LED照明產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)原材料和復(fù)雜的工藝，如果價(jià)格過(guò)低，則意味著大家都需要犧牲產(chǎn)品品質(zhì)偷工減料，那么產(chǎn)品質(zhì)量將無(wú)法保證。所以我并不認(rèn)為價(jià)格下降是未來(lái)的趨勢(shì)。LED照明產(chǎn)品在進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品的成本占燈具的成本不高。LED封裝成本降低不是燈具成本降低的誘因，因此我不認(rèn)為L(zhǎng)ED成本的降低，會(huì)過(guò)多影響燈具的價(jià)格。將來(lái)LED照明行業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，還是以品質(zhì)掛帥。以長(zhǎng)期來(lái)講，把品質(zhì)做好才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

佛山市國(guó)星光電股份有限公司事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：

當(dāng)前行業(yè)的T8燈管等產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)是屬于非理性的。目前，行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)參差不齊，一個(gè)產(chǎn)品的好壞，不完全跟價(jià)格掛鉤，即使是價(jià)格便宜的產(chǎn)品，質(zhì)量也未必不好。同時(shí)，必須認(rèn)識(shí)到，每一家企業(yè)的生存方式有所不同，比如傳統(tǒng)照明企業(yè)未必真正了解LED。只有符合客戶(hù)的要求，贏得客戶(hù)的接受，這才能算是好的LED產(chǎn)品。

晶科電子（廣州）有限公司總裁特助宋東：

當(dāng)前LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。晶科堅(jiān)持品牌路線，依托核心技術(shù)追求高品質(zhì)，不會(huì)走低價(jià)傾銷(xiāo)路線，價(jià)格戰(zhàn)不是企業(yè)的發(fā)展之道，產(chǎn)品利潤(rùn)低，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)錢(qián)做創(chuàng)新研發(fā)，企業(yè)也就沒(méi)有發(fā)展前景可言。如今消費(fèi)者跟以前相比更理性了，他們追求的是性?xún)r(jià)比。

億光LED照明市場(chǎng)總監(jiān)劉忱：

以目前看，中游的競(jìng)爭(zhēng)基本已經(jīng)趨向結(jié)束，但是下游還是比較激烈。對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的挑起，這不是企業(yè)要不要跟風(fēng)參與價(jià)格戰(zhàn)，或把價(jià)格做得更低的問(wèn)題。億光LED照明更關(guān)注的是成本下降后，擠掉的那一部分利潤(rùn)。從產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)上看，價(jià)格戰(zhàn)傷害的是中間的物流、經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)等群體，其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)最終不會(huì)傳到終端用戶(hù)的身上。

跟進(jìn)派

LED企業(yè)：積極應(yīng)對(duì)與調(diào)整

價(jià)格戰(zhàn)是一種趨勢(shì)，企業(yè)會(huì)跟進(jìn)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)展，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)。

西頓照明常務(wù)副總經(jīng)理陳實(shí)：

雖說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，但對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，如今一些大品牌在打價(jià)格戰(zhàn)，他們會(huì)把這個(gè)材料的價(jià)格壓低，那么其他企業(yè)也是行業(yè)的受益者。西頓會(huì)緊緊地跟進(jìn)和調(diào)整這種相類(lèi)似的產(chǎn)品，就是隨著行業(yè)整體的下滑，而調(diào)整我們的價(jià)格。消費(fèi)者關(guān)注的不單單是價(jià)格，消費(fèi)者更關(guān)注的是價(jià)值，所以我們對(duì)價(jià)格是關(guān)注，但是不會(huì)太多去跟隨。西頓品牌一直靠跟客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，提供更多的價(jià)值來(lái)凸顯品牌的個(gè)性，所以對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，我們采取是積極關(guān)注的態(tài)度。

廣東爾漫照明有限公司副總經(jīng)理李承昱：

價(jià)格戰(zhàn)是好事，一個(gè)行業(yè)如果依然存在暴利，或者一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，都是不健康的。一個(gè)行業(yè)參與者獲得了應(yīng)有的價(jià)值的回報(bào)，可以賺取核心短期的利潤(rùn)?，F(xiàn)在LED照明行業(yè)的成本和利潤(rùn)是不匹配的，價(jià)格戰(zhàn)可以更有效更快促使行業(yè)的資源整合特別是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低供應(yīng)成本，將行業(yè)產(chǎn)業(yè)多余的毛利潤(rùn)壓榨出來(lái)，可以淘汰一批不健康、存有僥幸心理的企業(yè)，行業(yè)需要一個(gè)凈化的過(guò)程。

深圳市華創(chuàng)力照明科技有限公司總經(jīng)理陳海輝：

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格混戰(zhàn)的亂象，要想搶占市場(chǎng)，必須致力于加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。但在現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)上，LED照明產(chǎn)品還是以?xún)r(jià)格主導(dǎo)，企業(yè)必須調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，走專(zhuān)業(yè)化路線，把一個(gè)產(chǎn)品做精做透，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)

LED T8燈管價(jià)格戰(zhàn)是LED照明行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影，帶來(lái)的或許是LED照明行業(yè)的加劇洗牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序快速調(diào)整和凈化。在渠道資源和市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中，企業(yè)的淘汰進(jìn)程加快。價(jià)格戰(zhàn)作為一種戰(zhàn)略手段，或許只是部分企業(yè)的發(fā)展策略而已，并不適合所有的企業(yè)。而隨著行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)的普遍提升，價(jià)格調(diào)整、利潤(rùn)趨低終究是每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。當(dāng)然，“堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步提升性?xún)r(jià)格比”也是企業(yè)的一種以不變應(yīng)萬(wàn)變的絕佳策略。

值得一提的是，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)提倡企業(yè)之間的合作，共同推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，例如雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO 王冬雷指出：“當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展已進(jìn)入新軌道、新常態(tài)，需要與之適應(yīng)、匹配的新思維與新方法，需要思想觀念、認(rèn)識(shí)路徑的轉(zhuǎn)型升級(jí)。面對(duì)行業(yè)困局，我們更應(yīng)抱團(tuán)共發(fā)展。抱團(tuán)是協(xié)同、協(xié)作，是拼創(chuàng)新、拼質(zhì)量、創(chuàng)品牌，是走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，是可持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，共同發(fā)展，合作創(chuàng)新，才能推動(dòng)行業(yè)，才能凝聚市場(chǎng)，才能抗御風(fēng)險(xiǎn)。”（責(zé)編：Nicole）

來(lái)源：照明周刊

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