連續(xù)多日的陰雨，讓1月的重慶顯得格外“濕潤(rùn)”。不過，對(duì)于雷士照明控股有限公司，以及他們的帶頭人吳長(zhǎng)江來說，早已經(jīng)適應(yīng)了陰冷潮濕的重慶冬天，更因?yàn)楸驹率抢资空彰鲃?chuàng)辦15周年的生日，時(shí)隔兩年后，再次見到吳長(zhǎng)江時(shí)，一條紅色的領(lǐng)帶，一臉得意的微笑，從他身上，似乎看不到一絲陰寒。

相較于兩年前在惠州西子湖畔的偶遇，在接受本報(bào)的訪談時(shí)，眼前的吳長(zhǎng)江好像什么都沒變，但當(dāng)編輯接過他遞上的名片后才發(fā)現(xiàn)，雷士照明已不再是一家惠州的地方性企業(yè)，而吳長(zhǎng)江本人的身份也不再是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，“總裁”是其目前的身份。

原本，編輯想借此探問2012年的那場(chǎng)業(yè)內(nèi)皆知的“風(fēng)波”，但吳長(zhǎng)江并不愿意提及那段“回憶”，而是將話題聚焦在了雷士十五年來的奮斗歷程，以及對(duì)于未來做到世界照明前三強(qiáng)的藍(lán)圖之上。

15年，在漫漫的歷史長(zhǎng)河中，或許只是短短一瞬，然而，對(duì)于吳長(zhǎng)江而言，卻是一部機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在、理想與拼搏共存的發(fā)展史。

回想當(dāng)年在惠州小金口創(chuàng)業(yè)起步的時(shí)候，吳長(zhǎng)江笑言，彼時(shí)就已喊出了“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一”的口號(hào)，雷士走到今天，一直都走在創(chuàng)造世界一流品牌的道路上，未來，雷士照明還要成為受世人尊敬的企業(yè)。

“滿足于現(xiàn)狀，不是我的風(fēng)格，也不是雷士的風(fēng)格！”

吳長(zhǎng)江說，在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是并存的，只要是在正確的道路上，任何波折都是可以克服、修正的，而不滿足于現(xiàn)狀也正是雷士擁有今天的規(guī)模和美好未來愿景的根本動(dòng)因所在。

觀點(diǎn)：資金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈和客戶，只要把這四方面都做好，就一定能夠成功。

—吳長(zhǎng)江談企業(yè)家成功的標(biāo)準(zhǔn)

2006年以來，軟銀賽富、高盛先后注資雷士數(shù)千萬美金，使雷士不再是一家民營(yíng)企業(yè)，而是一個(gè)具有跨國(guó)資本特質(zhì)的企業(yè)，這對(duì)于雷士的上市、企業(yè)管理、人才引進(jìn)、企業(yè)發(fā)展都具有不可估量的作用。

—吳長(zhǎng)江對(duì)于資本運(yùn)作的看法

創(chuàng)業(yè)者要小心，一定要讓創(chuàng)始人控制企業(yè)，只能給資本分紅的權(quán)利，不能給予太多權(quán)力。

—吳長(zhǎng)江以自己的經(jīng)驗(yàn)提醒企業(yè)創(chuàng)始人要有控制權(quán)

“運(yùn)營(yíng)中心模式”的設(shè)立有一個(gè)核心內(nèi)容就是“讓渠道商賺錢”，雷士把大份額的利潤(rùn)給了渠道商，這一舉措的實(shí)施，一方面為雷士篩選和培育了一批優(yōu)質(zhì)的渠道商，另一方面，在利益和權(quán)力的雙重刺激下，也加速了雷士網(wǎng)絡(luò)布局的步伐。

談創(chuàng)業(yè)：“雷士的發(fā)展之路是我畫出來的”

從1994年明輝電器公司成立，到1998年11月13日雷士照明正式創(chuàng)立，到2010年5月雷士在香港主板成功上市，再到2013年6月雷士照明以82.16億元人民幣的品牌價(jià)值入圍“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，位列行業(yè)第一，可以說，15年來，吳長(zhǎng)江與其一手創(chuàng)辦的雷士，歷經(jīng)了諸多風(fēng)雨。

