介紹部分

Cheryl Diuguid：非常歡迎大家參加我們今天的新聞發(fā)布會，這個新聞發(fā)布會的方式就是回答大家的各種各樣的問題。

首先，大家可能聽到市場上各種各樣的擔(dān)心，比如市場不好，價(jià)格下降，市場上客戶的擔(dān)心和大家聽到的是一樣的。實(shí)際上在我們設(shè)計(jì)和研發(fā)的時候，已經(jīng)考慮到未來的成本和價(jià)格都必須下降，不過總量一定會起來。

第二，GT Advanced Technologies公司在進(jìn)入這一戰(zhàn)略性的領(lǐng)域時也考慮到很重要的一點(diǎn)，即我們和我們的客戶做的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略投資，而不是短期的行為。在這個方面來看，盡管目前的市場不算好，我們看到的是未來長遠(yuǎn)的投資回報(bào)。我們希望和我們的客戶從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略成功的角度來合作，一起取得成功。您可以看到我們貴州皓天的客戶，在SSL Summit上也有他們的展位，我們和這樣的客戶都是以一種戰(zhàn)略性的長遠(yuǎn)的目光來看這個市場。從這方面來說，我們的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)考慮到了我們在未來的成本優(yōu)勢，也就是看到了未來長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的的成功。

那么，可能大家會問GT Advanced Technologies公司的藍(lán)寶石長晶爐和其他廠家的有什么不一樣，首先我想說的一點(diǎn)GT Advanced Technologies的與眾不同之處。大家可能了解，GT Advanced Technologies公司過去的歷史已經(jīng)證明，它在多晶硅料的生產(chǎn)和光伏的生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域是全球的領(lǐng)導(dǎo)者，也是技術(shù)的革新者。它已經(jīng)幫助很多中國客戶在多晶硅和光伏的生產(chǎn)的領(lǐng)域走向世界舞臺，做出了重大的貢獻(xiàn)。在這一領(lǐng)域，國內(nèi)幾乎所有大型的多晶硅客戶都是采用我們GT Advanced Technologies公司的設(shè)備。

為什么他們會采用我們的？為什么我們是領(lǐng)導(dǎo)者？就是因?yàn)槲覀兊目傮w解決方案是成本最佳的，能夠幫助整個行業(yè)降低成本。GT Advanced Technologies公司的口號是降低太陽能的制造成本，讓太陽能能夠和傳統(tǒng)能源的成本達(dá)到同一個水平，我們在逐步實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。

GT Advanced Technologies公司的客戶95%都在亞洲地區(qū)，我們GT Advanced Technologies公司在亞洲的投資巨大，我們有200人左右在亞洲地區(qū)工作，包括我們的技術(shù)工程師、服務(wù)工程師。我們幫助客戶建立新的工廠，如果客戶是新進(jìn)入這一行業(yè)的，我們給客戶提供綜合的系統(tǒng)解決方案，讓他們盡快成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)中也是領(lǐng)先的，強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助我們的客戶能夠快速進(jìn)入新興的行業(yè)。那么，我們想復(fù)制光伏在中國的成功，在藍(lán)寶石領(lǐng)域和中國的客戶一同開辟一個嶄新的藍(lán)寶石行業(yè)，為全球的LED市場服務(wù)。

我們的設(shè)備和其他廠家不一樣，我們的設(shè)備可以提供升級服務(wù)。大家知道目前是2英吋，未來的發(fā)展趨勢是4英吋和6英吋。在產(chǎn)品不斷升級的時候，我們的設(shè)備已經(jīng)做足了充分的準(zhǔn)備，為未來的客戶提供更大的升級空間，而不需要重新購買新的設(shè)備，只是在我們現(xiàn)有的設(shè)備上進(jìn)行升級。這個模式以往在GT Advanced Technologies公司的太陽能制造設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，我們也是想復(fù)制太陽能設(shè)備的成功到藍(lán)寶石設(shè)備上來。

我們的設(shè)備還有一個很大的區(qū)別，大家知道泡生法對人工的依賴性很大，我們的設(shè)備是高度自動化的設(shè)備，對人工的依賴性很低。這樣的話，從根本上保證了客戶能夠連續(xù)、穩(wěn)定、大批量的生產(chǎn)，最終降低總的生產(chǎn)成本。

