泰康人壽董事長兼CEO陳東升是“92派”這個名詞的發(fā)明者，1992年，大批在政府機(jī)構(gòu)、科研院所的知識分子受鄧小平南巡講話的影響，紛紛主動下海創(chuàng)業(yè)。典型的代表是碧桂園、萬通這樣的房地產(chǎn)行業(yè)，上世紀(jì)80年代末到2008年這20年，特別是最近10年是地產(chǎn)商的黃金時代。然而，也有不少企業(yè)家低調(diào)潛行，扎根實體經(jīng)濟(jì)，在制造業(yè)行業(yè)埋頭苦干，不斷推動傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。德豪潤達(dá)董事長王冬雷則是其中較為典型的代表人物。

雷士集團(tuán)董事長王冬雷

時值改革開放四十周年，人民日報刊文曾提及92派企業(yè)家，任何一段有關(guān)改革開放的敘事都不會忘記，正是星火燎原的企業(yè)家群體，順應(yīng)了改革也推動了改革。

在位于珠海的雷士照明辦公樓，《中國經(jīng)營報》記者眼前所見到的王冬雷，有著一代徽商的特質(zhì)?；丈谭Q雄商界數(shù)百年，“賈而好儒，肯吃苦，講誠信，勇創(chuàng)新則是一代徽商馳騁商海的根基。”跟了他多年的公司高管形容他，“胸中有山河，手中有尺量，談笑滅檣櫓，方圓見真情。”

2012年德豪潤達(dá)并購雷士照明，成為雷士照明的第一大股東。經(jīng)過了三次的大變革以及吳長江的出局，德豪潤達(dá)董事長王冬雷臨危受命，兼任雷士照明的董事長。

2018年6月8日，雷士集團(tuán)再次登上中國LED照明燈飾行業(yè)百強(qiáng)榜首。雷士集團(tuán)2017年銷售業(yè)績已達(dá)到103.7315億元，是照明行業(yè)首家銷售業(yè)績突破百億的企業(yè)。

“雷士照明走過了恢復(fù)期，與德豪潤達(dá)的整合正向前推進(jìn)，德豪潤達(dá)上游的LED芯片、封裝技術(shù)和產(chǎn)品，與雷士下游渠道打通，提高資源運(yùn)營效率，成為一家全產(chǎn)業(yè)鏈照明企業(yè)。” 對于兩家企業(yè)的未來，王冬雷有著堅定信念，“從創(chuàng)業(yè)之初我們定下了數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，到今天還在堅持。我們的目標(biāo)非常堅定，那就是全球前三。”

制造者出海

1981年，17歲的王冬雷考上了大連理工大學(xué)船舶工程專業(yè)。5年后，王冬雷畢業(yè)并分配到了中國船舶工業(yè)總公司做工程師。1996年調(diào)往國家內(nèi)貿(mào)部工作。

1992年發(fā)生在“春天的故事”改變了他的命運(yùn)。鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，發(fā)表著名的“南方談話”：改革開放的膽子要大一些，敢于試驗，看準(zhǔn)了的，就大膽地試，大膽地闖。此次南巡在中國經(jīng)濟(jì)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的震動，有數(shù)據(jù)表明，至少有10萬黨政干部紛紛下海，一頭扎入了變幻莫測的商海洪流中。王冬雷也是其中之一。

每每從北京出差至廣東，王冬雷看到紅土地上熱火朝天的建設(shè)時，內(nèi)心便激蕩起了屬于年輕人那份躁動?？释业揭粋€適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，挑戰(zhàn)自己。當(dāng)時，中國的改革開放掀起了一個新的高潮，也是中國剛剛?cè)谌胧澜绻?yīng)鏈的一個特殊時期，全球市場對中國來說是一個新的概念。王冬雷發(fā)現(xiàn)，在全球市場上，中國制造有著天然的成本優(yōu)勢，只要做一個有效滿足國際市場需求的東西，就能賺到第一桶金。

回憶起初次創(chuàng)業(yè)，王冬雷話語中按捺不住當(dāng)年的興奮勁兒，眼睛有些發(fā)亮。“我到美國商場去轉(zhuǎn)的時候，感覺遍地都是黃金，恰似美國西部淘金熱的盛況。“