“從1998年開始，我們用100萬人民幣的投資，在15年時(shí)間把雷士做到今天的規(guī)模，可以說這個(gè)速度在很多人看來是非?？斓模俏易约夯仡^來看，這個(gè)過程其實(shí)是很漫長(zhǎng)的。”吳長(zhǎng)江對(duì)自己的成績(jī)從不掩飾，他坦言，自己多年來一直在思考，從中國(guó)改革開放以來，中國(guó)有很多的機(jī)會(huì)，但是為什么自己抓住了，而別的企業(yè)沒有抓住，他的感受就是，“任何成功、失敗都是必然的”。

吳長(zhǎng)江表示，企業(yè)之所以能夠成功，市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)遇雖然是關(guān)鍵因素，但是核心價(jià)值觀所具備的內(nèi)在動(dòng)力才是企業(yè)能否成功的主因。

“雷士的核心價(jià)值觀是什么？這15年來，我們堅(jiān)守共贏文化、奉行誠(chéng)信感恩、專注進(jìn)取創(chuàng)新，致力于做長(zhǎng)中國(guó)人志氣的事業(yè)，成為受世人尊敬的企業(yè)，這些價(jià)值理念，我們不會(huì)變，會(huì)一直堅(jiān)守。”談及企業(yè)成功的核心理念，吳長(zhǎng)江顯得有些激動(dòng)，他說，雷士照明正是靠著自身獨(dú)特的核心價(jià)值觀，在強(qiáng)大的內(nèi)部動(dòng)力的推動(dòng)下，一步步實(shí)現(xiàn)著自己的夢(mèng)想。

除了核心價(jià)值觀，雷士的興起還因?yàn)樵缭趧?chuàng)立之初便有了藍(lán)圖和規(guī)劃，一直朝著世界品牌企業(yè)去努力。

“雷士的發(fā)展之路是我"畫出來的"，絕不是靠"碰運(yùn)氣碰來的"！”吳長(zhǎng)江說，雷士十幾年的發(fā)展史，每一次的飛躍都是在變革的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，在他心中的“規(guī)劃圖紙”上，雷士未來將在照明市場(chǎng)至少完成超100億元的銷售額。

談模式：“不能為了追求模式而模式”

照明行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都知道，雷士有著自己獨(dú)特而成功的營(yíng)銷模式—品牌專賣模式。

在吳長(zhǎng)江新近發(fā)表的一則微博中，他提到雷士在卡塔爾等中東國(guó)家開設(shè)了專賣店，并交由雷士子弟兵經(jīng)營(yíng)，公司會(huì)大力推廣這種模式，從而更好地“走出去”。

“很少有企業(yè)是復(fù)制別人的商業(yè)模式而取得成功的，企業(yè)不能為了追求模式而模式，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就應(yīng)該邊做、邊想、邊學(xué)習(xí)，并及時(shí)總結(jié)、思考。”回首15年的成功創(chuàng)業(yè)，吳長(zhǎng)江總結(jié)稱，在別人還沒有完善品牌及渠道優(yōu)勢(shì)的情況下，雷士把握住了機(jī)會(huì)，打造了品牌，堅(jiān)定不移地完善各方體系，先后領(lǐng)導(dǎo)了中國(guó)照明行業(yè)的“品牌革命”和“渠道革命”，成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者。

如今，在國(guó)際化運(yùn)作上，雷士照明堅(jiān)持推廣“NVC雷士照明”自主品牌展開全球營(yíng)銷，海外業(yè)務(wù)開展追求本土化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，雷士還借力體育營(yíng)銷這一有著巨大影響力的推廣平臺(tái)，樹立雷士照明全球化的品牌形象。目前，雷士已在英國(guó)、巴西相繼成立了海外子公司，并在全球40多個(gè)國(guó)家設(shè)立了運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

