主持人：各位媒體朋友大家好，我們今天中午非常榮幸的邀請到中國照明電器協(xié)會理事長陳燕生先生，他也是中午休息時間抽空來參加我們這個媒體見面會，也非常感謝我們媒體朋友的參與，我想陳理事長是我們這個產(chǎn)業(yè)界的一位非常權(quán)威的人士，大家肯定有很多產(chǎn)業(yè)方面的問題要請教理事長，那麼現(xiàn)在我們提問環(huán)節(jié)開始，請各位媒體提問。

提問：陳理事長你好，我知道你們之前會員很多都是做傳統(tǒng)照明的，我想問一下現(xiàn)在有多少是同時轉(zhuǎn)做LED的，然后他們企業(yè)的狀況是如何？謝謝。

陳燕生：現(xiàn)在應該說是這樣，做傳統(tǒng)照明的企業(yè)，凡是有實力的企業(yè)，都在做LED照明，在足夠程度上。有的已經(jīng)開發(fā)出產(chǎn)品在市場銷售，有的正在進行研究開發(fā)，規(guī)模小一點的企業(yè)，實力差一點的企業(yè)，現(xiàn)在應該說在做LED產(chǎn)品的規(guī)劃、籌備工作，應該說只要這個企業(yè)準備長期從事照明產(chǎn)業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)，那麼它現(xiàn)在都在涉足這個領域。

提問：現(xiàn)在大概有多少家，您大概跟我說一下，大概產(chǎn)品在市面上。

陳燕生：現(xiàn)在我沒有準確的統(tǒng)計，我估計應該有百家以上。

提問：謝謝。

提問：陳先生您好，我想有一個問題，目前LED產(chǎn)業(yè)很多企業(yè)都向傳統(tǒng)照明領域滲透，就是LED滲透力以及在傳統(tǒng)照明這個領域已經(jīng)很多滲透進去，你如何看到這種趨勢，我們傳統(tǒng)照明企業(yè)，他們?nèi)绾螒獙@種新型照明企業(yè)的競爭，謝謝！

陳燕生：現(xiàn)在我做過瞭解，很多LED企業(yè)進入到照明領域，我覺得這是好事。傳統(tǒng)照明企業(yè)如何應對，剛才我也談到了，做傳統(tǒng)照明的企業(yè)，他們也在同步的轉(zhuǎn)型，在既生產(chǎn)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，同時也開始生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品。最終就要形成在市場上，公平的競爭了。未來我認為市場的競爭應該更加激烈。

提問：陳老師，您好。我有兩個問題，第一個在照明業(yè)務上您怎麼看，今年有什麼新的趨勢或者什麼動向？第二個問題現(xiàn)在LED室內(nèi)照明方面比較受關注，您覺得在這個領域最應該關注的指標或者關注的要點您覺得是什麼？

陳燕生：我覺得今年跟去年的變化，作為做LED應用產(chǎn)品的企業(yè)，更多在關注室內(nèi)照明的產(chǎn)品，無論從今年的論壇還是從展會上大家都看到。去年這個時候，大概大部分的企業(yè)都在做路燈，今年很多企業(yè)在開發(fā)室內(nèi)照明企業(yè)，同時有更多企業(yè)在分析室內(nèi)照明產(chǎn)品是一個細分的市場，不同的運用領域，不同的市場，對不同市場開發(fā)不同的產(chǎn)品，同時也在分析未來室內(nèi)照明一些潛在的市場，我覺得這是應該說是一個進步。

同時從關注對照明產(chǎn)品關注的指標上來說，也可以看到進步。因為前兩年大家關注的指標基本上就是一個指標，就是光效，就是每瓦流明，現(xiàn)在大家逐漸對照明有了更深入的認識，大家更關注顯示性，關注更多的指標，關注這個可靠性，關注壽命我覺得更加關注照明，對于照明的要求，就是說照明是一個什麼要求？照明并不是單純的一個指標光效每瓦多少流明，照明有很多要求，在不同場合有不同要求?，F(xiàn)在有很多企業(yè)產(chǎn)品沒有標準，實際上我們照明有很多標準，這些企業(yè)在你開發(fā)一個產(chǎn)品面對市場的時候，首先你先要瞭解在這個領域，現(xiàn)有的標準是什麼？你要充分的瞭解和理解這個標準，才能開發(fā)成功，才能把產(chǎn)品做好。

