創(chuàng)造人吳長江與閻焱把持的董事會之間的內(nèi)斗不僅對公司內(nèi)部造成強烈影響，LED業(yè)鏈也感覺到了震動。近日，20家LED企業(yè)舉行了一次峰會，部分LED龍頭企業(yè)已經(jīng)受到了雷士內(nèi)斗事件的影響，雖未生實際損失，但合同執(zhí)行已明顯滯后。而20家LED龍頭企業(yè)籌建的LED照明渠道模式也或?qū)资楷F(xiàn)在的經(jīng)銷商體系造成分流。

雷士合資公司項目擱淺

今年1月，雷士照明與瑞豐光電簽約，按照協(xié)議，二者將共同出資5000萬元在惠州成立一個封裝企業(yè)，從事高功率照明用LED封裝技術(shù)研發(fā)、LED封裝品制造、銷售。不過吳長江離職之后，項目合作已經(jīng)中止。瑞豐光電董事長龔偉斌回應(yīng)指出，目前與雷士的合作“沒有繼續(xù)往下走”。龔偉斌透露，瑞豐光電的錢還沒有投入到新公司中去。而傳統(tǒng)照明企業(yè)目前依然控制照明業(yè)的渠道。而新興的LED行業(yè)，單個企業(yè)無力建設(shè)自己的渠道。

在雷士照明、佛山照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)陷入困境的時候，LED行業(yè)龍頭企業(yè)正希望通過抱團實現(xiàn)突破，其中上述20家企業(yè)將在采購、生、渠道等上下游展開具體合作。

在采購的合作上，20家企業(yè)試圖打造LED供應(yīng)鏈采購交易平臺。據(jù)了解，LED行業(yè)原材料成本占生成本的比例一般為20%~30%，高的達到50%左右。更重要的一個變化將出現(xiàn)在渠道上。目前，業(yè)內(nèi)人士透露，20家企業(yè)正在探討全新的照明渠道模式，希望能跳過中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，由品牌生企業(yè)直接將品推向消費者，這種渠道模式能夠集工程采購、經(jīng)銷批發(fā)和零售于一體，為企業(yè)節(jié)省大量的場地費用、人員管理費用、中間流通費用和品推廣費用。