近日，曼佳美（中國）總經(jīng)理 關仲文接受新浪家居專訪，暢談曼佳美環(huán)保照明理念及未來發(fā)展方向，以下是專訪全文。

作為進軍歐洲市場并且在前三甲的曼佳美照明，重新轉(zhuǎn)投中國市場。曼佳美主要生產(chǎn)環(huán)保節(jié)能燈具照明，在環(huán)保領域一直引領著最先進技術(shù)與風向標。日前，曼佳美（中國）照明電器有限公司總經(jīng)理關仲文向新浪家居透露了其全球環(huán)保照明計劃。

曼佳美總經(jīng)理關仲文

曼佳美在過去21年中一直致力于開拓歐洲市場，并且成功與飛利浦、歐司朗占據(jù)了歐洲前三甲照明企業(yè)的品牌地位。公司的所有產(chǎn)品均是環(huán)保級別，從過去生產(chǎn)節(jié)能燈逐漸轉(zhuǎn)為新一代節(jié)能照明LED，曼佳美一直一步一個腳印贏得了環(huán)保頭銜的美譽。曼佳美目前大部分市場還是在歐洲，其他大概20%-30%的市場份額在亞洲、美洲等。

 燈光助力環(huán)保輕生活

面對現(xiàn)代人生活壓力大的問題，曼佳美提出要從室內(nèi)氛圍著手烘托，營造輕松的氛圍。在不同的場景中，利用不同的燈光色溫調(diào)節(jié)環(huán)境情緒，配合不同時間點人體所需要的不同能量，調(diào)節(jié)壓力值。再利用防眩光設計，保護眼睛，注重環(huán)保設計。在燈飾外形設計上，盡量減少不需要用的燈光源、燈具，做到簡潔大方。這些都是曼佳美一直秉承的環(huán)保產(chǎn)品理念。

針對這些環(huán)保理念設計的產(chǎn)品，都符合環(huán)保輕生活概念。曼佳美沒有隨大流做目前很熱的App遠程只能照明，而是從更換燈泡、開關著手，經(jīng)濟實用體現(xiàn)輕生活。

全世界統(tǒng)一用材 高標準助環(huán)保

在融入不同市場時，曼佳美所遇到的瓶頸是環(huán)保有時與市場需求不符，一些市場需要拼價格，產(chǎn)品需求跟環(huán)保完全不搭界，但曼佳美必須融入市場，就會出現(xiàn)與初衷理念不符合的情況。如何妥善解決環(huán)保與價格競爭的關系成為了曼佳美目前正在解決的一大課題。

作為唯一一家出口歐洲燈光照明免稅的產(chǎn)品，曼佳美銷往全世界的產(chǎn)品用材都是統(tǒng)一的，連包裝印刷的材料，也基本都是采用再生紙和環(huán)保印刷材料。關仲文介紹道，在2008年的時LED節(jié)能產(chǎn)品的反傾銷中，曼佳美也是唯一一個不受反傾銷限制出口的品牌，因為它擁有自己的專利，在產(chǎn)品的標準上是完全達標。

塑料工藝 卡槽拼接 安全耐用

曼佳美的燈泡主要是塑料工藝，在塑料上面做一層電鍍的，這種工藝會比直接用金屬成本貴一些，但它的安全性更高。普通燈泡的金屬頭扭在借口里時間長了，會因環(huán)境的緣故銹死，有漏電的安全隱患。

在產(chǎn)品的裝配上，曼佳美大部分是用的是卡槽拼接，可以手工拆開，盡量減少使用這些化學物料。許多品牌是用粘結(jié)接口，膠水中含有甲醛等有害物質(zhì)，在溫度升高時，會從膠水中揮發(fā)出來。

中歐市場不同 營銷方式差異化

在歐洲由于老百姓對于燈光環(huán)保知識的認知水平比較高，而在中國人們對于燈光作用的認知不深還處于比較燈具價格的階段，環(huán)保、健康等議題不是主流客戶挑選的主因。在國內(nèi)曼佳美的切入點以工程、酒店為主，因其對燈光和環(huán)保的要求比較高一點，曼佳美仍然具有優(yōu)勢。

對于市場開拓方面，曼佳美會針對渠道做一些不同的活動，參加酒店展、零售展等展會。

而在線上營銷方面，曼佳美的天貓營銷策略也在調(diào)整，以前很多品牌只需提交公司資料就可以進天貓商城，但是現(xiàn)在天貓反其道而行之，自己運營抓主導權(quán)，在市場上選擇品牌進庫，游戲規(guī)則變了。所以曼佳美有計劃地做網(wǎng)絡營銷，線上渠道的品牌推廣是主要方式。

來源：新浪家居