昨（8）日下午，歐普照明股份有限公司舉行首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)。歐普照明董事兼總經(jīng)理馬秀慧、歐普照明董事會(huì)秘書吳一鳴、歐普照明財(cái)務(wù)總監(jiān)韓宜權(quán)通過上證路演中心、中國證券網(wǎng)兩個(gè)網(wǎng)上路演平臺(tái)詳細(xì)回答投資者提問，并與投資者進(jìn)行充分溝通交流。接下來，在線君將交流概況整理如下：

  經(jīng)營篇 

問：歐普品牌在業(yè)內(nèi)的知名度如何？

馬秀慧：歐普照明秉承“用光創(chuàng)造價(jià)值”的使命，打造全球化照明企業(yè)，樹立照明領(lǐng)袖品牌，成為中國最受尊敬的企業(yè)的宏偉愿景，經(jīng)過20年的不懈努力，已成為國內(nèi)知名的照明品牌。歐普作為國內(nèi)照明的龍頭企業(yè)，在線上和線下渠道市場占有率都是國內(nèi)領(lǐng)先，深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)，作為照明行業(yè)率先研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)之一，歐普照明2007年被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，從2008年國家推動(dòng)節(jié)能照明以來，連續(xù)中標(biāo)“綠色高效照明工程”項(xiàng)目。2009年歐普照明成為2010年上海（中國）世博會(huì)民企聯(lián)合館參展企業(yè)，為世博會(huì)民企聯(lián)合館提供了整體照明應(yīng)用解決方案。此外，歐普照明成為2015年米蘭世博會(huì)萬科館在照明領(lǐng)域的合作伙伴。

問：公司在研發(fā)創(chuàng)新方面有何計(jì)劃？

馬秀慧：研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，持續(xù)發(fā)展的競爭力。首先重要的是要給研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供良好的研發(fā)環(huán)境和一個(gè)很好的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的潛能，讓他們可以發(fā)揮創(chuàng)新能力，同時(shí)可以吸引優(yōu)秀人才。公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)對(duì)口人才，擴(kuò)大專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。一方面通過不斷發(fā)展壯大自身的研發(fā)體系，以模組化的工業(yè)設(shè)計(jì)、簡約時(shí)尚的美學(xué)設(shè)計(jì)、照明人性化的應(yīng)用設(shè)計(jì)，加強(qiáng)照明應(yīng)用價(jià)值的深度挖掘和創(chuàng)新；另一方面通過加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)以及照明設(shè)計(jì)專業(yè)化機(jī)構(gòu)和院校的常態(tài)化溝通，及時(shí)了解來自專業(yè)機(jī)構(gòu)最新的行業(yè)發(fā)展理念、政策、市場信息，并以此為依據(jù)適時(shí)優(yōu)化調(diào)整公司的研發(fā)戰(zhàn)略和體系。

其次，公司將持續(xù)加大科研經(jīng)費(fèi)投入，在不斷提高現(xiàn)有節(jié)能照明產(chǎn)品品質(zhì)和自制能力的同時(shí)，積極拓展節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域與品類，力爭在國內(nèi)乃至國際市場樹立并強(qiáng)化公司的照明技術(shù)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)競爭優(yōu)勢與領(lǐng)先地位。

問：歐普照明的主營業(yè)務(wù)主要包括哪些？

吳一鳴：歐普照明定位為專業(yè)綠色節(jié)能照明企業(yè)，主要從事照明光源、燈具、控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。自成立以來，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

問：公司的主要產(chǎn)品有哪些？

吳一鳴：現(xiàn)階段公司的主要產(chǎn)品共分4大類，包括家居照明燈具、光源、商業(yè)照明燈具、照明控制及其他產(chǎn)品。

問：公司營業(yè)收入是否具有季節(jié)性特征？

韓宜權(quán)：報(bào)告期內(nèi)，公司銷售收入的季節(jié)分布符合消費(fèi)品行業(yè)，尤其是建材行業(yè)普遍特征和照明行業(yè)的慣例，下半年銷售顯著好于上半年，尤其四季度為全年銷售最旺盛的季度。

