中國(guó)LED照明市場(chǎng)擁有巨大的市場(chǎng)潛力，2014年市場(chǎng)需求也仍將保持高速增長(zhǎng)。據(jù)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士估計(jì)，2015年LED室內(nèi)照明的市場(chǎng)占有率可達(dá)到30%，而至2020年則可達(dá)到50%。歐司朗更是樂(lè)觀地預(yù)測(cè)2020年LED室內(nèi)照明的市場(chǎng)占有率會(huì)達(dá)到80%。

目前國(guó)內(nèi)LED的室內(nèi)照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)照明和公共照明比如地下停車(chē)場(chǎng)、星級(jí)賓館走廊等，尚未真正進(jìn)入市場(chǎng)巨大的普通家用照明。市場(chǎng)潛力巨大。

然而照明產(chǎn)品的淡旺季區(qū)別明顯，市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)供貨不及時(shí)，待到供貨到位后又進(jìn)入銷(xiāo)售淡季而產(chǎn)能過(guò)剩，使得廠家與商家渠道的產(chǎn)銷(xiāo)之間出現(xiàn)了嚴(yán)重失調(diào)。

產(chǎn)銷(xiāo)之間失調(diào)，木林森營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理林紀(jì)良分析有四個(gè)原因：第一、上游擴(kuò)產(chǎn)相對(duì)保守：外延片一線大廠如晶電、三安近兩年擴(kuò)產(chǎn)相對(duì)保守，二線廠則在資金、渠道資源相對(duì)不健全下導(dǎo)致無(wú)法大力投入；第二、技術(shù)方案未定。由于LED照明技術(shù)方案在光源、驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)整體搭配一直推陳出新，讓產(chǎn)品能迅速降低成本，擴(kuò)大規(guī)模，卻也因?yàn)槠骄?個(gè)月一次的大變動(dòng)，使得整個(gè)供應(yīng)鏈無(wú)法依一定方案做好產(chǎn)能儲(chǔ)備，經(jīng)常因?yàn)榧夹g(shù)方案的改動(dòng)導(dǎo)致模具開(kāi)發(fā)、量產(chǎn)導(dǎo)入乃至擴(kuò)大規(guī)?？偸桥c時(shí)間賽跑，自然造成產(chǎn)銷(xiāo)不協(xié)調(diào)；第三、季節(jié)性失衡：國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外照明淡旺季都有很大差異，淡旺季各有其形成之歷史及文化甚至宗教因素，但的確讓工廠在安排產(chǎn)銷(xiāo)平衡時(shí)形成了高大的難度；第四、渠道或產(chǎn)品線過(guò)度集中：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型照明企業(yè)在國(guó)內(nèi)甚至全球市場(chǎng)的渠道布局各有長(zhǎng)短，難以做到全面覆蓋，隨之在產(chǎn)銷(xiāo)布局上也很難截長(zhǎng)補(bǔ)短，導(dǎo)致枯榮之間極為明顯。

木林森作為L(zhǎng)ED照明行業(yè)內(nèi)一線封裝廠，也是LED照明行業(yè)的后起之秀，采取了四個(gè)對(duì)策。林紀(jì)良詳細(xì)說(shuō)明了木林森的做法：

第一、產(chǎn)能：我們?cè)跀U(kuò)產(chǎn)上雖然做了許多前置量的準(zhǔn)備，但也難免受到技術(shù)方案轉(zhuǎn)換速度及產(chǎn)品豐富性的制約，甚至是招工不足的問(wèn)題，在在導(dǎo)致一定程度的供貨不及。而木林森目前也加強(qiáng)了制造基地的分流以及強(qiáng)化自我模具開(kāi)發(fā)及材料配件供應(yīng)能力。

第二、豐富產(chǎn)品品類(lèi)，木林森2014年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)是強(qiáng)化產(chǎn)品線的深度與寬度，讓銷(xiāo)售組合能有更靈活的調(diào)配能力。

第三、在淡旺季的渠道建設(shè)及促銷(xiāo)方案上，不斷地推陳出新，讓市場(chǎng)始終能維持一定熱度，爭(zhēng)取淡季銷(xiāo)售數(shù)字也必須維持甚至一定程度增長(zhǎng)。

第四、廣開(kāi)渠道：國(guó)外渠道建設(shè)是今年啟動(dòng)的大動(dòng)作，目前在美國(guó)已設(shè)立分公司并展開(kāi)大規(guī)模招商建點(diǎn)工作。此外在泰國(guó)、菲律賓、臺(tái)灣省、迪拜、土耳其、印度、俄羅斯、歐洲展開(kāi)大規(guī)模招商及渠道建設(shè)工作，相信未來(lái)能在分散市場(chǎng)上取得一定成果，更能有效地調(diào)配產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)是眾多中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想，臺(tái)灣宏基集團(tuán)創(chuàng)始人、智融集團(tuán)董事長(zhǎng)施振榮研究企業(yè)多年，他表示要做國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)必須量力而為。要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)必須先分析自己的把握度。如果資源不夠，就不能成為一號(hào)人物。企業(yè)要用有限的資源把整個(gè)業(yè)務(wù)的循環(huán)完成，能不能完成，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)。（責(zé)編：Flora）

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