12月29日，2016年佛山照明召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。佛山照明董事會(huì)董事長(zhǎng)何勇、總經(jīng)理劉醒明、前任董事長(zhǎng)潘杰、副總經(jīng)理解慶、全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)、批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱、專賣店渠道總監(jiān)陳冀、產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)陳文基等揭秘2016年佛山照明的發(fā)展之路。

佛山照明董事長(zhǎng)何勇

未來，我們不僅要做全國(guó)排頭兵，更要躋身“世界前三甲”。

佛山照明董事長(zhǎng)何勇首先向與會(huì)經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了“廣晟公司的發(fā)展歷史、業(yè)務(wù)板塊以及優(yōu)勢(shì)所在”。他表示LED產(chǎn)業(yè)不僅是國(guó)家層面的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，廣東省委、省政府重點(diǎn)扶持的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。這兩年，廣晟連續(xù)收購(gòu)國(guó)星光電和佛山照明，可見我們的信心與決心。未來，我們不僅要做全國(guó)排頭兵，更要躋身“世界前三甲”。

何勇董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)還用“暮色蒼?？磩潘桑瑏y云飛渡仍從容。天生一個(gè)仙人洞，無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。”一詩(shī)告訴大家：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但危機(jī)中蘊(yùn)藏機(jī)遇，LED產(chǎn)業(yè)未來前景依舊看好。佛山照明擁有的優(yōu)勢(shì)與條件是不多見的，統(tǒng)籌好現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，向更好的明天發(fā)起沖擊，我們一刻也不能停止。

佛山照明前董事長(zhǎng)潘杰

佛山照明將在廣晟強(qiáng)大支持下取得更大突破

“新常態(tài)下開啟新征程”，潘杰在致辭中提到，2015年，佛山照明從傳統(tǒng)照明企業(yè)全面轉(zhuǎn)型至LED照明企業(yè)，除了產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型，佛山照明還從人員管理、經(jīng)營(yíng)管理等多方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

潘杰表示，2015年，廣晟成功入主佛山照明，這將極大地推動(dòng)對(duì)佛山照明未來發(fā)展。如今LED行業(yè)同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，佛山照明已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型機(jī)遇期，也是關(guān)鍵期。未來，“創(chuàng)新”和“智能化”是行業(yè)重要議題，佛山照明也將在這兩方面進(jìn)行布局，并將在廣晟強(qiáng)大的支持下取得更大的突破。對(duì)于佛山照明未來的發(fā)展，潘杰建議應(yīng)該從“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“渠道扁平化”、“垂直市場(chǎng)”等方面持續(xù)深化。

佛山照明總經(jīng)理劉醒明

2016年，佛山照明面臨難得的發(fā)展機(jī)遇

面對(duì)2015年嚴(yán)峻形勢(shì)，佛山照明審時(shí)度勢(shì)、積極求變，采取一系列積極有效的應(yīng)對(duì)措施，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及渠道建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)，加大力度發(fā)展LED照明，使LED照明產(chǎn)品銷量大幅提升，成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

劉醒明總經(jīng)理還表示，展望2016年，佛山照明面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。2016年是廣晟入駐佛山照明的開局之年，廣晟公司具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，在新一屆公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，佛山照明必將乘勢(shì)而上、順勢(shì)而為、做大做強(qiáng)。

佛山照明副總經(jīng)理解慶

未來發(fā)展將從“開汽車”速度提升至“開飛機(jī)”速度

佛山照明副總經(jīng)理解慶表示，2013年初至今，佛山照明各系列LED燈具產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng)。LED時(shí)代，LED新興企業(yè)數(shù)量逐步增多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，只有具備強(qiáng)大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和健全渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，才能在行業(yè)洗牌中脫穎而出，未來“剩”下來的LED企業(yè)也將只是少數(shù)。

此外，解慶還從“產(chǎn)品規(guī)劃”、“渠道建設(shè)”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“市場(chǎng)管控”、“資金信用支持”等方面全面解讀了佛山照明“2016年政策”。他表示：“2016年，佛山照明渠道建設(shè)目標(biāo)為全年超過1000家專賣店。過去三年，佛山照明以‘開汽車’的速度前進(jìn)，未來幾年，在廣晟的強(qiáng)大支持下，在何勇董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，佛山照明將以‘開飛機(jī)’的速度快速前進(jìn)，取得更好的成績(jī)。”

佛山照明全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)

2016年后，“成長(zhǎng)品牌、打造渠道、優(yōu)勢(shì)終端”為重要戰(zhàn)略

佛山照明全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)在會(huì)上作了“國(guó)內(nèi)銷售系統(tǒng)2016年之亮劍”主題演講。梁總監(jiān)表示，2016年，佛山照明將繼續(xù)提供強(qiáng)勢(shì)的后臺(tái)支持，包括研發(fā)、技術(shù)、品控；生產(chǎn)、深加工、調(diào)度；技術(shù)支持、售后、服務(wù)體系等多方面。2016年，佛山照明將要把各區(qū)域的市場(chǎng)潛力進(jìn)一步發(fā)掘出來，直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)決拿下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏局面。

