利亞德集團(tuán)為熱烈慶祝2021年訂單額再破100億元、渠道中心提前完成全年訂單任務(wù)，于10月25日在北京隆重召開慶典。

這100億元是如何實(shí)現(xiàn)的呢？11月10、11日，在接受特定對(duì)象調(diào)研時(shí)，利亞德進(jìn)行了詳細(xì)分析。

顯示業(yè)務(wù)：國(guó)內(nèi)外訂單同步增長(zhǎng)

利亞德在2019年開始將公司的重心重新投入到顯示領(lǐng)域，并制定了“深耕顯示，穩(wěn)健發(fā)展”戰(zhàn)略目標(biāo)。目前這一戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)展順利。具體表現(xiàn)在：

一是國(guó)內(nèi)顯示業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。利亞德指出，截至三季度，公司的國(guó)內(nèi)智能顯示業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)50%以上，較2019年同期增長(zhǎng)17%。

此外，國(guó)內(nèi)顯示又分為兩個(gè)部分：直銷和渠道。其中，直銷業(yè)務(wù)相對(duì)而言發(fā)展較為穩(wěn)定，但今年上半年受益于LED市場(chǎng)回暖，直銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

渠道方面，利亞德在今年分別針對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)施了兩大布局，一是正式啟動(dòng)下沉市場(chǎng)；二是推出Mini Box產(chǎn)品，并用“金立翔”品牌進(jìn)入下沉市場(chǎng)。據(jù)悉，從6月份開始，金立翔品牌渠道產(chǎn)品開始在市場(chǎng)上大量鋪開，截至三季報(bào)發(fā)布時(shí)，整個(gè)渠道的訂單已超過年初制定的18億目標(biāo)。

據(jù)悉，利亞德渠道客戶中，企業(yè)端占了約一半。利亞德介紹道，此前，公司小間距客戶僅集中在高端市場(chǎng)，而隨著小間距性價(jià)比的不斷提升，利亞德自2017年開始進(jìn)入中端市場(chǎng)，并在2021年啟動(dòng)下沉市場(chǎng)。目前，利亞德開發(fā)了不同類型的渠道產(chǎn)品，來滿足不同客戶的需求，既擴(kuò)大了客戶范圍，也大大拓展了LED的市場(chǎng)空間。

利亞德認(rèn)為，小間距已經(jīng)進(jìn)入到性價(jià)比最優(yōu)階段，且其展現(xiàn)出來的產(chǎn)品形態(tài)也更加多樣化，小間距的市場(chǎng)空間將繼續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)有望保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。同時(shí)，今年上半年上游缺貨或產(chǎn)能不足的極端情況，使得行業(yè)的集中度在不斷加強(qiáng)。未來幾年，行業(yè)集中度的提升將使得龍頭企業(yè)的紅利更加凸顯，優(yōu)質(zhì)訂單將進(jìn)一步向龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)移，龍頭企業(yè)在訂單上的增速將超過行業(yè)的增速。

圖片來源：拍信網(wǎng)正版圖庫(kù)

二是國(guó)際顯示恢復(fù)趨勢(shì)明顯。利亞德指出，今年上半年海外受疫情影響很嚴(yán)重。截至半年度，海外業(yè)務(wù)還是虧損狀態(tài)。但隨著海外疫情在5月份開始穩(wěn)定，海外業(yè)務(wù)營(yíng)收逐步恢復(fù)且穩(wěn)定向上，基本接近2020年同期水平。

利亞德在海外市場(chǎng)主要依托平達(dá)的渠道來進(jìn)行市場(chǎng)拓展。據(jù)了解，平達(dá)的渠道優(yōu)勢(shì)是歐美市場(chǎng)占比高，基本達(dá)到90%以上，而利亞德海外主要訂單就是來自歐美。

利亞德指出，海外市場(chǎng)在2019年下半年已經(jīng)呈現(xiàn)出小間距訂單急速上升的情況（同比增速60%以上），這種趨勢(shì)雖然被疫情中斷，但小間距替代原有產(chǎn)品的趨勢(shì)不會(huì)改變。公司預(yù)計(jì)，隨著明年疫情持續(xù)穩(wěn)定，全球?qū)π￠g距的需求將陸續(xù)恢復(fù)原有的增速。目前，利亞德正重新規(guī)劃海外市場(chǎng)，其中，歐美市場(chǎng)仍將繼續(xù)依托美國(guó)平達(dá)來拓展，其他地區(qū)如亞非拉等，也會(huì)作為利亞德明年開拓的重要市場(chǎng)。