最后綜合來看，我們要為客戶提供一個低成本的、長遠(yuǎn)的、穩(wěn)定的、可靠的解決方案，在中國的藍(lán)寶石行業(yè)幫助LED走向全國的市場的過程中做出我們的貢獻(xiàn)。
   
問答部分：
   
問：我知道GT Advanced Technologies公司之前是既做設(shè)備，又做成品，現(xiàn)在做藍(lán)寶石，是只做設(shè)備嗎？還是說設(shè)備和成品都做？如果是都做的話，那會不會說客戶既是你們的合作伙伴，同時也是有競爭關(guān)系？

答：我們收購的Crystal Systems公司確實(shí)以前是生產(chǎn)原料的，并不賣設(shè)備。它服務(wù)LED領(lǐng)域已經(jīng)有超過12年的歷史，全球10大家著名的LED芯片公司中有6家是用我們工廠的原材料。我們收購它以后，將它的商業(yè)模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，從賣原材料轉(zhuǎn)向主導(dǎo)賣設(shè)備的商業(yè)模式，這是我們的宗旨。

不過，我們保留了那個工廠，甚至我們還增加了一些爐子，原因主要在于：

第一，我們新擴(kuò)張的工廠的規(guī)模將會和典型的中國ASF設(shè)備廠家是一致的，爐子的數(shù)量是差不多的。實(shí)際上是在模擬和客戶類似的工廠，這樣的話，它就能夠作為一個演示工廠。比如說有新的客戶和新的投資者想進(jìn)入這個領(lǐng)域，就可以參觀我們的模擬工廠是如何運(yùn)作的。

第二，我們打算把位于Salem的這家工廠打造成未來的研發(fā)中心，基于這個工廠進(jìn)行各種各樣的研發(fā)，包括工藝、設(shè)備和新技術(shù)方面的研發(fā)。

第三，我們用做客戶的培訓(xùn)。和光伏不一樣，光伏爐子的周期很短，多晶硅一個錠只需要幾十個小時，基本上兩天左右就完了。藍(lán)寶石的周期很長，要兩周甚至更長時間，所以它研發(fā)的時候必須要有足夠的爐子才能周轉(zhuǎn)得開，工廠要有一定的規(guī)模才能真正實(shí)現(xiàn)各種各樣的研發(fā)項(xiàng)目。另外，這個工廠未來會是一個培訓(xùn)中心，那么，我們自己的培訓(xùn)以及我們客戶的培訓(xùn)都可以到我們美國的工廠來進(jìn)行。

第四，我們確實(shí)未來在短期內(nèi)還會做一些材料。第一，這些材料主要用于一些特殊的工業(yè)領(lǐng)域，像航天等特殊材料。第二，我們會主要生產(chǎn)一些大尺寸的藍(lán)寶石，比如說現(xiàn)在亞洲市場主流是2英吋和4英吋的襯底，可能我們未來做的重點(diǎn)是6英吋和8英吋甚至更大的襯底，主要用于特殊的新材料的研發(fā)或生產(chǎn)。這個工廠也會服務(wù)于另外一些特殊的工業(yè)領(lǐng)域，比如美國的軍工行業(yè)。如果日后中國的客戶的生產(chǎn)規(guī)模到了一定的程度以后，可能我們的客戶也會轉(zhuǎn)移到中國。我們的宗旨只有一個，不會和我們ASF設(shè)備的客戶進(jìn)行競爭，這是我們的原則。
   
問：剛才您有提到現(xiàn)在藍(lán)寶石成本在不斷下降，我想問一下您怎么看待2012年藍(lán)寶石襯底的市場？這些藍(lán)寶石客戶應(yīng)該怎樣在激烈的市場競爭中獲取一些優(yōu)勢？謝謝。
   