他還表示，2016年，佛山照明團(tuán)隊(duì)要調(diào)整思路、規(guī)劃發(fā)展、分解目標(biāo)，并且不斷跟進(jìn)、改善、總結(jié)。2016年以后，“成長(zhǎng)品牌、打造渠道、優(yōu)勢(shì)終端”將是引領(lǐng)佛山照明發(fā)展的重要戰(zhàn)略，未來，佛山照明將流通批發(fā)渠道、專賣店渠道、工程商照渠道、電商商超渠道等并行，宣傳、會(huì)議、推廣等多種方式并舉。

佛山照明批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱

2016年，繼續(xù)推出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，搶占更大市場(chǎng)份額

佛山照明批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱現(xiàn)場(chǎng)回顧“流通渠道2015年”：第一季度，佛山照明完成全國(guó)市場(chǎng)布局，完成專職人員招聘；第二季度，席卷全國(guó)的會(huì)議召開，專職人員全國(guó)培訓(xùn)；第三季度，燈具產(chǎn)品終端改善，推進(jìn)“星火燎原”計(jì)劃和“掃盲行動(dòng)”；第四季度，T8燈管再掀市場(chǎng)浪潮，人員下沉計(jì)劃。

汪總監(jiān)表示，2015年，佛山照明LED產(chǎn)品業(yè)績(jī)迎來快速增長(zhǎng)。2015年，佛山照明網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)地市全覆蓋，2016年縣城也將實(shí)現(xiàn)全覆蓋。2016年，佛山照明將繼續(xù)推出自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性價(jià)比，加大物料、廣告等多方面進(jìn)行投入，搶奪工程、家裝等渠道市場(chǎng)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

佛山照明專賣店渠道總監(jiān)陳冀

2016年計(jì)劃全國(guó)開發(fā)300家有質(zhì)量的加盟店

陳冀總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)分享了“佛山照明2015年門店建設(shè)”，同時(shí)回顧了2015年的開業(yè)慶典活動(dòng)、小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)等活動(dòng)，并對(duì)2016年各系列活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了說明。

陳冀總監(jiān)表示，在市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃方面，佛山照明獨(dú)家省、地級(jí)市運(yùn)營(yíng)商服務(wù)縣城加盟店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，2016年全國(guó)計(jì)劃開發(fā)300家有質(zhì)量的有效加盟店，并從社會(huì)背景實(shí)力、資金實(shí)力雄厚、燈具銷售經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)燈飾市場(chǎng)等方面設(shè)置準(zhǔn)入門檻。2016年，佛山照明將加強(qiáng)對(duì)加盟店的管理要求，包括銷售數(shù)據(jù)管理、門店形象管理、門店庫(kù)存管理、售后服務(wù)管理等。同時(shí)，陳冀總監(jiān)還對(duì)“銷售團(tuán)隊(duì)”、“售后服務(wù)”、“專賣店產(chǎn)品”、“銷售政策支持”等方面進(jìn)行了詳細(xì)說明。

佛山照明產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)陳文基

經(jīng)銷商必須把墻拆開，走出墻外

陳文基總監(jiān)首先回顧了“傳統(tǒng)江湖勢(shì)力圖”，他表示，市場(chǎng)證明，佛山照明在家裝、五金渠道仍然極具優(yōu)勢(shì)，2016年，佛山照明將大力進(jìn)軍家裝、工程等多領(lǐng)域市場(chǎng)。傳統(tǒng)照明時(shí)代，國(guó)內(nèi)約有3000—4000家照明企業(yè)；LED時(shí)代，國(guó)內(nèi)照明企業(yè)可高達(dá)3萬—4萬家，所以經(jīng)銷商必須改變習(xí)慣經(jīng)營(yíng)模式，走出原有的渠道模式。經(jīng)銷商不要“關(guān)上門只摘自家院子的瓜”，把墻拆開，走出原來習(xí)慣的圈子。

同時(shí)，他還指出，2016年，佛山照明經(jīng)銷商要分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略方向：一、建立團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行功能模塊分工；二、家裝公司聯(lián)盟合作；三、房地產(chǎn)公司集采；四、工程渠道分銷開發(fā)；五、連鎖品牌店。最后，陳文基總監(jiān)全面介紹了佛山照明泡類、拉尾泡、尖泡T8燈管、天花燈、筒燈、電工類等產(chǎn)品，并展示和介紹了T8燈管自動(dòng)流水線、自動(dòng)包裝等設(shè)備。

來源：大照明

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