在光亞展期間我們有幸與LED照明行業(yè)資深人士廣州光為照明科技有限公司總裁陳月明先生進行了現(xiàn)場交流，陳總在照明行業(yè)從業(yè)30多年，曾服務于跨國照明集團和上市公司等多家照明企業(yè)，他對LED照明發(fā)展的犀利觀點和求實風格是我們應借鑒與參考：

LED在商業(yè)照明領域前景看好

商業(yè)照明對于情景塑造展現(xiàn)要求比較高，LED光源在商業(yè)照明中的應用同樣對LED照明的發(fā)光效率、顯色指數(shù)、色溫等具體參數(shù)，都有嚴格的要求，當這些光電參數(shù)指標高于傳統(tǒng)的石英金鹵燈或優(yōu)于陶瓷金鹵燈時，才彰顯出LED光源的特點，由于熱啟動和智能調光的應用以及節(jié)電的效能體現(xiàn)在LED商業(yè)照明應用，是一般傳統(tǒng)照明所達不到的系統(tǒng)優(yōu)勢，也是LED在商業(yè)照明中普遍定位中高端的重要原因。

商業(yè)照明作為社會化公共市場功能的一部分，消費者對照明質量有主動的需求性，如同在商場時，人們的視覺心理習慣往燈光明亮，商品顏色艷麗的地方關注和留意，因此，在商業(yè)照明領域，商場或者酒店在應用LED照明時，對價格偏高的劣勢表現(xiàn)得不是很敏感。

通用照明是規(guī)模化企業(yè)發(fā)展方向

與傳統(tǒng)照明技術相比，同樣光通量380LM/450LM的一個5W的LED燈泡相當于40W的普通白熾燈的亮度，節(jié)能的功效顯著。LED具有更長的使用壽命。LED的工作壽命大于40,000個小時，而白熾燈的使用壽命只有1,000至2,000個小時，緊湊型熒光燈(CFL)的使用壽命大約為5,000至8,000小時。在節(jié)能和使用壽命上的優(yōu)勢使得LED非常適合那些需要投入電費、人力成本更換照明燈的普通消費者。

老百姓對于LED通用照明的產品要求就低了很多，只要亮度舒適，能達到普通功能照明需求就可以，企業(yè)對LED通用照明的發(fā)展應是低成本、規(guī)模化、標準化的特點。LED即使有諸多優(yōu)勢，但對于消費對象是普通老百姓而言，沒有太多的實際意義。就目前而言想要老百姓放棄傳統(tǒng)照明，花太多錢購買LED照明產品顯得不太現(xiàn)實?，F(xiàn)在是被動消費，只有價格臨近或者貼近老百姓的需求，才會有主動的消費拉動。

現(xiàn)階段LED通用照明市場需求雖在不斷擴大和增長，但這個擴大增長，更多的還集中在項目需求及商業(yè)照明領域。終端市場雖有起色，但消費者容易受價格左右，由于劣質低價產品大行其道，終端市場低檔的LED產品依然占據一定分額。企業(yè)在LED通用照明上要有建樹，走低成本、規(guī)?；藴驶肥前l(fā)展方向，因此，企業(yè)選擇市場定位和照明領域的渠道是十分重要的。

“光亞展”是企業(yè)面向公眾的一次品牌受閱

從觀今年的“光亞展”，在產品的市場細分領域比往年有所突破，基本呈現(xiàn)出各參展企業(yè)在LED產品方面的發(fā)展線路，參展的專業(yè)觀眾和專業(yè)機構對產品的要求和提問的成熟度都有提高，目標性和意向性客戶增加。廣州光為照明今年參展的主題：為中國人添光。我們認為：LED照明產品已經是全球照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，但目前的LED產品一直沒有統(tǒng)一的全球標準，各廠家產品的光源、燈具組件差異性很大，相互之間不能兼容互換，這給LED照明的發(fā)展或多或少都帶來了一些障礙，光為作為中國的民族品牌，為促進LED照明產品標準化的發(fā)展，與Zhaga（全球照明產業(yè)相互合作的國際聯(lián)盟）合作。參與Zhaga旨在實現(xiàn)不同制造商生產的LED光源產品的互換性，從而使LED能更簡便的運用到一般共性的照明場合，走一條符合未來全球標準化光源、燈具組件之路，使企業(yè)更長久更具生命力。

我們展出的新產品是：符合扎嘎認證的模塊化光引擎。光為照明推出的一系列LED燈具大部分都采用了ZHAGA標準光源規(guī)格，并推出了一系列符合Zhaga標準要求的通用光源組件。特別是我們推出的ZHAGA  Lighting Engines，產品規(guī)格: 1>Inside HoleΦ13.5：800LM/1100Lm ；2>Inside HoleΦ19：1100LM/1500LM/2000LM；3>Inside HoleΦ23：2000LM/3000LM；4>Inside HoleΦ26：3000LM/4000LM/5000Lm 引起了展會專業(yè)觀眾的興趣。     

 用心做光源，用心做應用，光為照明參展是面向展會，面向市場，面向專業(yè)觀眾的一次品牌受閱。

LED照明發(fā)展依然任重道遠

從各種信息傳遞來看，媒體助威、追星獻媚、吹吹打打，傳言LED所謂的爆發(fā)期來臨，“某些企業(yè)召開代理商及經銷商大會，現(xiàn)場達成交易額千萬云云”，其實，還是不科學的誤導，我不認為LED有所謂的爆發(fā)期，怎么可能呢？有增長或者快速增長是正常的，LED照明發(fā)展是需要時間和標準化的過程，LED照明的出現(xiàn)豐富了照明的種類，未來一定是LED照明與傳統(tǒng)照明并存的一個時代。目前出現(xiàn)通用照明需求回暖現(xiàn)象僅僅是一部分企業(yè)向市場鋪貨或建立渠道過程中的存貨，并不是真正意義上的市場返單。分析這個成交額更多的是企業(yè)向經銷商先要定單后存貨的過程。這種方式企業(yè)需要承擔兩個風險：首先是產品價格下跌，利潤攤薄的風險；其次是產品主動的推銷，老百姓被動的消費，有存庫增加的風險。

我們認為：目前LED通用照明市場走向成熟還需要二年時間，對于發(fā)展中的LED企業(yè)依然有機會。LED通用照明市場對品牌的依賴性很強，積極的規(guī)劃品牌戰(zhàn)略、科學的渠道布局是企業(yè)走向成功的主要手段。LED企業(yè)不能過于貪“單”和盲目擴張，走“技術精湛”“細分市場”才是出路。

企業(yè)要以科學化、平民化兼顧的心態(tài)來做品牌。當社會形態(tài)的商業(yè)、酒店、賣場、學校、醫(yī)院以及娛樂和公共場所都在啟用LED照明，在潛移默化的感受氛圍中，那么老百姓離普通的LED照明就不遠了。很多企業(yè)以低價為最大賣點，雖然市占率很高，但其品牌效應卻很低。如果企業(yè)在消費者心目中形成低端的品牌形象，后期企業(yè)想要轉型高端，以增加產品附加值，消費者的觀念也很難轉變過來。

光為照明的品牌戰(zhàn)略是：以品質為基礎，以技術為導向切入高端，在高端領域的技術、品質、品牌基礎夯實以后，再轉入中端市場，等到中端市場完成沉淀之后，最后才進入民用市場，這種由高到低的品牌戰(zhàn)略，既能完全覆蓋各個消費層面，企業(yè)也能在消費者心目中樹立起高端的品牌形象。