吳長(zhǎng)江說，從當(dāng)初的一沒人、二沒錢，到如今走向世界，成為行業(yè)龍頭，雷士的秘訣就是做到“整合資源”，其中，“資源”包括資金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈和客戶，而只要把這四方面都做好了，就一定能夠取得成功。

交談中，吳長(zhǎng)江也笑言，自己除了資金，其他三個(gè)方面都做得還不錯(cuò)。

“多年來雷士想要做大都為資金瓶頸所限。”吳長(zhǎng)江說，為了發(fā)展，他當(dāng)初引入了投資者，不過，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，后來發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡(jiǎn)單，失去了對(duì)企業(yè)的控制地位，為此，他在近兩年很多公共場(chǎng)合發(fā)表演講時(shí)，都會(huì)表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：一定要讓創(chuàng)始人控制企業(yè)，只能給資本分紅的權(quán)利，不能給予太多權(quán)力。

談風(fēng)險(xiǎn)：“不能說有風(fēng)險(xiǎn)就不去做”

在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)行中，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是同時(shí)存在的，風(fēng)險(xiǎn)把控好了，機(jī)會(huì)的效力就更顯突出；反之，沒有做好風(fēng)險(xiǎn)把控，就會(huì)影響企業(yè)的正常發(fā)展。在吳長(zhǎng)江看來，只要敢于冒險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)越大則機(jī)會(huì)就越大，如何控制好風(fēng)險(xiǎn)是成功的關(guān)鍵。

“同一件事，創(chuàng)業(yè)者看到的都是機(jī)遇，投資者看到的都是風(fēng)險(xiǎn)。”吳長(zhǎng)江說，企業(yè)家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制，就要像競(jìng)走運(yùn)動(dòng)一樣，既要快又要穩(wěn)，不能說有風(fēng)險(xiǎn)就不去做。

那么，現(xiàn)如今，雷士從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型，有沒有風(fēng)險(xiǎn)？又該如何掌控？

“風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然會(huì)有，一旦處理不好，風(fēng)險(xiǎn)還很大，但面對(duì)LED時(shí)代的來到，我們還是喊出了"二次創(chuàng)業(yè)"的口號(hào)，未來，我們要做全球LED前三強(qiáng)。”吳長(zhǎng)江說，現(xiàn)在看來，“二次創(chuàng)業(yè)”的成效還是很理想的。

據(jù)雷士年報(bào)顯示，2012年雷士營(yíng)收35.46億元，其中，LED照明的銷售額僅2億多元，在公司的規(guī)模占比不到10%，而到了2013年，受LED行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的利好消息影響，雷士照明第一季度的訂單就突破了1億元，全年LED產(chǎn)品的銷售比例已達(dá)30%以上。

“2014年，我們預(yù)計(jì)在LED的投入將達(dá)到十幾億，銷售額將達(dá)到整體的50%以上，可以說，LED已成為雷士未來發(fā)展的核心與重點(diǎn)。”今年1月9日上午，雷士照明在重慶光環(huán)境體驗(yàn)館舉行了CQC產(chǎn)品碳足跡認(rèn)證儀式和中國(guó)綠色照明教育示范基地授牌儀式，吳長(zhǎng)江在儀式上表示，隨著大批LED企業(yè)的進(jìn)入，中國(guó)照明行業(yè)的LED渠道戰(zhàn)已經(jīng)開打，未來，雷士在此將投入十幾億元。

談惠州：“無論過去、現(xiàn)在還是未來，惠州都對(duì)雷士至關(guān)重要”

歷經(jīng)15年的積累，截至目前，雷士照明已在全國(guó)多地建設(shè)了制造基地、研發(fā)中心或?qū)嶒?yàn)室，擁有37家運(yùn)營(yíng)中心和5000多家品牌營(yíng)銷網(wǎng)店，并在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

如今，隨著雷士“走出去”步伐的不斷加快，一些人似乎已經(jīng)習(xí)慣了把雷士當(dāng)作一家總部設(shè)在吳長(zhǎng)江故鄉(xiāng)重慶的知名照明企業(yè)，那么，作為其發(fā)家地的惠州，現(xiàn)在扮演的又是一個(gè)怎樣的角色？

