說(shuō)到定制，人們最先聯(lián)想到的可能是“量體裁衣”，事實(shí)上，定制并不局限于鞋服領(lǐng)域——光線(xiàn)也是可以定制的。“根據(jù)吸引的對(duì)象不同，設(shè)置不同的光譜，達(dá)到不同的效果。”專(zhuān)家稱(chēng)，目前泉州有關(guān)方面正在籌建特殊光譜應(yīng)用技術(shù)研究院，探索LED照明之外的新用途，如滅蚊、撿茶等，以創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海。

LED產(chǎn)業(yè)大環(huán)境好轉(zhuǎn)

由于國(guó)際環(huán)境好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)政策支持，剛剛經(jīng)過(guò)3年寒冬的LED行業(yè)逐漸回暖，近期LED行業(yè)從芯片到封裝廠(chǎng)均呈現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著LED照明市場(chǎng)的啟動(dòng)，產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)高速增長(zhǎng)。

市場(chǎng)需求為何會(huì)如此旺盛呢？業(yè)界分析說(shuō)，主要還是通過(guò)幾年的技術(shù)升級(jí)之后，LED燈的價(jià)格回落，具備了與普通照明燈競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

“此前同一功率的普通燈飾是50元，可LED可能是150元。如今同等條件下，LED燈價(jià)格可以降到100元左右，甚至最低。”相關(guān)人士說(shuō)，另外經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，更多的消費(fèi)者意識(shí)到LED燈的環(huán)保減排優(yōu)勢(shì)，需求一下就被帶動(dòng)起來(lái)。在此背景下，一些與LED不搭邊界的企業(yè)也紛紛通過(guò)不同途徑殺入LED領(lǐng)域，分食LED市場(chǎng)大餅。

早在2003年，汽車(chē)大王比亞迪就開(kāi)始涉足照明，立足LED行業(yè)達(dá)十年之久。不少像TCL、LG等一樣的家電行業(yè)巨頭也紛紛擠進(jìn)LED行業(yè)，相繼推出了照明產(chǎn)品。臨近2013年結(jié)束之時(shí)，河北鋼鐵集團(tuán)宣布旗下唐鋼創(chuàng)元方大公司和韓國(guó)浦項(xiàng)ICT公司聯(lián)合組建唐鋼浦項(xiàng)(唐山)新型光源有限公司，正式進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)。甚至有人揣測(cè)說(shuō)，雷軍將會(huì)帶領(lǐng)小米進(jìn)駐LED照明領(lǐng)域來(lái)，因?yàn)橹挥胁季终彰鳎∶椎闹悄芗揖討?zhàn)略才會(huì)更完整。

“競(jìng)爭(zhēng)多了，價(jià)格趨向透明，企業(yè)的盈利空間也就變小了，泉州相關(guān)的中小企業(yè)的日子并不好過(guò)。”業(yè)界人士說(shuō)。

技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)“光神器”

近年來(lái)，泉州的LED產(chǎn)業(yè)也日趨成熟，此前在經(jīng)歷了國(guó)際反傾銷(xiāo)等事件之后，不少企業(yè)開(kāi)始嘗試通過(guò)科技創(chuàng)新來(lái)增加利潤(rùn)率。記者日前在淘寶的一家小C店里看到，有一款“滅蚊神器”。“說(shuō)破不值錢(qián)。”泉州世光照明科技有限公司總經(jīng)理林介本說(shuō)，此前世光照明與東南亞一直有生意往來(lái)。今年3月的一天，他打電話(huà)給東南亞的一個(gè)客戶(hù)，無(wú)意間得知該客戶(hù)的小孩生病住院了。原來(lái)，這個(gè)客戶(hù)的小孩是被當(dāng)?shù)氐亩疚米右У搅?，必須送到醫(yī)院治療。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。林介本突然有了一個(gè)想法：東南亞一年四季天氣炎熱，蚊蟲(chóng)肆虐，如果能研發(fā)出一種滅蚊燈對(duì)付這些蚊蟲(chóng)，豈不是很有市場(chǎng)?

技術(shù)員出身的林介本通過(guò)對(duì)人照LED光線(xiàn)的研究，利用光學(xué)原理，研制出蚊蟲(chóng)們最?lèi)?ài)的光譜。“先用這種環(huán)保的光線(xiàn)吸引蚊蟲(chóng)，然后用風(fēng)將其吸入內(nèi)置電網(wǎng)最終達(dá)到消滅蚊蟲(chóng)的目的。”他說(shuō)，其實(shí)這就是價(jià)格戰(zhàn)倒逼的結(jié)果，他想借這個(gè)新技術(shù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于渠道欠缺，目前暫時(shí)“委身”線(xiàn)上，接下來(lái)他希望通過(guò)成立研究院進(jìn)一步聯(lián)合泉州的同行，一同研究LED在特殊領(lǐng)域的使用。

泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一大特色就是“各領(lǐng)風(fēng)騷”的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，為了進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)，泉州LED行業(yè)正在探索定制光譜方案與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的對(duì)接。

“我們目前還在優(yōu)化一款‘茶葉色選燈’，專(zhuān)門(mén)用于最后撿茶工序上的優(yōu)化。”業(yè)內(nèi)人士透露，這款燈將與安溪茶產(chǎn)業(yè)建立聯(lián)系。“原本一臺(tái)類(lèi)似的撿茶儀器價(jià)格高達(dá)幾十萬(wàn)元，如今他們一臺(tái)燈的售價(jià)不過(guò)才幾百元。”相關(guān)人士說(shuō)，一旦技術(shù)成熟推向市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。原理幾乎和“滅蚊神器”一樣，根據(jù)光學(xué)原理研發(fā)出肉眼可以分辨的最佳反射光線(xiàn)，從而幫助茶農(nóng)可以很快地識(shí)別優(yōu)質(zhì)茶葉。

此外，還有泉企將LED技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)療及種植領(lǐng)域里。“我們?cè)?jīng)研制出能夠提升農(nóng)作物生長(zhǎng)速度的‘農(nóng)業(yè)照明燈具’。2013年上半年，泉企跟國(guó)外醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，在獲取光對(duì)人體作用等資料的基礎(chǔ)上，研制出對(duì)防治黃疸病最有效果的照明燈具。

林介本表示，打算在傳統(tǒng)鞋服領(lǐng)域里也利用對(duì)光譜的設(shè)定來(lái)提高成品檢測(cè)水平，比如羽絨服的填充物要以白色鵝毛為主，可是如何確保出廠(chǎng)的衣服內(nèi)的白鵝毛含量呢？“這個(gè)課題難度較大，我們正在嘗試尋找最好的方案。”他說(shuō)。

研究需求點(diǎn)對(duì)接消費(fèi)市場(chǎng)

“我們企業(yè)的主要銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)在歐洲及東南亞地區(qū)，每個(gè)地區(qū)都有穩(wěn)定的合作伙伴。”林介本也強(qiáng)調(diào)，企業(yè)并非什么都要做，只要專(zhuān)注一點(diǎn)就行。另外他特別提及所有的新產(chǎn)品研發(fā)之后勢(shì)必要先進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。只要有渠道，他認(rèn)為L(zhǎng)ED的光譜定制原理，未來(lái)還可以在美容、倉(cāng)庫(kù)等多方位尋找新的市場(chǎng)。

目前泉州LED企業(yè)的照明產(chǎn)品主要走外貿(mào)市場(chǎng)，而特別用途的產(chǎn)品則走特別渠道，比如電商渠道，比如特定的醫(yī)療單位渠道。

“這樣的銷(xiāo)售擴(kuò)張速度肯定快不了。”泉州營(yíng)銷(xiāo)界資深咨詢(xún)師蘇靜說(shuō)，對(duì)于以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的中小LED企業(yè)而言，無(wú)論是走外貿(mào)市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)都必須先學(xué)會(huì)“傍大佬”，找匹配的合作對(duì)象，企業(yè)出技術(shù)出產(chǎn)品，對(duì)方出渠道出銷(xiāo)售。沒(méi)有銷(xiāo)售量帶不來(lái)訂單，所謂的研究院便會(huì)成為無(wú)本之木。就拿“滅蚊神器”來(lái)說(shuō)，目前市面上已經(jīng)有很多類(lèi)似的產(chǎn)品，雖然從原理上說(shuō)很特別，可是消費(fèi)者并沒(méi)有耐心去了解科學(xué)，他們只講究實(shí)用和優(yōu)惠。她建議可以將此原理進(jìn)一步與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接，與目前正在流行的戶(hù)外騎行產(chǎn)業(yè)對(duì)接，改變一下外在形態(tài)，與自行車(chē)及鞋服戶(hù)外裝備進(jìn)行結(jié)合或許將可以達(dá)到更直接的銷(xiāo)售目的。

在泉州服務(wù)茶企的品牌營(yíng)銷(xiāo)人士鐘明朗也認(rèn)為，對(duì)于品牌茶企來(lái)說(shuō)，上述“茶葉色選燈”從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，確實(shí)很有競(jìng)爭(zhēng)力，可關(guān)鍵是產(chǎn)品要有穩(wěn)定性。因此企業(yè)在研發(fā)新市場(chǎng)時(shí)首先要明確自己的東西要賣(mài)給誰(shuí)，對(duì)象是否需要。這就需要前期海量、精準(zhǔn)、科學(xué)的數(shù)據(jù)收納分析。一旦確定之后，便可以主動(dòng)尋找合作對(duì)象。（責(zé)編：Flora）

來(lái)源：東南早報(bào)

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