LED封裝領(lǐng)域的主流產(chǎn)品毛利率下滑在2015年顯得更為明顯。據(jù)斯邁得營銷總監(jiān)張路華表示，對(duì)于市場主流的2835燈珠，雖然出貨量很大，但是幾乎沒什么利潤了，很多只是服務(wù)客戶而已。

對(duì)于當(dāng)前的LED行業(yè)的毛利率現(xiàn)狀，從統(tǒng)計(jì)的23家上市企業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，作為封裝領(lǐng)域的國星、兆馳股份的LED業(yè)務(wù)毛利率都偏低于整個(gè)行業(yè)的平均值，而鴻利光電的毛利潤偏高得益于其高毛利的汽車照明領(lǐng)域。

這也印證了毛利率的第一大決定因素市場競爭。所謂物以稀為貴，LED企業(yè)發(fā)力汽車照明的這類產(chǎn)品還很少，鴻利光電無論質(zhì)量還是功能價(jià)值都要占有優(yōu)勢，那么產(chǎn)品的價(jià)格自然是采用高價(jià)策略，反之如果是經(jīng)營大路的LED照明產(chǎn)品，因?yàn)槭袌龈偁幈容^激烈，那么只能靠規(guī)模取勝，這一點(diǎn)木林森就是最好的證明。

市占率爭奪戰(zhàn)升級(jí) 價(jià)格與銷量如何平衡？

當(dāng)LED產(chǎn)業(yè)的毛利率逐漸下滑，意味著行業(yè)逐漸邁向成熟階段，這時(shí)規(guī)模化或許是最好的降價(jià)武器。LED企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率，基本會(huì)采取先以較低價(jià)格打開市場，待市場占穩(wěn)后再根據(jù)市場認(rèn)同度重新調(diào)整定價(jià)策略。

其中LED照明領(lǐng)域表現(xiàn)最為明顯。先有國外大咖飛利浦6.5W的LED燈泡下殺超過7折、GE推出10美元買三個(gè)的BrightStikLED以及CREE公司BR30LED9W泛光燈降價(jià)15美元以及歐司朗T8燈管的三級(jí)跳等。后來更有國內(nèi)照明大佬歐普照明、佛山照明、木林森、雷士以及勤上等紛紛參戰(zhàn)。

而對(duì)于LED的新興領(lǐng)域，企業(yè)則以較高的價(jià)格打入市場，再進(jìn)行逐漸滲透之策，其中以臺(tái)灣地區(qū)的LED企業(yè)發(fā)力比較明顯，因受大陸企業(yè)的價(jià)格打壓，被迫開發(fā)新興藍(lán)海市場汽車照明、紅外以及uv市場。

總之，市場對(duì)成熟的LED產(chǎn)品通常是實(shí)行價(jià)高量小，價(jià)小量大的回報(bào)方式，如何在價(jià)格與銷量之間進(jìn)行平衡，以求得利潤最大化，是LED企業(yè)進(jìn)行營銷策劃所必須面對(duì)，而不能回避的一個(gè)重要問題。（文/ LEDinside Skavy）

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