王冬雷稱，1991年的一天，《參考消息》上的一篇關(guān)于面包機(jī)的小文章引起了他的注意，文章里說當(dāng)年美國的新產(chǎn)品的銷量排名，第一名是筆記本電腦，第二名是面包機(jī)。王冬雷看中了面包機(jī)的市場。當(dāng)時找遍了全北京的商場也沒有看到面包機(jī)，只能托朋友從海外代購回來。學(xué)理工科的他自己設(shè)計了第一套圖紙。

1996年，王冬雷辭掉人人欣羨的公職南下，在珠海香洲區(qū)租下廠房，創(chuàng)辦了德豪潤達(dá)前身——珠海華潤電器有限公司。從沒有客戶，再到將面包機(jī)的性能改進(jìn)，再到不斷吸引到美國、新西蘭和澳大利亞的客戶，王冬雷的面包機(jī)被越來越多人知曉。

在那樣的特殊環(huán)境、機(jī)遇下起步，王冬雷很快就掙到了第一桶金。

到2000年時，德豪潤達(dá)的面包機(jī)市場占有率已達(dá)全球50%以上，烤爐、烤箱的銷量占全球總量的30%，電炸鍋的銷量達(dá)20%。

壯士扼腕

下海后的他，像獵人一樣四處尋找更為刺激的商機(jī)，也歷經(jīng)數(shù)次轉(zhuǎn)型，但在王冬雷看來，卻是一種基因決定的自然選擇，并非特意安排。

2004年德豪潤達(dá)收購了面包機(jī)銷售全美第一的美國ACA北美電器(珠海)有限公司，取得該品牌在亞洲的永久使用權(quán)。2004年5月，深交所中小企業(yè)板塊由證監(jiān)會批復(fù)在主板設(shè)立，德豪潤達(dá)作為中小板的老八股，代碼002005登陸資本市場。

德豪潤達(dá)一度發(fā)展的風(fēng)生水起，據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)年A股上市公司僅1300多家。王冬雷介紹，當(dāng)時，德豪潤達(dá)早已是世界上第二大小家電制造企業(yè)，公司從96名工人起步，高峰期階段廠區(qū)內(nèi)雇傭了3萬人，達(dá)到4億多美元的銷售額。

正當(dāng)公司發(fā)展正處于勢頭尚好的階段時，2008年爆發(fā)了金融危機(jī)，中國制造面臨著轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)。

原材料價格、勞動成本不斷上漲，人民幣不斷升值，而出口退稅卻在降，許多小家電企業(yè)都被這些不利因素壓得喘不過氣來。“金融海嘯給德豪潤達(dá)以重創(chuàng)，公司的營業(yè)利潤、凈利潤均一度急劇下滑，虧損超過6000萬元。”王冬雷回憶起那段時間作出的選擇很痛苦。

“當(dāng)時我們的出口貿(mào)易做得非常好，當(dāng)主要市場需求萎縮時，作為一個制造業(yè)，一個重資產(chǎn)公司，壓力就非常大。“王冬雷說，”做企業(yè)經(jīng)營每天都要處理不同的市場情況，比如現(xiàn)在中美貿(mào)易戰(zhàn)對于企業(yè)的影響都需要準(zhǔn)備預(yù)案。“

為了使得企業(yè)存活，王冬雷帶著壯士扼腕的決心，當(dāng)機(jī)立斷。“我們用了兩年時間，關(guān)掉了在深圳的六個工廠，13700員工的工廠用兩年時間關(guān)掉，是一個非常痛苦的選擇，也正是因為我們迅速做出了壓縮規(guī)模，壓縮品類，提高產(chǎn)品品質(zhì)的戰(zhàn)略決策，才能夠使得我們有著三萬人員工的出口型企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中存活，并推動我們向高精尖LED行業(yè)轉(zhuǎn)型。”

2009年年初德豪潤達(dá)戰(zhàn)略投資廣東健隆達(dá)，成功涉足LED封裝領(lǐng)域。

彼時，國家及地方政府扶持新興產(chǎn)業(yè)及推行節(jié)能減排政策不斷對LED市場釋放利好信號。2011年7月，國家科技部頒布《十二五科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃的通知》，節(jié)能環(huán)保位居七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之首，半導(dǎo)體照明又被列為四大節(jié)能環(huán)保技術(shù)之首。此后，國家發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家工商總局、國家質(zhì)檢總局等五部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普遍照明白熾燈的公告》，淘汰白熾燈路線圖逐漸明晰。

