德國(guó)是中國(guó)大陸LED照明產(chǎn)品的主要出口國(guó)，也是許多國(guó)家LED照明產(chǎn)品出口的目標(biāo)市場(chǎng)之一，不少企業(yè)都看好德國(guó)LED照明市場(chǎng)的發(fā)展前景。而德國(guó)LED照明市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣，如何進(jìn)軍該國(guó)LED照明市場(chǎng)？
　　
德國(guó)LED照明產(chǎn)品進(jìn)口呈上升趨勢(shì)

2011年1月-2012年9月，德國(guó)共從98個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品，進(jìn)口總金額約為1856178006.00美元。2011年第一季度至2012年第三季度德國(guó)LED照明產(chǎn)品的進(jìn)口總體呈上升趨勢(shì)。雖然2012年第二季度的出口額環(huán)比略有下降，為265484080美元，但是較去年同期還是上升了15.34%左右。

德國(guó)是中國(guó)大陸LED照明產(chǎn)品出口的大國(guó)，而且中國(guó)大陸出口優(yōu)勢(shì)十分明顯。數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至9月，德國(guó)主要從中國(guó)大陸、馬來(lái)西亞、意大利等國(guó)家進(jìn)口LED照明產(chǎn)品。其中，中國(guó)大陸是德國(guó)LED照明產(chǎn)品最大的供應(yīng)國(guó)，進(jìn)口金額占全部進(jìn)口總額的51.5%;其次是馬來(lái)西亞，進(jìn)口金額占比僅為11.2%。此外，德國(guó)還從意大利、美國(guó)、荷蘭、奧地利等地區(qū)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品，但進(jìn)口的份額都不大，占比均不超過(guò)6%。

進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的策略

取得CE和ENEC認(rèn)證

由于歐洲大量的買家需要CE、ENEC產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志，所以同時(shí)獲得這兩個(gè)認(rèn)證對(duì)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)是非常有幫助的。其中德國(guó)采用CE認(rèn)證標(biāo)志作為他們強(qiáng)制性的安全認(rèn)證體系，消費(fèi)者從來(lái)不會(huì)購(gòu)買他們認(rèn)為不能確保安全、健康、環(huán)保的產(chǎn)品。

ENEC是一項(xiàng)在CENELEC(歐盟電器標(biāo)志協(xié)調(diào)委員會(huì))之下的認(rèn)證標(biāo)志。產(chǎn)品附上ENEC標(biāo)志以確保在歐洲銷售的產(chǎn)品符合安全要求并通過(guò)合格的功能檢驗(yàn)。它表明制造商已通過(guò)ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證要求。ENEC雖然是自愿性認(rèn)證，但是一旦獲得了該認(rèn)證對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)是非常有利的。

德國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道

德國(guó)LED主要通過(guò)超市進(jìn)行銷售，超市在整個(gè)銷售渠道中占了接近50%的比例，其次是經(jīng)銷商和零售店，他們的占比也都超過(guò)了10%。而通過(guò)大賣場(chǎng)、工程應(yīng)用和廣告應(yīng)用進(jìn)行銷售的比例較少，占比均在10%以下。因此，對(duì)于想要開(kāi)發(fā)德國(guó)LED照明市場(chǎng)的制造商來(lái)說(shuō)，可以以開(kāi)發(fā)德國(guó)超市業(yè)務(wù)為主，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商、零售商一起銷售。

當(dāng)前歐洲市場(chǎng)大都被一些世界領(lǐng)先的照明供應(yīng)商所壟斷。因此，小型企業(yè)應(yīng)考慮多接觸一些德國(guó)的大型公司，爭(zhēng)取成為德國(guó)大型公司的原始設(shè)備制造商。事實(shí)上，歐司朗和飛利浦公司早在2010年8月起已經(jīng)指定臺(tái)灣地區(qū)的Lextar公司作為他們LED照明行業(yè)的原始設(shè)備制造商。

德國(guó)消費(fèi)者對(duì)于LED產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)還不是很高，想要進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的意識(shí)，中國(guó)大陸企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與國(guó)際照明展會(huì)并嘗試以產(chǎn)品介紹和適當(dāng)優(yōu)惠促銷的形式向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)介紹自己。

目前歐洲照明市場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)由知名照明品牌企業(yè)打響，對(duì)于中國(guó)大陸企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有含新技術(shù)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)就會(huì)變得更加困難。換言之，只有特點(diǎn)鮮明且科技含量高的LED照明產(chǎn)品才比較容易為歐洲市場(chǎng)所接受。