答：剛才我們也講到GT Advanced Technologies公司在持續(xù)加大投資，我們的路線圖是從各個方面降低藍(lán)寶石生產(chǎn)的綜合成本。第一，做更大的晶錠，這樣的話單位成本會更低。第二，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，包括客戶的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，工廠的設(shè)計(jì)、爐子的數(shù)量等等要有規(guī)模的經(jīng)濟(jì)。第三，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的得率，或者合格率，最終會降低成本。比如說晶錠方面，增加晶錠的外晶尺寸，晶錠做得更大，尺寸更大的時候，它的綜合得率會增加，單位的成本會降低。在我們工廠，我們也同時做一些研發(fā)，以降低耗材和各種原材料的成本，這也是我們研發(fā)的項(xiàng)目。我們一旦取得各種進(jìn)展的時候，也會告訴我們的客戶，你應(yīng)該采用什么樣的新材料以及什么樣的供應(yīng)商，從而降低綜合的成本。同時，我們在和我們的客戶合作的時候，也一再強(qiáng)調(diào)要去追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)。就像多晶硅料和光伏生產(chǎn)一樣，要有一定的投資規(guī)模，一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這樣的話，你在整個行業(yè)中才能夠保持競爭的優(yōu)勢。

綜合起來，就是說適度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)能夠降低綜合成本，GT Advanced Technologies公司正在進(jìn)行各種各樣的研發(fā)，以幫助客戶降低綜合的成本，最終在行業(yè)中能夠以低成本和高效率來生產(chǎn)藍(lán)寶石，這樣才能在行業(yè)中保持它的競爭優(yōu)勢。
     
問：第一，剛才您提到，你們和客戶的合作是一種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作？能否詳細(xì)談?wù)?。第二，像我們中國有很多省份都在投資藍(lán)寶石基地，有些是你們的客戶，有些不是你們的客戶，那你們怎么來幫助你們自己的客戶來贏得競爭？
   
答：如果大家看看GT Advanced Technologies公司在過去光伏領(lǐng)域和多晶硅料領(lǐng)域的經(jīng)歷就知道，我們不只是賣設(shè)備，我們同時提供各種各樣的服務(wù)，包括技術(shù)升級、支持、培訓(xùn)，從方方面面來幫助我們的客戶取得成功。歷史已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，我們在技術(shù)、支持、服務(wù)、市場等等綜合的支持與其他供應(yīng)商相比占有絕對的優(yōu)勢。

在成本方面來看，光伏行業(yè)的歷史已經(jīng)證明，我們的多晶爐升級服務(wù)能夠做出更大的多晶硅，周期更短，效率更高，從而幫助我們的客戶不斷地降低生產(chǎn)成本，縮短周期、提升生產(chǎn)效率。我們在這個過程中，不斷地和我們的客戶進(jìn)行交流，通過互相的合作來改進(jìn)。我們的客戶也愿意跟我們進(jìn)行這方面的合作，這樣是一個雙贏的結(jié)果。

我們在ASF的技術(shù)方面來看，剛才我們也提到了，全球最大的十家LED芯片生產(chǎn)公司里有6家采用我們的原材料。我們實(shí)際上在LED行業(yè)已經(jīng)得到了認(rèn)可，無須再做額外的說明。并且還有一點(diǎn)，我們在過去十多年里生產(chǎn)的藍(lán)寶石材料不光是服務(wù)LED領(lǐng)域，有超過900家公司都用過我們的藍(lán)寶石材料，它們的領(lǐng)域復(fù)蓋了最傳統(tǒng)的工業(yè)、航天、醫(yī)療領(lǐng)域，同時也包括LED領(lǐng)域，我們的應(yīng)用市場很廣泛。

我們的客戶在進(jìn)入藍(lán)寶石領(lǐng)域以后，他們照樣可以做同樣的事情，用我們的爐子生產(chǎn)出來的材料不光是服務(wù)LED領(lǐng)域，還有更廣泛的領(lǐng)域，我們會幫助他們?nèi)〉贸晒Α?br />
還有一點(diǎn)，剛才講到LED，我想證明的是，LED的質(zhì)量在某些方面的要求還不如某些特定的工業(yè)領(lǐng)域，比如醫(yī)療領(lǐng)域，而在這些特定的工業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)有很多的客戶在應(yīng)用我們的產(chǎn)品。也就是說，我們原材料的質(zhì)量已經(jīng)超過了LED的要求，在一些要求更高、環(huán)境更復(fù)雜的應(yīng)用領(lǐng)域，我們都得到了認(rèn)可，并且有很多成功的案例。