那一年，王冬雷這一舉動被媒體稱之為“面包大王的背水一戰(zhàn)”，幸運(yùn)的是，他成功了。

雙驅(qū)動變革

對于進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)，王冬雷始終覺得自己是幸運(yùn)的。“作為企業(yè)家來說，一輩子能碰到一個產(chǎn)業(yè)革命的機(jī)會，并且能參與到其中，是很不容易的。”

2010年，雷士照明在香港聯(lián)交所主板上市。2012年德豪潤達(dá)并購雷士照明，成為雷士照明的第一大股東。經(jīng)過了三次的大變革以及吳長江的出局，德豪潤達(dá)董事長王冬雷臨危受命，兼任雷士照明的董事長。2015年1月，“雷士風(fēng)云”過后，王冬雷正式出任雷士CEO，宣布全面整合雷士與德豪。

當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊顯而易見，整個市場的消費(fèi)模式在發(fā)生著重大變化，雷士既有的數(shù)千家專賣店會不會成為巨大的包袱?擺在王冬雷面前的無異于等于一次價值鏈重塑。

變化莫測的經(jīng)營環(huán)境改變，使得王冬雷的壓力驟然增加，“一是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，二是要向LED轉(zhuǎn)型。”王冬雷覺得有些欣慰，“在這兩個壓力下，完成轉(zhuǎn)型并同時實現(xiàn)高速增長，不是一件容易的事，但在過去四年完成了這個雙轉(zhuǎn)型，取得了可以給股東們交代的成績。”雷士在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路上，不斷刷新成績。2018年“雙十一”雷士照明以3.46億元銷售額奪下天貓、京東、蘇寧易購三大電商平臺燈飾照明行業(yè)第一。

在激烈的競爭、劇烈變動的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)的研發(fā)以及政策環(huán)境等等變量下，所有的照明巨頭都是拼命改變自己以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的變革，甚至有部分巨頭已經(jīng)退出了照明市場。”

在王冬雷看來，當(dāng)這些全球巨頭失去了技術(shù)的壟斷，喪失了獲得壟斷利潤的基礎(chǔ)。用20%的綜合成本就能獲得不錯的產(chǎn)業(yè)效益，管理效益遠(yuǎn)高于他們，雷士照明是有機(jī)會在全球照明市場做一些事情的。

如今，推動雷士回A股是王冬雷目前著手進(jìn)行的計劃。在港交所上市8年的雷士照明，價值長期被低估。目前雷士照明市值僅在20億港元出頭，市盈率在6倍左右，而同一梯隊的A股上市公司歐普照明市盈率接近40倍。

對于雷士與德豪潤達(dá)的未來發(fā)展，王冬雷有很明確的發(fā)展目標(biāo)，要將A股市場的德豪潤達(dá)打造成中國最大的LE的制造公司，而將目前在港股平臺的雷士打造成照明產(chǎn)品為主、泛家具產(chǎn)業(yè)的渠道型公司，雙方進(jìn)行整合后預(yù)計達(dá)到資本市場的聚變效益。

不過，談及整合的進(jìn)度，王冬雷直言有一定難度，他解釋，“推動港股、A股市場的兩家企業(yè)重組，對于兩家的投資者、游戲參與者來說，都是共贏的。但由于法務(wù)環(huán)境、規(guī)則環(huán)境等因素各有不同，在程序性上、法規(guī)上以及外匯管制等方面都較為復(fù)雜，目前進(jìn)展稍有緩慢。

現(xiàn)代化管理企業(yè)

市場化企業(yè)的成長離不開企業(yè)家的現(xiàn)代化管理體系。

如何平衡客戶、員工、股東、創(chuàng)始人利益問題，一直是中國民營企業(yè)不得不面對的難題。對于王冬雷來說，也不例外，也一直在尋求這一問題的答案，直到他遇到這一理念——以奮斗者為本，他眼前一亮。 “我在重建雷士文化時，選擇的企業(yè)文化標(biāo)桿為華為文化。華為的經(jīng)營思想和經(jīng)營理念非常適合中國企業(yè)。”王冬雷向記者解釋，以奮斗者為本，解決了在企業(yè)管理界一個巨大的命題。