問：公司毛利率高于行業(yè)水平的主要原因有哪些？

韓宜權(quán)：報(bào)告期內(nèi)，本公司毛利率高于行業(yè)平均水平，與公司品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售政策相關(guān)。具體原因如下：
（1）自主品牌溢價(jià)高。本公司銷售的產(chǎn)品均為自主品牌，且定位中高端，相比于OEM業(yè)務(wù)占比較高的同行業(yè)公司，品牌優(yōu)勢明顯。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更優(yōu)。燈具產(chǎn)品及照明控制類產(chǎn)品由于產(chǎn)品附加值較高，毛利率較高。本公司燈具產(chǎn)品和照明控制類產(chǎn)品業(yè)務(wù)平均占比60%以上，與以光源為主的同行業(yè)公司相比產(chǎn)品附加值更高；另一方面，鑒于商業(yè)照明項(xiàng)目競爭激烈、商照客戶價(jià)格敏感性高等特點(diǎn)，商照產(chǎn)品毛利率普遍低于家居照明毛利率，公司以家居照明為主，因此與以商照業(yè)務(wù)為主的同行業(yè)公司相比毛利率更高。
（3）銷售模式差異。公司產(chǎn)品的毛利優(yōu)勢某種程度上受益于公司所投入的渠道促銷費(fèi)、產(chǎn)品推廣費(fèi)和廣告費(fèi)等。但上述品牌建設(shè)和渠道維護(hù)上的支出導(dǎo)致銷售費(fèi)用率升高。為了全面反映銷售環(huán)節(jié)公司產(chǎn)品的盈利能力，將各公司綜合毛利率扣減銷售費(fèi)用率的指標(biāo)進(jìn)行比較。公司扣減銷售費(fèi)用率后的毛利率處于行業(yè)平均水平。

問：請介紹一下公司近三年應(yīng)收賬款的規(guī)模和變化原因。

韓宜權(quán)：2013年末至2015年末，公司應(yīng)收賬款余額分別為1.39億元、1.74億元和2.90億元。2014年末應(yīng)收賬款余額較年初增加27.05%，主要系電商銷售加速，電商客戶形成的應(yīng)收賬款增加較快所致。2015年末，應(yīng)收賬款余額進(jìn)一步增加67.15%，主要系公司增加直營大項(xiàng)目，由于項(xiàng)目體量大、周期長，貨款回款也相應(yīng)有所減慢；電商銷售進(jìn)一步提升，形成較高金額的應(yīng)收賬款；受歐洲及中亞地區(qū)銷售提升的影響，海外客戶應(yīng)收賬款有所提升。

問：公司預(yù)提的其他費(fèi)用主要有哪些？

韓宜權(quán)：公司預(yù)提的其他費(fèi)用主要包括已預(yù)提尚未支付的IT咨詢費(fèi)、委托研發(fā)費(fèi)等，報(bào)告期內(nèi)公司在系統(tǒng)建設(shè)及研發(fā)上投入逐年增加，2014年度因較多款項(xiàng)在年底前支付，因此年末余額有所下降。

  行業(yè)篇 

問：全球通用照明市場中增長最快的是哪些區(qū)域？

馬秀慧：從區(qū)域發(fā)展來看，歐洲、北美及亞太仍然是主要市場，2010年約占整個(gè)全球市場的85%以上。從區(qū)域的成長性來看，亞洲特別是中國，伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費(fèi)水平的快速提升，將成為增長最快的市場。

問：國內(nèi)照明行業(yè)的競爭是否激烈？

馬秀慧：我們通用照明行業(yè)整體上呈現(xiàn)了充分市場化競爭、行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、低端和高端規(guī)模分化明顯的特點(diǎn)。與其他照明應(yīng)用廠商相比，歐普已具有良好的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系與管理能力和較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。

問：如何看待行業(yè)競爭？

馬秀慧：良好的行業(yè)氛圍能夠促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。對(duì)于我們來說，我們更加希望通過同行業(yè)之間的不斷學(xué)習(xí)交流提高行業(yè)的整體水平和實(shí)力，同時(shí)促進(jìn)公司不斷提升自身的核心競爭力。