實(shí)際上我們的工廠在過去一年中80%的產(chǎn)品都是4英吋和6英吋的規(guī)格，我們在這個領(lǐng)域，尤其在大尺寸里面，是全球的領(lǐng)導(dǎo)者，是最大的供應(yīng)商之一。也就是說，我們的客戶如果做好準(zhǔn)備的話，他完全可以跳過2英吋，直接做4英吋和6英吋，在這方面，我們的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本的優(yōu)勢會比2英吋的好很多。如果中國有這樣的客戶想一步邁過去，他完全可以從我們的ASF爐子上實(shí)現(xiàn)這一步。

綜合起來，我們的客戶從ASF爐子這一塊能夠獲得更可靠的技術(shù)，更好的成本優(yōu)勢，能夠直接為未來的市場做好充分的準(zhǔn)備。這樣的話，他們在這個行業(yè)中，在未來競爭激烈的時候就能夠處于有利的競爭定位。
   
問：第一，講到尺寸的問題，現(xiàn)在整個市場在往8英吋發(fā)展，現(xiàn)在8尺寸有哪些技術(shù)方面的問題？第二，LED襯底，不光是藍(lán)寶石襯底，別的襯底也在大力發(fā)展，這對GT Advanced Technologies公司有什么影響？
       
答：第一個問題是關(guān)于大尺寸的，用GT Advanced Technologies公司的ASF爐子制造更大尺寸的產(chǎn)品完全不是一個問題，因?yàn)槲覀冊跔t子設(shè)計(jì)的時候就考慮到了升級服務(wù)，就像我們的光伏鑄錠爐一樣。我們只需要將客戶的爐子操作配方進(jìn)行改進(jìn)就可以了，爐子的硬件不需要改進(jìn)了，客戶直接可以做更大的錠。

目前在我們的Salem工廠，或者說Salem研發(fā)中心，正在進(jìn)行研發(fā)。我們更大的產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室里已經(jīng)做出來了，未來市場一旦能夠承受穩(wěn)定的量產(chǎn)，需求更多更大的藍(lán)寶石晶錠的時候，我們也會向我們的客戶提供這樣的配方，讓客戶進(jìn)行升級。這就是我們講的幫助客戶不斷地提高生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)效率，降低成本，這是很重要的一項(xiàng)工作。其他廠家的設(shè)備要做單體85公斤以上規(guī)模的時候，就需要更換平臺，這樣的話有成本、時間等綜合的問題。因此，選擇我們的設(shè)備優(yōu)勢會更大。

另外，關(guān)于襯底。目前來說，最理想的襯底是硅襯底，因?yàn)樗纳a(chǎn)成本相對來說是最低的。如果它能夠重復(fù)大規(guī)模的、穩(wěn)定的量產(chǎn)，并且質(zhì)量合格，成品率也高的話，那是最理想的。但是目前從綜合的信息來看，還達(dá)不到，至少目前沒有任何跡象表明它能夠成功，暫時還不能進(jìn)行大規(guī)模、大批量、低成本、穩(wěn)定的生產(chǎn)，也沒有高質(zhì)量的得率。因此，在比較不同材料的時候，不能單憑一方面的考量就說硅片襯底的成本最低，而要去做一個綜合的因素分析，目前綜合的數(shù)據(jù)和信息顯示，硅襯底目前還實(shí)現(xiàn)不了。

碳化硅襯底也是一個比較好的襯底，但是它的成本太高，我們也進(jìn)行過了解，沒有任何跡象表明它的成本能夠在近期內(nèi)大幅度降低。我們確實(shí)也關(guān)注襯底方面各種技術(shù)和各種產(chǎn)品，我們得到的信息是碳化硅短期內(nèi)不太可能在成本方面有大幅度的下降。

最理想的答案是不需要襯底，直接用氮化鉀來做。但是目前這還是一個科學(xué)研究的項(xiàng)目，沒有襯底的也只是一個理想的狀況，還沒有取得實(shí)質(zhì)性的突破。

