歐債危機、人民幣升值、美國經(jīng)濟低迷，一連串的壞消息不斷出現(xiàn)在出口型LED企業(yè)面前。2012年的LED出口企業(yè)可謂經(jīng)歷了冰火兩重天的考驗。好在到了去年底，大部分出口企業(yè)都交出了一份相對理想的成績單。

據(jù)相關(guān)資料顯示，2012年中國LED應(yīng)用行業(yè)規(guī)模達(dá)到1590億元，同比增長37%，LED應(yīng)用成為產(chǎn)業(yè)鏈增長最快的環(huán)節(jié)。中國也已經(jīng)成為全球最主要的LED應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)基地，2012年全球65%以上的應(yīng)用產(chǎn)品在中國生產(chǎn)。

外銷仍占絕對比例

據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，2011年全國出口各類LED燈具燈泡約32億美金，2012年前三季度出口為27.7億美金。

“2012年出口大概六七百萬美金，增長了8%左右。雖然今年外部的經(jīng)濟大環(huán)境不好，但是作為環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的LED還是受到了普遍的認(rèn)可。”福建雨露光電海外行銷總監(jiān)莊勝表示。

隨著歐美白熾燈退出市場，LED海外市場還有很大的潛力可挖。“去年LED照明產(chǎn)品的出口在萬美元左右，保持了較快的增長。2013年LED室內(nèi)照明產(chǎn)品出口將會延續(xù)2012年的上升勢頭，而LED戶外燈具產(chǎn)品的出口增長不會像室內(nèi)應(yīng)用這么高速。”浙江橫店集團得邦照明董事長倪強對去年的出口情況還算滿意。

2012年，全球LED照明替換市場開始顯現(xiàn)“白熾燈禁令”效應(yīng)，同時隨著LED封裝器件技術(shù)的不斷提升、價格的持續(xù)下降，LED照明產(chǎn)品和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品之間的價格差正在快速縮小。雖然受到海外經(jīng)濟不景氣影響，但出口仍占室內(nèi)LED照明產(chǎn)品的絕對比例。

從出口地區(qū)來看，目前歐美國家是大陸LED出口的主要市場。以廣東省為例，2011年廣東LED燈具出口銷售額多億元，其中對美國和歐盟的出口額約為220億元，占廣東LED燈具出口額的2/3左右，占廣東LED燈具總產(chǎn)值的15%。

東南亞、俄羅斯成為新亮點

由于價格、成本和技術(shù)等因素，目前國內(nèi)LED照明市場發(fā)展還較為緩慢。

照明企業(yè)國內(nèi)業(yè)務(wù)主要通過工程管道、經(jīng)銷管道進行產(chǎn)品銷售。目前工程管道份額占比較大，但工程項目市場畢竟有限且LED室內(nèi)照明市場需求尚未明顯提升。出口就成為了很多LED廠商的必然出路。

2012年受到全球經(jīng)濟放緩的影響，發(fā)達(dá)國家市場需求放慢，而新興市場基礎(chǔ)建設(shè)投資開始轉(zhuǎn)熱，對LED產(chǎn)品的需求較高。東南亞、俄羅斯、非洲等新興市場成為LED出口企業(yè)的新亮點。

“從去年開始，東南亞的訂單開始增多，目前公司也在進一步調(diào)整出口策略，以后會加大對東南亞等新興市場的關(guān)注。”莊勝對東南亞等市場的表現(xiàn)充滿了信心。

倪強認(rèn)為，雖然歐美等發(fā)達(dá)市場還是德邦LED照明產(chǎn)品出口的主要市場，但是東南亞、日韓等亞太市場已開始成為新熱點，出口比例也在不斷上升。

有專注出口市場的業(yè)內(nèi)人士表示，最近幾年，東南亞國家經(jīng)濟增長速度很快，基礎(chǔ)建設(shè)投資很大，而且中國和東盟國家有雙邊貿(mào)易協(xié)定，出口到這些國家的LED產(chǎn)品能享受到低關(guān)稅甚至零關(guān)稅。

東南亞和其他地區(qū)中，俄羅斯是室內(nèi)照明需求增長最快的國家。

統(tǒng)計資料顯示，當(dāng)?shù)厥袌鰧ED燈管和LED球泡燈需求量最大，其次是筒燈。俄羅斯經(jīng)濟正在逐漸恢復(fù)，當(dāng)?shù)叵M者對節(jié)能減排意識也在逐漸加強，未來對LED室內(nèi)照明的需求將呈現(xiàn)高速增長趨勢。

據(jù)悉，目前，泰國正在進行LED亮化工程，對LED的需求量加大。大陸LED企業(yè)只要獲得中國原產(chǎn)地證明，LED產(chǎn)品出口到泰國就可以享受零關(guān)稅。越南公布的《2011—2020年國家城市發(fā)展規(guī)劃草案》顯示，2015年全國城市化水準(zhǔn)預(yù)計達(dá)38%，這也將成為LED照明產(chǎn)品出口的新希望。

認(rèn)證、專利是關(guān)鍵

“產(chǎn)品認(rèn)證和專利問題是出口外銷中遇到的最大問題。”莊勝認(rèn)為。

作為LED出口主要目的地的歐盟，除了最早的安全性方面的CE強制認(rèn)證外，近幾年還對電磁相容(EMC)提出了認(rèn)證要求。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前海外市場在產(chǎn)品方面的準(zhǔn)入門檻在不斷提高。

據(jù)了解，2012年4月以來，國外對燈具發(fā)布的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)方面的通報就多達(dá)數(shù)個。其中既有歐美等發(fā)達(dá)市場，也有其他新興市場。