提問：陳理事您好，我想問一下現(xiàn)在很多地方都在建一些LED的採購中心，很多項目正在上馬，您怎麼看待這種LED的一些很多上馬。還有一個因為您之前有很多企業(yè)都是傳統(tǒng)照明企業(yè)，您覺得現(xiàn)在LED在營銷方面，和打開市場方面應該朝哪方面發(fā)展，注意哪些問題？

陳燕生：這兩個問題我還是不太理解，你說的採購中心是指得這個？配套的配件的是嗎？

提問：對或者說有些像商場一樣，比如說深圳華強北這個採購中心。

陳燕生：是B2B還是B2C？

提問：B2C為主，但是也有是B2B，就想比如說華強都在建。

陳燕生：據(jù)我瞭解現(xiàn)在基本上都是B2C的，B2C這種情況，大家實際上企業(yè)都要面對市場，我們特別在應用產(chǎn)品，應用產(chǎn)品就要面對最終用戶，如果是採購中心，我知道的現(xiàn)在很多地方在做，我覺得主要要看這個市場，如果市場規(guī)模越大，市場越成熟，我覺得採購中心越有意義，當然現(xiàn)在市場規(guī)模還不夠大，市場還不夠成熟，那麼現(xiàn)在有些做市場人他先走一步，我想也未嘗不可，但是這個市場就是有一個逐步形成，逐步擴大規(guī)模的過程，因為每一個市場，它的定位也不一樣，它面對的目標客戶也不一樣，我想應該是區(qū)別對待，這個有它自己的定位。第二個問題是什麼問題？

提問：第二個問題現(xiàn)在LED企業(yè)在營銷方面，應該注意哪些問題，或者說他們有的有渠道，或者有的走類似于專賣店這些。

陳燕生：總的想法，因為照明產(chǎn)品面對市場客戶不一樣，這個區(qū)別不一樣?？偟膩碇v我認為就是說，應該面向市場，因為你要有市場的需求產(chǎn)品。你比如說像大眾的消費產(chǎn)品，但如果你要做非常專業(yè)的市場，那LED就很難。因為很多專業(yè)客戶，你如果那樣你要搞成這種大撒把的形式，你就比較難。因為現(xiàn)在我們專業(yè)市場這種專業(yè)機構(gòu)，那就是每個企業(yè)有不同的做法，我不提倡以這種方式。

提問：目前國內(nèi)有一種MOCBD，但是這種相對都是從國外進口，我想請問一下您，目前國內(nèi)自己生產(chǎn)這種MOCBD的一些，現(xiàn)在有多少企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)這個設備，然后國內(nèi)生產(chǎn)設備都有哪些困難？我們能得到哪些支持？然后實現(xiàn)MOCBD國產(chǎn)化需要多長時間？

陳燕生：實在不好意思提的這個問題，我對這個領域不熟悉，我比較實事求是，所以你這個問題我不能全面的回答你，但是我覺得還是以這個問題出發(fā)，大家現(xiàn)在，今天晚上我要去江門，江門由工業(yè)和信化部召開了一個座談會，就是明天一天，其中也有一個發(fā)言，就你剛才談這個問題，可能在明天江門這個會上可能是討論的話題。因為各個地方主管部門都會去，我說一說這個會議的名字大家就可以理解了，這個會議的名字叫什麼？叫LED產(chǎn)業(yè)科學、健康、有序發(fā)展座談會。

所以不好意思我沒辦法，因為我對這個領域不熟悉，所以我不能全面回答大家，我想如果有機會可以到江門去做一些採訪。

提問：陳先生，您好，我想問一下中國照明電器協(xié)會，也就是說在照明行業(yè)的一個轉(zhuǎn)化當中，發(fā)揮什麼樣的作用？

陳燕生：發(fā)揮什麼樣作用？我覺得我們有協(xié)會介紹，我在這兒可以簡單談一下，這個行業(yè)協(xié)會總的來講是促進行業(yè)發(fā)展的，它叫維護行業(yè)對企業(yè)的利益。同時它在企業(yè)和政府之間，要起到一個橋樑和紐帶的作用。對于國家一些產(chǎn)業(yè)政策，要向企業(yè)推廣貫徹，同時企業(yè)一些意見建議或者對政府的訴求，協(xié)會也可以幫助反應?？偠灾畢f(xié)會會員都這個行業(yè)的企業(yè)，協(xié)會的工作是做單獨一個企業(yè)想做，又做不了的事，是為企業(yè)服務的。