“雷士照明是一個(gè)立足中國(guó)、放眼全球的企業(yè)，隨著公司的發(fā)展，根據(jù)企業(yè)的需要，對(duì)雷士各地的職能進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，其實(shí)是不存在總部搬遷不搬遷的問題，我們更著眼于企業(yè)整體更合理的運(yùn)作和管理。”對(duì)于“雷士總部”的話題，吳長(zhǎng)江予以否認(rèn)，他表示，作為雷士全國(guó)六大生產(chǎn)基地之一的惠州，無論是過去、現(xiàn)在還是將來，都對(duì)雷士未來的發(fā)展發(fā)揮極其重要的作用。

他表示，惠州基地的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及區(qū)域優(yōu)勢(shì)是雷士未來發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，特別是如今雷士正朝著LED照明時(shí)代轉(zhuǎn)型，雷士在惠州基地已經(jīng)進(jìn)行了系統(tǒng)的布局，目前整個(gè)系統(tǒng)在雷士的LED業(yè)務(wù)中占據(jù)了重要的位置。

談未來：“激情、堅(jiān)持、責(zé)任是我前行的動(dòng)力”

今年1月9日下午，位于長(zhǎng)江與嘉陵江兩江交匯口的重慶大劇院內(nèi)，歌聲陣陣，好戲連連，雷士15周年慶典就在這里拉開了帷幕。當(dāng)天15時(shí)整，伴著熱情奔放的開場(chǎng)舞《逐浪》，全場(chǎng)來賓共同分享了雷士成長(zhǎng)的歷程和企業(yè)未來的發(fā)展方向，而雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江，還在現(xiàn)場(chǎng)分享了自己前行的“動(dòng)力源”。

“很多人都問過我，帶領(lǐng)雷士繼續(xù)前行的動(dòng)力是什么，我只有一個(gè)答案，那就是：激情、堅(jiān)持、責(zé)任！”吳長(zhǎng)江說，自己是一個(gè)追求完美之人，他希望雷士按照自己的思路走下去，并希望從今年開始，雷士能在海外復(fù)制在國(guó)內(nèi)的成功。

其實(shí)，以穩(wěn)健著稱的雷士照明不僅創(chuàng)造了中國(guó)照明企業(yè)發(fā)展的神話，其在海外市場(chǎng)的自主品牌建設(shè)也未曾松懈，早在2006年，雷士就成立了海外營(yíng)銷事業(yè)部，將“運(yùn)營(yíng)中心+品牌專營(yíng)+OEM”模式駕輕就熟地復(fù)制到海外市場(chǎng)。

慶典活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)編輯再次追問關(guān)于上述問題時(shí)，吳長(zhǎng)江表示，做企業(yè)是條很艱辛的路，既然選擇了，就要熱愛，在過程中感受樂趣，這一切靠的就是激情。

“雷士照明在成立之初就提出"創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一"的企業(yè)目標(biāo)，在外人看來，這就是一句瘋話。”吳長(zhǎng)江說，無論做什么都難免會(huì)遇到諸多困難，不但要有持續(xù)的激情，更重要的是，不管過程多么坎坷曲折，一定要堅(jiān)持下去。

未來，雷士照明的目標(biāo)是要成為受世人尊敬的企業(yè)，吳長(zhǎng)江認(rèn)為，對(duì)于如何贏得“尊敬”，靠的就是“責(zé)任”二字，不僅對(duì)于企業(yè)而言是如此，作為企業(yè)家，也一定要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)。

他說，有責(zé)任的企業(yè)家，才能做出有責(zé)任的企業(yè)，15年來，雷士與員工、供應(yīng)商、客戶等共同成長(zhǎng)，在這個(gè)大家庭中，每個(gè)人都有一份責(zé)任，這份責(zé)任是推動(dòng)大家向前的根本動(dòng)力所在。