問：我國居民消費(fèi)升級(jí)對(duì)照明行業(yè)的發(fā)展會(huì)有什么影響？

馬秀慧：從原來生活水平低的時(shí)候是照亮，轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫罢彰?，好的照明情景提高人的生活水平，能夠給人們帶來心情的放松和心聲的健康。消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)，這意味著在照明市場，居民對(duì)燈具產(chǎn)品個(gè)性化的追求將會(huì)快速增加。同時(shí)，人們要求燈具能適應(yīng)不同場合、不同光照功能的呼聲高漲，適用于各種使用要求的燈具也應(yīng)運(yùn)而生。在照明市場，家用照明消費(fèi)者對(duì)燈具的消費(fèi)由感性消費(fèi)更趨理性，在兼顧產(chǎn)品外觀款式、質(zhì)感、照明效果的基礎(chǔ)上愈加重視產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，從而對(duì)決定燈飾內(nèi)在價(jià)值的材質(zhì)和制作工藝要求也會(huì)越來越高。現(xiàn)在越來越多的客戶和消費(fèi)者開始表達(dá)對(duì)光環(huán)境的需求，需要商家在提供照明產(chǎn)品的同時(shí)，給出照明系統(tǒng)解決方案，通過不同的產(chǎn)品合理搭配，營造出最好的燈光效果。消費(fèi)者消費(fèi)理念和行為的提升必將為技術(shù)水平較高、品牌較好的公司創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與競爭優(yōu)勢。

問：除了白熾燈淘汰路線外，國家還有哪些對(duì)節(jié)能照明的扶持政策？

吳一鳴：除發(fā)布白熾燈淘汰路線圖外，我國從2008年起即出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)政策對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持，其中2012年LED照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣方案，推動(dòng)了公共、商用照明市場的增長。2013年2月出臺(tái)的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，對(duì)LED企業(yè)發(fā)展起到了引導(dǎo)作用，通過資金扶持使企業(yè)在技術(shù)上進(jìn)行突破，使企業(yè)更有信心面對(duì)市場競爭，加速中國LED產(chǎn)業(yè)的國際化進(jìn)程。

  發(fā)展篇 

問：公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

馬秀慧：我們的戰(zhàn)略目標(biāo)打造全球化的照明企業(yè)。歐普照明以“用光創(chuàng)造價(jià)值”為使命，致力于不斷開發(fā)高應(yīng)用價(jià)值、高科技含量、環(huán)保節(jié)能的綠色照明產(chǎn)品。

問：公司在未來三年內(nèi)在產(chǎn)能上有何布局？

馬秀慧：公司未來三年將在現(xiàn)有生產(chǎn)布局的基礎(chǔ)上，通過自有資金、銀行融資、公開發(fā)行股票等方式增加資金來源，興建擴(kuò)建位于吳江市汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的大型生產(chǎn)與研發(fā)基地，主要用于新增LED照明產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)。

問：公司如何看待綠色照明生產(chǎn)項(xiàng)目的盈利前景？

馬秀慧：LED照明產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，在2016年將以更快的速度實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)光源的替換，本公司募投項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)年收入22.41億元，市場有充分容量可供消化。報(bào)告期內(nèi)，本公司在LED產(chǎn)品切換上已經(jīng)取得了良好的成果，LED照明產(chǎn)品銷售收入分別為2013年7.20億元、2014年21.59億元、2015年33.20億元，呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

  發(fā)行篇 

問：本次募集資金項(xiàng)目是否已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)？

馬秀慧：本次募集資金擬投資于綠色照明生產(chǎn)項(xiàng)目、展示中心及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，上述項(xiàng)目已經(jīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展改革部門備案，并獲得當(dāng)?shù)丨h(huán)保主管部門的批復(fù)項(xiàng)目的建設(shè)用地均已取得相關(guān)的土地證照，用地規(guī)劃均已獲得當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)規(guī)劃主管部門的許可。

問：本次募集資金的使用將對(duì)公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略起到哪些作用？

馬秀慧：本次公開發(fā)行對(duì)公司實(shí)現(xiàn)未來發(fā)展規(guī)劃有著至關(guān)重要的作用，主要體現(xiàn)在：
（1）為公司擴(kuò)大規(guī)?；?jīng)營提供充沛的資金來源；
（2）為公司未來在資本市場的再融資建立了通道；
（3）本次發(fā)行將增加公司對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力，提高公司的人才競爭優(yōu)勢，更有利于未來規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)；
（4）本次發(fā)行將極大地提高公司的社會(huì)知名度和市場影響力，進(jìn)一步提升公司品牌的定位，以促進(jìn)未來規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)；
（5）發(fā)行后公司將成為上市公司，通過公司自身的努力及監(jiān)管部門和廣大投資者的監(jiān)督，公司將進(jìn)一步完善治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理體制的國際化，從而促成未來規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。

問：公司本次的募投項(xiàng)目有哪些？

韓宜權(quán)：發(fā)行募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將投資于以下項(xiàng)目：綠色照明生產(chǎn)項(xiàng)目、展示中心及營銷網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

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