近年來，LED發(fā)展如火如荼。傳統(tǒng)照明企業(yè)迅速進(jìn)軍LED照明，在給照明產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液的同時(shí)也令市場格局在產(chǎn)品形態(tài)和營銷方式發(fā)生變化，加劇了照明產(chǎn)業(yè)市場的競爭。隨著大批LED企業(yè)的進(jìn)入，中國照明市場無疑演變成一個(gè)硝煙彌漫的無形戰(zhàn)場。在這里，眾多企業(yè)為脫穎而出與本土競爭者以及跨國公司競爭者展開了激烈的角逐，拼品牌、拼技術(shù)、拼服務(wù)、拼人脈......
相比國外市場，國內(nèi)市場LED廠家之間競爭更激烈，渠道產(chǎn)品質(zhì)量魚目混珠，市場比較混亂，開拓難度大。但多位業(yè)內(nèi)專家指出，未來的照明市場，品質(zhì)和品牌終將成為競爭的兩個(gè)最基本分水嶺，未來市場將無劣質(zhì)廠家和劣質(zhì)產(chǎn)品的生存空間。國內(nèi)第一家以LED光伏照明為主營業(yè)務(wù)的上市公司——珈偉光伏照明（以下簡稱“珈偉”）就是其中富有競爭力的代表。

珈偉總裁李靂先生表示，“2011年大概有60%的廠商在做LED，2012年有70%-80%左右，今年已達(dá)到90%以上。行業(yè)發(fā)展趨勢已經(jīng)非常明顯，大家都對LED產(chǎn)業(yè)有了更多的關(guān)注。雖然目前傳統(tǒng)照明的銷量還比較大，但所有的從業(yè)者、經(jīng)銷商都非常認(rèn)可LED照明的未來，所以大家都在各盡所長，在產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等方面去思考和提升，如何把性能做得更好，把價(jià)格做得更低。”

積極擴(kuò)張LED照明渠道   掌握競爭主動(dòng)

經(jīng)銷渠道、隱形渠道、外銷渠道曾經(jīng)被視為LED照明渠道開拓的三駕馬車。近年來，LED價(jià)格親民化導(dǎo)致LED照明廠商的產(chǎn)品重心從戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，渠道競爭從工程照明轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域。一場沒有硝煙的渠道爭奪戰(zhàn)悄然打響，建設(shè)渠道無疑成為LED照明企業(yè)爭奪市場先機(jī)的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動(dòng)。

多年來，珈偉在海外市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在LED照明產(chǎn)品研發(fā)方面珈偉照明現(xiàn)有的客戶體系80%都是世界500強(qiáng)的連鎖商超，包括全世界最大的兩家連鎖家居類超市。針對國內(nèi)照明市場，珈偉光伏從飛利浦等企業(yè)高薪聘請具有多年經(jīng)驗(yàn)的燈具設(shè)計(jì)人才，結(jié)合多年外銷出口產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出了一些列的適合國內(nèi)需求的高性價(jià)比LED照明產(chǎn)品，涵蓋LED路燈、LED隧道和LED商業(yè)等領(lǐng)域。

有了符合市場需求的產(chǎn)品為支撐，珈偉便開展“光聚珈偉，共贏未來”的招商項(xiàng)目，進(jìn)行全國渠道招商。對LED照明企業(yè)來說，建立有效的渠道網(wǎng)絡(luò)無論在品牌的知名度還是市場的占有率上對其來說都是不二法門。經(jīng)銷商不止是銷售產(chǎn)品的載體，也是生產(chǎn)商建立企業(yè)形象和商品形象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的載體。

凝心聚力  用技術(shù)支撐服務(wù)

企業(yè)的發(fā)展，離不開后備力量的全力支持。珈偉照明的品質(zhì)和產(chǎn)品力已經(jīng)在向國際品牌看齊。據(jù)珈偉照明副總裁劉小雄介紹，珈偉照明注重維護(hù)好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，為經(jīng)銷商配備專業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對其進(jìn)行指導(dǎo)管理，協(xié)助其開拓本地銷售渠道，長期對經(jīng)銷商進(jìn)行培植，形成一批忠誠度高的經(jīng)銷商。

盡管LED照明的發(fā)展充滿挑戰(zhàn)，而珈偉對渠道建設(shè)的步伐卻絲毫沒有落下，反而越走越快。珈偉針對不同的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建不同的產(chǎn)品系列，為合作伙伴提供不同的解決方案，保證終端客戶對產(chǎn)品的應(yīng)用有充分的認(rèn)識(shí)和理解，確保工程質(zhì)量。

珈偉擁有設(shè)施一流的照明光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，擁有國家專利60余項(xiàng)，另擁有上百項(xiàng)行業(yè)應(yīng)用專有技術(shù)。2012年，珈偉與中國民航大學(xué)合資成立“天津?yàn)I翔航空光電有限公司”，宣布進(jìn)軍前景廣闊的機(jī)場、航空LED照明；2013年，珈偉將進(jìn)入LED顯示屏市場。至此，珈偉已完成LED全面應(yīng)用解決方案提供商的布局與定位。

內(nèi)外銷渠道創(chuàng)新 珈偉重新啟航

從行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀中我們不難看出，傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)品流通量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，甚至還在繼續(xù)萎縮。照明產(chǎn)業(yè)急速擴(kuò)張、珈偉照明在外銷市場強(qiáng)有力的支撐下，加大內(nèi)銷市場渠道布局，并為渠道擴(kuò)容，將隱形渠道顯性化，成為解決市場問題的關(guān)鍵。

珈偉高管更加注重強(qiáng)調(diào)內(nèi)銷與外銷市場一體化、產(chǎn)品的一致化。珈偉照明總裁李靂先生也道出了企業(yè)未來的期望，“讓更多人享受科技創(chuàng)新帶來實(shí)際生活的便利，同時(shí)借展會(huì)平臺(tái)走出國門，在世界范圍內(nèi)得到普及，在國際市場占領(lǐng)制高點(diǎn)。”

如今的中國照明產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)變成了飄浮在世界海洋上的巨輪。在這樣一個(gè)時(shí)代，任何人都必須用實(shí)力來說話。珈偉品牌在照明市場中的崛起，贏得了很高的贊譽(yù)。企業(yè)在LED照明營銷戰(zhàn)略方面更快速精準(zhǔn)，并以做精品贏得市場。

“2013年是珈偉輝煌的一年，歷史同時(shí)也賦予了珈偉新的起點(diǎn)。”在珈偉20周年紀(jì)念儀式上，總裁李靂先生表示。是的，20年的輝煌已經(jīng)成為過去，把握當(dāng)前屬于LED的最好機(jī)遇是以珈偉為代表的眾多外銷型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。渠道之爭將持續(xù)未來很長一段時(shí)間，珈瑋能否找到一條有效的突圍之路并最終取得成功，我們將保持關(guān)注。（Elegence）