除了國(guó)內(nèi)外顯示業(yè)務(wù)的恢復(fù)情況外，利亞德還介紹了公司在Mini/Micro LED技術(shù)上的布局。

據(jù)悉，在小間距時(shí)代，利亞德屬于產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)，與上游以供求關(guān)系為主。但隨著Micro LED的出現(xiàn)，技術(shù)、工藝等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了較大變化，LED產(chǎn)業(yè)格局也隨之發(fā)生變化。利亞德積極應(yīng)對(duì)，并在芯片端與晶元光電以合資公司的方式開啟合作。目前，無論是MiniLED還是Micro LED，利亞德仍將圍繞布局產(chǎn)業(yè)鏈的思路去開展合作。

針對(duì)Mini背光技術(shù)，利亞德主要培育了在玻璃基上做背光的相關(guān)技術(shù)，并取得較大進(jìn)展。利亞德指出，Mini背光投產(chǎn)和量產(chǎn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)除了要看市場(chǎng)的需求情況外，還需要綜合考慮該技術(shù)對(duì)產(chǎn)線占用的投入產(chǎn)出比是否經(jīng)濟(jì)。

Micro LED方面，利亞德規(guī)劃明年將產(chǎn)能提升1600KK，目前擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)提上日程。利亞德指出，隨著公司在Micro LED產(chǎn)能上的提升以及供應(yīng)鏈方面驅(qū)動(dòng)IC的降價(jià)，Micro LED將在明年獲得一定的降價(jià)空間。

VR業(yè)務(wù)加速恢復(fù)

2017年，利亞德收購(gòu)NP公司100%股權(quán)，而NP公司所擁有的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)和產(chǎn)品，正是利亞德VR業(yè)務(wù)的核心。

利亞德指出，自今年下半年以來，NP公司的業(yè)務(wù)加速恢復(fù)，截至三季度，VR體驗(yàn)板塊營(yíng)收同比實(shí)現(xiàn)23%的增長(zhǎng)。究其原因，一是疫情穩(wěn)定所帶來的積極影響，二是NP產(chǎn)品升級(jí)到3.0版本，性能指標(biāo)的提升催生了更多應(yīng)用場(chǎng)景。

NP公司在海外是以硬件軟件的銷售為主，目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于虛擬拍攝、娛樂游戲制作、動(dòng)畫制作、醫(yī)療、培訓(xùn)、工業(yè)檢測(cè)、無人機(jī)等多個(gè)行業(yè)；在國(guó)內(nèi)則是通過旗下子公司虛擬動(dòng)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)。隨著國(guó)內(nèi)外VR應(yīng)用的需求的陸續(xù)打開，利亞德相信VR業(yè)務(wù)的發(fā)展將逐步提升。

值得注意的是，利亞德認(rèn)為，VR業(yè)務(wù)雖然目前以歐美市場(chǎng)為主，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ω?，因此公司正積極培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前主要以提供行業(yè)解決方案的形式進(jìn)行推廣，希望能夠把Optitrack的產(chǎn)品與不同行業(yè)的應(yīng)用相結(jié)合，同時(shí)積累動(dòng)作數(shù)據(jù)形成3D數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

據(jù)悉，利亞德針對(duì)虛擬動(dòng)點(diǎn)未來的發(fā)展主要有三大定位：一個(gè)是NP公司在國(guó)內(nèi)的硬件產(chǎn)品的渠道推廣；二是結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的各個(gè)行業(yè)的需求提供技術(shù)支持，甚至推出解決方案，如虛擬拍攝、虛擬直播間、教育培訓(xùn)等；三是將動(dòng)作捕捉產(chǎn)生的數(shù)字資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

文旅夜游業(yè)務(wù)發(fā)展符合預(yù)期

在“深耕顯示，穩(wěn)健發(fā)展”的戰(zhàn)略方向下，利亞德將夜游和文旅作為顯示的外延業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，使其發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。據(jù)介紹，目前來看，夜游和文旅業(yè)務(wù)的規(guī)模都符合年初制定的目標(biāo)范圍。（LEDinside Lynn整理）

轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)注來源！更多LED資訊敬請(qǐng)關(guān)注官網(wǎng)或搜索微信公眾賬號(hào)（LEDinside）。