他認(rèn)為，“奮斗者怎么定義？我認(rèn)為就對雷士貢獻(xiàn)最大的人。資本方是不是奮斗者？

是，因為它提供了我們賴以生存，賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。員工是不是奮斗者？那些對公司做出巨大貢獻(xiàn)、優(yōu)秀的員工是奮斗者。領(lǐng)導(dǎo)者是不是？是，也不是，如果他對公司做出極大的貢獻(xiàn)，他就是。所以這些人才是雷士要尊重，要給予最大回報的人群。”

王冬雷補(bǔ)充，在雷士文化重建中，提出了以客戶為中心，以奮斗者為本、推崇專業(yè)精神，品牌至上，極致產(chǎn)品主義，開放合作共贏分享的等一系列原則。

談及過去因雷士公司管理層控制權(quán)紛爭而導(dǎo)致的品牌受損，王冬雷感到痛心。“我們不愿意再提起此事，我們致力保護(hù)好，也是雷士所有員工認(rèn)為最珍貴的東西——我們的品牌。”

王冬雷坦言，“在雷士的體系里，每一個員工，包括幾萬個經(jīng)銷商，將近7、8萬人，都像珍惜我們的眼睛一樣來珍惜我們的品牌，所以不愿意讓它受到傷害。”

在雷士的恢復(fù)期內(nèi)，培訓(xùn)教材中王冬雷寫了一篇序言激勵士氣：“種種境遇在驅(qū)動我們必須變革，關(guān)乎雷士……我們尊重且珍惜每一個愿意與我們并齊入列的斗士……星光起場便退去暗淡，理想若在便可無悔。”

技術(shù)攻堅成市場殺手锏

相對于企業(yè)的管理工作，從事科研或許更是王冬雷心頭所愛。 “倒退三年前，我其實還在科研一線做些工作。” 王冬雷笑稱，“管理層一些高管曾經(jīng)跟我說，老板，你不能總跟工程師在一起，你應(yīng)該跟基金經(jīng)理們在一起，跟銀行家在一起。”

重視科研，成為雷士企業(yè)文化的特質(zhì)之一，也是爭奪LED市場的殺手锏。

照明行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)升級過程中，LED 技術(shù)的發(fā)展將改變行業(yè)的競爭模式，從而帶來新一輪的行業(yè)洗牌，注重科研的王冬雷帶領(lǐng)企業(yè)爭奪LED市場的殺手锏便是打造中國"芯"。

LED倒裝芯片概念早在2012年就被提出，因為市場和技術(shù)不夠成熟被擱置。如今，倒裝芯片已被認(rèn)為是LED的最新發(fā)展方向。國內(nèi)大規(guī)模的技術(shù)引入和支持補(bǔ)助政策很快造成了產(chǎn)業(yè)的紅海，行業(yè)一度產(chǎn)能過剩，終端價格走低。

為再次領(lǐng)先行業(yè)，德豪潤達(dá)適時投入研發(fā)LED倒裝芯片。2014年6月，德豪潤達(dá)發(fā)布了“天狼星”新一代LED藍(lán)光倒裝芯片，以及“北極星”CSPLED白光倒裝芯片。

王冬雷直言，德豪潤達(dá)每年上億元的科研經(jīng)費(fèi)主要都投在了芯片研發(fā)上，高峰期時研發(fā)金額甚至達(dá)到一年幾億元的水平。

自主研發(fā)出海

王冬雷經(jīng)歷了“制造者出海”到“自主研發(fā)出海”的歷程。這兩種身份的轉(zhuǎn)變，使他經(jīng)歷了“冰火兩重天”的待遇，這也是中國制造業(yè)再出海經(jīng)歷的縮影。

縱觀行業(yè)，近年來，國際照明三巨頭接連退出市場。飛利浦剝離照明資產(chǎn)單獨上市，歐司朗與GE重復(fù)同樣的動作，也在剝離出售照明資產(chǎn)。王冬雷直言，縱觀全球主要工業(yè)行業(yè)，中國的照明行業(yè)是有機(jī)會拿到全球第一的。

