在各行各業(yè)都嘗試電商化的今天，只要沾上O2O這個(gè)詞似乎意味著企業(yè)發(fā)展思路時(shí)髦。然而，是否每個(gè)行業(yè)都適合O2O？近日，一班國(guó)內(nèi)LED企業(yè)大佬在廣州一場(chǎng)小型產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，對(duì)如今LED行業(yè)的O2O模式提出反思。佛山照明品牌總監(jiān)薛清直言，O2O模式不適合現(xiàn)階段的LED企業(yè)。

談創(chuàng)新：品牌認(rèn)知度低是O2O障礙

據(jù)了解，過(guò)去兩年，LED照明的價(jià)格下跌了60%-80%，3W的LED球泡燈在13元左右，性?xún)r(jià)比已被市場(chǎng)接受，室內(nèi)照明正成為中國(guó)LED應(yīng)用市場(chǎng)成長(zhǎng)最大推力之一。而隨著室內(nèi)照明市場(chǎng)份額的提升，從去年開(kāi)始各大LED企業(yè)開(kāi)始將渠道鋪在線(xiàn)上，進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)新。其中，以雷士照明、歐普等為首的LED企業(yè)更欲以O(shè)2O打開(kāi)電商銷(xiāo)售局面。陽(yáng)光照明在其2013年年報(bào)中就透露，2014年，公司將正式啟動(dòng)電商渠道運(yùn)營(yíng)。

“但現(xiàn)階段大部分LED企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不適合盲目O2O。”薛清認(rèn)為，如今能被消費(fèi)者說(shuō)出LED品牌企業(yè)的并不多，在這種情況之下，很多消費(fèi)者即便在線(xiàn)下體驗(yàn)店看到合適的產(chǎn)品，也很難完成線(xiàn)上下單的步驟，因?yàn)樗麄兛赡苊鎸?duì)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品時(shí)，就無(wú)法認(rèn)準(zhǔn)原來(lái)線(xiàn)下看到的產(chǎn)品了。

“其次，能在線(xiàn)下建體驗(yàn)店的企業(yè)一定是品牌企業(yè)，但如今大部分企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)都很窄，不足以滿(mǎn)足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。”薛清如此表示。

談合作：可通過(guò)參股形式各取所需

值得注意的是，在場(chǎng)的LED企業(yè)高管們普遍認(rèn)為，行業(yè)整合不一定是全盤(pán)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是可以通過(guò)參股合作等形式，獲取各自需要的資源。

茂碩電源董事長(zhǎng)顧永德就介紹稱(chēng)，茂碩電源為了降低LED企業(yè)的生產(chǎn)成本，已經(jīng)投資參股了一些機(jī)器人自動(dòng)化項(xiàng)目，“未來(lái)要計(jì)劃投資兩家機(jī)器人自動(dòng)化企業(yè)。”

而事實(shí)上，客觀環(huán)境也要求LED企業(yè)通過(guò)合作才能獲得更大利潤(rùn)。比如在2013年政府采購(gòu)LED照明項(xiàng)目中，有多項(xiàng)LED照明節(jié)能改造的大標(biāo)項(xiàng)目選擇了(EMC)合同能源管理模式。但問(wèn)題在于，EMC節(jié)能投資收益回報(bào)的時(shí)間較長(zhǎng)，一般要2年-5年。而采用EMC機(jī)制的首要條件就是墊付資金，可想而知，一旦項(xiàng)目多起來(lái)，提前墊付的資金量就會(huì)很大。

“LED企業(yè)一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地投資，資金鏈嚴(yán)重緊缺，因此我們利用茂碩電源上市公司的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶(hù)拿項(xiàng)目，通過(guò)和客戶(hù)合作，獲得EMC收益和產(chǎn)品收入，同時(shí)幫助客戶(hù)買(mǎi)它的產(chǎn)品。”顧永德如此表示。（責(zé)編：Nicole）

來(lái)源：金羊網(wǎng)-新快報(bào)

如需獲取更多資訊，請(qǐng)關(guān)注LEDinside官網(wǎng)（www.007seojiaoyu.cn）或搜索微信公眾賬號(hào)（LED在線(xiàn)）。