提問：陳理事長我這裡也有一個問題，您剛才談到的包括我們業(yè)界談的比較多的，大家可能認為下一個市場應該就是室內(nèi)照明，但是對于LED企業(yè)來說，如何進入到這個室內(nèi)照明領域，他們是有一些很多這樣那樣的問題，和疑惑。比如說您剛才談到的細分領域，那麼很多企業(yè)它就覺得我是應該切入哪個細分領域？最先可以啟動的產(chǎn)品有哪些？請您談一下這方面。

再一個我們是作為一個行業(yè)協(xié)會，在這個市場啟動方面，做了哪些工作？

陳燕生：基于每一個企業(yè)面對什麼樣的細分市場，這個要由企業(yè)決定。就是說企業(yè)它，因為它有它的社會關係，它有它以前的市場，它有它熟悉的領域，它有它自己的社會關係。因為它對這個市場未來的發(fā)展，它有一個預測，那麼就是說，比如說我給大家舉個例子，在深圳有一個企業(yè)叫海洋王，它就是說有的可能知道，它是不做大眾的，它專業(yè)做專業(yè)的。舉個例子說它做防爆，像石化領域，像煤炭領域，都是易燃易爆的，它做防爆的。還有飛機上應用的，還有船上應用的，民用船上用的，軍艦上用的，比如我們個人用的，咱們就不要說普通汽車什麼的。另外現(xiàn)在我們很多地方出現(xiàn)一些自然災害，比如像地震，像鐵路比如說出軌，它哪些地方已經(jīng)現(xiàn)場沒有電了，但是要救災要24小時工作，它要有電源，那怎麼辦呢？現(xiàn)在他就是這樣它這個燈桿可以升降的。它沒有電源怎麼辦？它下面是一個車，這個車上邊有一臺發(fā)電機，通過這臺發(fā)電機發(fā)電供這個燈，也就是說在任何情況下，在沒有電源的情況下，它同時可以照明并且24小時工作，保證救災及時。我們這個照明產(chǎn)品，可以說是無處不在，至于你怎麼樣切入，那是每個企業(yè)跟每個企業(yè)，根據(jù)你自身的關係，自身的優(yōu)勢來確定的這個目標市場。

另外剛才講到室內(nèi)照明，目前來看比較多的也比較初步的，就是說替代的意思，現(xiàn)在比如說從日本市場從去年開始到現(xiàn)在，大家都看到的。像我們以前的白熾燈泡一樣，當然現(xiàn)在是LED做的，這種燈現(xiàn)在在日本市場不錯，在歐美當然少量有，沒那麼多應用。再有一個是射燈M26，以前這種燈是用鎢絲燈，現(xiàn)在用LED做的小射燈。還有一種大家可以看到更多的我們平常所說的筒燈，筒燈我們最早用的是白熾燈，現(xiàn)在大部分用的是節(jié)能燈，而且筒燈也是一種室內(nèi)照明產(chǎn)品，而且這種向下照明的，它的方位性比較強，應該說用LED還是比較適合的，所以說我覺得這一類產(chǎn)品，都是室內(nèi)照明目前相對來講量比較多的。

提問：近期一些討論非常熱的話題，還有業(yè)內(nèi)人士比較擔憂的話題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)在應該算是初期進入，即將進入快速增長的時期，是不是會存在投資過熱的這樣一個問題？您是怎麼看的？

陳燕生：我覺得從是不是過熱大家仁者見仁，總體來講我不談過吧，這個也是我們國內(nèi)的，歷來都是這樣。但是我覺得從今年跟去年，我認為大家很多的一些企業(yè)，慢慢對照明的認識、深入，盲目性的應該說比以前減少了，所以我剛才為什麼講，明天在江門召開的會議，叫做科學、健康、有序呢？實際上它我理解，它要解決的問題就要解決這個熱，或者說是過熱的問題。