在王冬雷看來，當(dāng)國際品牌產(chǎn)品失去了壟斷性的技術(shù)優(yōu)勢以后，作為后起的品牌雷士，有望在全球高端市場上分一杯羹。

王冬雷介紹，“曾經(jīng)做小家電出口的時候，雖然有自主品牌，但數(shù)量不多，主要給世界著名的品牌去做ODM，歸根到底是一個制造型產(chǎn)業(yè)。類似于富士康。”

“這時候你做的產(chǎn)品很好，每個客戶都夸你，因為你是他們最好的補(bǔ)充。他在前面打仗，你給他送子彈，造槍，造炮，造得更漂亮。這個市場上有十塊錢，他拿走八塊，給你留兩塊，大家各得其所。” 王冬雷分析，他深知在市場鞏固自身優(yōu)勢、提升核心競爭力才是立足的關(guān)鍵。

蟄伏多年后，當(dāng)王冬雷再度帶領(lǐng)自己的制造企業(yè)出海時，在國際舞臺上以自主研發(fā)、高端化、國際化的民族品牌出現(xiàn)，參加新一輪市場角逐時，卻發(fā)現(xiàn)“暗礁“防不勝防。

“當(dāng)我們剛剛以企業(yè)競爭者態(tài)勢進(jìn)入國際市場的時候，就遇到了阻力。對方覺得你是競爭者，而不是以前的合作伙伴，就采取預(yù)防式打擊，延緩我們的成長步伐。”王冬雷坦言苦楚，“我們在美國遇到訴訟，其實已經(jīng)打了5年官司。”

不過，王冬雷并不畏懼。與過去做OEM出海不同，德豪、雷士現(xiàn)在已經(jīng)在歐美主流市場、中東、北非以及發(fā)展中國家都占領(lǐng)了大份額的市場，整個出口總額將近4億多美元，接近30億人民幣，而整個集團(tuán)的營業(yè)額達(dá)到110億左右，其中三分之一為海外市場。

在談到未來的企業(yè)的機(jī)遇時，王冬雷顯得意氣風(fēng)發(fā)，“世界向中國企業(yè)敞開了一扇窗，中國企業(yè)就有可能變?yōu)檫@個行業(yè)的數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，作為中國照明企業(yè)或者中國照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們應(yīng)該去努力試一試。”

“中國民營企業(yè)的平均壽命兩年半，德豪和雷士都走過了22、20年，屬于相對長壽的中國民營企業(yè)。我們希望這兩個企業(yè)都能基業(yè)常青，能夠再走20年。“王冬雷坦承，“因為每天世界都在變化，企業(yè)生生死死是正?，F(xiàn)象，我們要努力去做，但也要有平常心。”

快問快答環(huán)節(jié)

記者：你對于當(dāng)初下海創(chuàng)業(yè)后悔嗎？
王冬雷：不后悔。

記者：如果時間能倒流，你會對當(dāng)時選擇創(chuàng)業(yè)的自己說些什么？
王冬雷：你很棒，做對了。

記者：，作為企業(yè)家，你最大的焦慮來自哪里？
王冬雷：一個時期一個時期不一樣，主要還是經(jīng)營環(huán)境吧，就是你不可控的經(jīng)營環(huán)境，一切可以預(yù)料的東西，可以控制的東西都不是困難，我們都可以應(yīng)對，我們不能應(yīng)對的和難以應(yīng)對的是不可預(yù)測的環(huán)境。

記者：做的項目當(dāng)中，有沒有哪個彎路讓你印象深刻？
王冬雷：芯片，我投LED芯片，竭盡全力去投，持續(xù)的虧損，壓力巨大，很焦慮。

記者：但是很堅定。
王冬雷：必須堅定。

記者：企業(yè)應(yīng)該如何去分配權(quán)責(zé)利？
王冬雷：權(quán)責(zé)利的分配以奮斗者為本。

記者：如果可以給自己的事業(yè)表現(xiàn)打分，滿分十分，你給幾分？
王冬雷：7、8分吧。

記者：對于現(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)者有哪些忠告？
王冬雷：一要準(zhǔn)備吃苦吧；二要苦中有樂，別人看你是吃苦，你自己千萬不要認(rèn)為是吃苦，如果說你自己認(rèn)為是吃苦，你就放棄吧，因為你堅持不下來。

記者：樂來自哪里？
王冬雷：我的樂來自于挑戰(zhàn)和工作。

來源：中國經(jīng)營報

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