歐盟發(fā)布的G/TBT/N/EU/34號和35號通報，就對LED燈的生態(tài)設(shè)計指令提出了高能效要求。歐盟ERP指令分為三個階段，分別擬于2013年、2014年和2016年的9月1日執(zhí)行，第一階段LED燈具能效指數(shù)(EEI)被要求達(dá)到0.5，第二階段和第三階段LED燈具能效指數(shù)(EEI)被要求達(dá)到0.2，只有在對應(yīng)的實施日期分別達(dá)到要求的定向燈才能進入歐盟市場。

同期，美國也發(fā)布了關(guān)于LED測試程式的G/TBT/N/USA/698號通報，以符合《能源政策與節(jié)約法案》(EPCA)的標(biāo)簽規(guī)定。擬議的測試程式規(guī)定了測量發(fā)光二極管燈流明輸出、輸入功率，以及相對光譜分布的方法(以確定相關(guān)的色溫或CCT)。另外，該擬議的測試程式規(guī)定了測量發(fā)光二極管光源光通維持率的方法，以預(yù)測LED燈的額定壽命。

“墨西哥市場，以前沒有任何要求，但是現(xiàn)在出了兩個標(biāo)準(zhǔn)，一個是NMX、一個是MO31，都是要強制認(rèn)證，同時中東也在制訂一些規(guī)范。”勵測檢測總裁聶鵬翔告表示。

而陽光照明總經(jīng)理官勇表示，針對不同國家，不同的外銷市場，認(rèn)證各不相同，如何應(yīng)對至關(guān)重要。但是總體來講，出口最核心的困擾還是專利，目前專利的糾紛已經(jīng)出現(xiàn)不少，國外的客戶都很重視專利問題，因為他們已經(jīng)被客戶要求“不是這個專利的產(chǎn)品，我們也根本不用你的東西”。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷不容易

2012年國內(nèi)相關(guān)行業(yè)扶持政策相繼出臺，盡管從目前的規(guī)劃目標(biāo)來看，LED照明產(chǎn)業(yè)即將在未來幾年內(nèi)迎來高達(dá)幾千億元的市場“大蛋糕”，但受歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷和出口門檻提高的不利影響，很多原本以出口為主的LED企業(yè)去年的海外訂單紛紛銳減，內(nèi)外因素使得這些企業(yè)紛紛把目光投向了國內(nèi)市場。

元暉光電香港管理總部負(fù)責(zé)營運及市場的副總經(jīng)理莊桂榮表示，目前國內(nèi)整個LED照明行業(yè)都在發(fā)展，市場也在擴大。“市場需求增長還有很大的空間。近兩年公司在國內(nèi)市場投入的力度也在不斷加大。”

近一年來，國家和地方針對LED照明的各種補貼政策也在加速推動LED的普及。今年3月，國家發(fā)改委舉行“2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財政補貼推廣專案”公開招標(biāo)。5月，廣東省出臺了《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實施方案》，按照計劃，廣東將在三年內(nèi)普及LED公用照明。僅廣東省就會帶來上百億的市場。

但有業(yè)內(nèi)人士表示，目前內(nèi)銷市場還存在很多問題，首先是價格昂貴，不能被老百姓普遍接受。人們對LED節(jié)能燈具的認(rèn)識還不夠全面。此外，由于市場競爭激烈，很多廠家過度降價競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降。這在某種程度上降低了消費者購買LED照明產(chǎn)品的信心。

而經(jīng)銷管道的短板更是擺在這些想要轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的LED企業(yè)面前。要做國內(nèi)市場就必須要有廣泛的管道布局。“目前LED照明產(chǎn)品鏈不夠長，無法充分支撐店面，品質(zhì)也良莠不齊，經(jīng)銷商和消費者都需要時間來辨識。”官勇在講到企業(yè)管道開拓時表示。隨著管道競爭更加激烈，對優(yōu)質(zhì)管道資源的開拓會越發(fā)困難。

“目前我們的LED產(chǎn)品內(nèi)銷的最大問題就是品牌的認(rèn)可度和管道的嚴(yán)重不足。”一家LED照明企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹。這家企業(yè)以做LED燈具出口為主，出口占到了總銷售額的9成。該負(fù)責(zé)人表示，雖然出口的收入和利潤都還算可以，但是國內(nèi)這么大的市場又不想白白的放棄，所以公司最近一兩年一直在拓展內(nèi)銷市場。

“下一步我們會通過參加行業(yè)展會、政府招標(biāo)會，同時輔以廣告等宣傳手段加強品牌的影響力，對管道的招商工作現(xiàn)在也在進行中。我們會提供一些優(yōu)惠的條件來吸引有實力的經(jīng)銷商加入到我們的管道中來。”在問及如何應(yīng)對目前轉(zhuǎn)內(nèi)銷的困局時，這位負(fù)責(zé)人充滿了信心。

而內(nèi)外銷市場的差異也是外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場必須要面對的另一個問題。

“內(nèi)外銷的最大區(qū)別還在于模式上的差異。產(chǎn)品外銷，特別是出口到歐美市場，客戶首先關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)以及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證情況，同時也會對專利問題進行嚴(yán)格的考核。”元暉光電常務(wù)副總經(jīng)理施毓?fàn)N總結(jié)說。

“對于既做內(nèi)銷又做外銷的LED企業(yè)，要緊密跟蹤產(chǎn)品輸入地的標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)變化情況，按照產(chǎn)品輸入地的標(biāo)準(zhǔn)和要求來設(shè)計制造。同時多向國內(nèi)有資質(zhì)能力及法規(guī)研究能力的試驗檢測機構(gòu)去諮詢了解，與具備認(rèn)證資質(zhì)的實驗室合作取得認(rèn)證。”聶鵬翔建議。