但是我也跟他們工信部主管官員討論過這個問題，這個一方面政府正確引導，要出臺相應政策。但是另外現(xiàn)在我們是計劃經(jīng)濟時代，現(xiàn)在很多的投資不是來自于政府，都是來自于民間，民間這種資本，它愿意投資這種有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，政府現(xiàn)在是在鼓勵，而不是限制，所以這樣也就是說，就有一個我們的生產(chǎn)企業(yè)，我們的投資者，要認真的瞭解這個市場，對這個產(chǎn)業(yè)要進行在投資之前，要進行認真的分析，對未來的發(fā)展的趨勢，要進行科學的分析，科學合理的分析，增加科學性減少盲目性，因為你投資總產(chǎn)生效益，當然說投資也不可能有風險，投資都是有風險的，那怎麼樣儘量避免減少風險，使你投資產(chǎn)生更大效率，我覺得這是作為投資者，現(xiàn)在我知道我們產(chǎn)業(yè)有很多風險投資基金，它投什麼樣的企業(yè)，它對未來有什麼樣的展望，它會對投資企業(yè)討論，我是希望減少過熱的狀況。

主持人：時間關係大家抓緊，最后一個問題。

提問：您好，請問您是如何看待LED照明投資熱的這個事情？它是不是可以帶動國內(nèi)LED的發(fā)展？

陳燕生：我認為是這樣的，這種投資熱，很難用好和不好理解，我的看法是這樣，我們投資來做什麼？現(xiàn)在我們很多投資，是做什麼呢？是買地，建廠房，來設備像剛才講的，那麼是不是買個地，建了廠房，買了MOCD這個設備題就能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？我不認為是這樣。我認為是什麼呢？現(xiàn)在這些東西都是硬的，土地、廠房、設備。我們現(xiàn)在真正更需要的是軟的投資，是人才、技術，在這方面我覺得我們更需要投資。未來大家就可以看到，很多企業(yè)買來的MOCD設備，他并沒有能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，同樣的設備，這個設備都要由人來操作，如果你沒有相應的高水平的這方面的人才，不一定能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，所以我覺得你像國外大公司，他們都有幾百個人在應用產(chǎn)品方面的研發(fā)隊伍，現(xiàn)在GE它現(xiàn)在不是在盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，他採取什麼方式呢？就是說它研發(fā)，研發(fā)完了以后把這個產(chǎn)品給你某一個企業(yè)，中國的一個企業(yè)貼牌給他做，他的牌子他的技術。

我們的這些企業(yè)投資，恰恰在研究、開發(fā)、人才培養(yǎng)這些軟的方面，投資的力度我們遠遠不夠，在硬件方面大家都舍得花錢，但是軟的方面投資遠遠不夠，所以我呼吁，我更多的有眼光這種投資家，投資到研究開發(fā)領域，這樣我們才能夠縮短跟國際先進的差距。

提問：我有一個問題，現(xiàn)在LED燈在咱們中國也越來越多了，也越來越廣了，我想問一下從今天起，短短的一年以內(nèi)，價格方面會有多大的條件？你們有沒有什麼預算？

陳燕生：這個問題我確實回答不了你，這個東西由市場決定，并且這個價格還取決于一個是你上游的原材料元器件價格，和市場能接受的程度，這個價格我這方面也不專業(yè)，我很難預測這個價格。同時優(yōu)質(zhì)優(yōu)價不同的產(chǎn)品會有不同的價格，同樣的產(chǎn)品不同的質(zhì)量也有不同的價格。我現(xiàn)在如果我說價格，我只能舉一個日本市場，日本市場去年年初一個球泡大概是1萬日元，到了去年年底是4000日元，在今年上半年到了3000日元，現(xiàn)在一個球泡在日本市場大概是2000日元到3000日元不等，在中國市場這樣你剛才問我這個問題我沒辦法回答你具體價格。

主持人：由于時間關係我們今天的媒體座談會就到這裡，讓我們再次以熱烈的掌聲，感謝陳理事長的精彩講解。