“去年，惠州LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)508.35億元，同比增長(zhǎng)30.01%，居全省第二，僅次于深圳。‘十三五’期間產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望超過(guò)千億元，可能成為惠州工業(yè)新的支柱產(chǎn)業(yè)。”惠州市科技局長(zhǎng)鄒平生說(shuō)。昨（19）日，LED市場(chǎng)分析專(zhuān)家、技術(shù)專(zhuān)家、企業(yè)代表、渠道商等齊聚鵝城（惠州），暢談LED技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)整合及市場(chǎng)變革，并告知業(yè)界改變LED未來(lái)的發(fā)展方向和力量。同日，德豪潤(rùn)達(dá)、雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷還接受了記者采訪。

王冬雷稱，改革開(kāi)放三十年的商業(yè)史，中國(guó)企業(yè)都是打價(jià)格戰(zhàn)出來(lái)的，會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的人99%，會(huì)打價(jià)值戰(zhàn)的人1%，非常高興地告訴你，雷士是那1%。我們打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)！LED是半導(dǎo)體行業(yè)，半導(dǎo)體行業(yè)技術(shù)進(jìn)步非?？?，成本下降也非常快，單個(gè)體性能產(chǎn)品，它一定是一個(gè)降價(jià)趨勢(shì)，但同時(shí)作為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的一部分，它使我們打開(kāi)了另一扇窗，使我們可以互聯(lián)網(wǎng)化，可以更多地功能集成化。所以，作為L(zhǎng)ED照明行業(yè)，大家應(yīng)該把這塊蛋糕做得更大，而不是通過(guò)價(jià)格把這個(gè)行業(yè)做得更險(xiǎn)、做得更爛，這不是一個(gè)成熟的企業(yè)和成熟的企業(yè)家應(yīng)該做的事。

資本力量或更多決定LED未來(lái)

記者：有人說(shuō)LED產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)改變的力量，有的認(rèn)為是技術(shù)的突破、產(chǎn)品的創(chuàng)新，也有人認(rèn)為是跨界整合和上市并購(gòu)。您認(rèn)為改變LED產(chǎn)業(yè)的主要力量會(huì)在哪里？

王冬雷：技術(shù)突破和資本同等重要。目前來(lái)說(shuō)，可能資本的力量會(huì)更強(qiáng)大一點(diǎn)！因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)，不僅是LED，還有照明行業(yè)，都太分散，所以照明及LED產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)潮，我相信會(huì)迅速到來(lái)！

記者：此前繼收購(gòu)國(guó)星后，廣晟又一躍成為佛照最大股東，并計(jì)劃收購(gòu)某國(guó)外照明品牌，以“國(guó)星+佛照+國(guó)際品牌”打造LED產(chǎn)業(yè)王國(guó)，大有超越“德豪+雷士”之勢(shì)，您是否感到有壓力？

王冬雷：廣晟也是我們的朋友，它是廣東體量較大的國(guó)企，實(shí)力明顯比我們強(qiáng)，所以哪天它把我們買(mǎi)了，你們也不要覺(jué)得奇怪。

記者：美團(tuán)和大眾剛剛宣布合作，此前還有滴滴快的、58趕集等都是同類(lèi)型的兩大冤家后聚頭的案例，這種發(fā)展趨勢(shì)對(duì)LED行業(yè)發(fā)展有何啟示？

王冬雷：競(jìng)爭(zhēng)、合并、收購(gòu)，這本身就是常態(tài)呀！

摸索O2O布局仍在試錯(cuò)、修正

記者：雷士現(xiàn)在也布局O2O，雷士跟其他企業(yè)差異在哪里？希望達(dá)到什么效果？

王冬雷：其實(shí)還是這句話，O2O線上、線下結(jié)合，其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。我們今天談O2O還比較時(shí)髦，可能再過(guò)一兩年大家都不談了。最簡(jiǎn)單的就是，客戶在哪里，你就去到哪里。我們布局O2O與別人有什么區(qū)別？只是雷士比別人早一點(diǎn)，有效區(qū)分這兩個(gè)客戶的偏好，用他們的語(yǔ)言說(shuō)話，線上客戶可能年輕一點(diǎn)。最重要的是服務(wù)好我們的客戶。

我們從兩三個(gè)省市點(diǎn)到現(xiàn)在有幾百家線下店面在改造，我們?cè)诿髦星斑M(jìn)，試錯(cuò)、修正，應(yīng)該說(shuō)我們至今還在摸索。

記者：整個(gè)規(guī)劃布局，最終想達(dá)到什么效果？

王冬雷：最終的結(jié)果就是沒(méi)人會(huì)排斥，線上線下都一樣，它就是一種正常的商業(yè)形式。（責(zé)編：Flora）

來(lái)源：南方都市報(bào)

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