所以，從目前綜合各方面的信息來看，我們得到的結(jié)論是，藍(lán)寶石襯底依據(jù)它獨(dú)特的成本模式，以及通過規(guī)模生產(chǎn)在未來大幅降低成本的可能性，它在未來很長一段時間里將會壟斷LED襯底市場，這會是未來很長一段時間里的趨勢，無可避免。

你們的資料夾中有我們的資料，我們選用了25個芯片（包括我們的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品）在成品率方面做一些盲評。我們把這些晶錠取消了供應(yīng)商的名字，只是給它貼上編號，同時請了第三方的知名切片公司對于這些藍(lán)寶石晶錠進(jìn)行切片，并在切片以后對它的芯片的質(zhì)量、得率進(jìn)行綜合評定和分析。最后，他們得出的結(jié)論是，GT Advanced Technologies公司ASF爐子的晶錠在切片中的得率和質(zhì)量是最高的。在一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)的綜合排比中，它也排在第一位。這個案例再次證明了我們的產(chǎn)品質(zhì)量更佳，得率更高，這樣的話，我們的客戶在賣ASF的芯片或晶錠的時候，能夠獲得更高的價(jià)格。或者說，它們的客戶得率和生產(chǎn)效率會更好、更高，這就能夠幫助我們的客戶在市場中處于競爭的有利地位。

同時，我們也在和一些行業(yè)中的相關(guān)供應(yīng)商，包括下游產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)廠家和設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行合作，目的只有一個，就是生產(chǎn)出更好的晶錠，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，成本更低，效率更高，幫助整個產(chǎn)業(yè)鏈降低成本，提高競爭性。
   
問：現(xiàn)在LED芯片降價(jià)的幅度還是非?？斓?，作為芯片最重要的藍(lán)寶石這一塊，根據(jù)咱們這邊的預(yù)計(jì)，到明年2012年上半季，藍(lán)寶石比起目前的價(jià)格有多大的降幅？
     
答：對于這個問題我只能是猜，藍(lán)寶石芯片在前幾個月可以賣到20多美元，可是前段時間跌到了7、8美元。所以，我現(xiàn)在確實(shí)回答不了未來會怎樣。但是我們的目標(biāo)只有一個，藍(lán)寶石產(chǎn)業(yè)價(jià)格必須低，不低的話，LED照明進(jìn)不了千家萬戶。只有價(jià)格低了，量才會上來，才能真正進(jìn)入巨大的市場，這是我們進(jìn)入這個行業(yè)的宗旨。就像光伏行業(yè)一樣，如果你們看過去的歷史的話，4、5年以前它的成本和價(jià)格可能是現(xiàn)在的4、5倍。你看它的趨勢，成本越來越低，批量越來越大，藍(lán)寶石也是一樣，每毫米單位的成本必須越來越低，我們現(xiàn)在所做的一切研發(fā)，我們工作的宗旨也是一樣，就是幫助我們的客戶降低它的成本，為最終藍(lán)寶石能夠以低成本、大批量穩(wěn)定的量產(chǎn)，把這個行業(yè)做大。

確實(shí)目前有些這個行業(yè)中的生產(chǎn)廠家，由于他們選的技術(shù)和設(shè)備的原因不能進(jìn)行升級服務(wù)。有的技術(shù)控制復(fù)雜，對人工的依賴性高，不能穩(wěn)定的量產(chǎn)，這個會影響它未來的競爭，它的得率又低，成本又高，使得他們不能夠大批量、低成本的生產(chǎn)更大尺寸的藍(lán)寶石片，這樣最終下來，可能有一些企業(yè)會被淘汰出局，這是不可避免的。
   
問：您剛才說GT Advanced Technologies公司和貴州皓天有一些合作，我想您能不能透露一些合作的細(xì)節(jié)？有沒有一些中國的藍(lán)寶石廠商用4英吋或6英吋的襯底，因?yàn)楝F(xiàn)在中國大量很多是2英吋的，我想知道4英吋和6英吋的襯底在中國有沒有市場？
   
答：第一，我們GT Advanced Technologies公司對待我們所有GT Advanced Technologies公司的客戶是都是一致的，我們都希望他們都能夠成功，只要他們有需求，我們都給予支持。我們這些客戶都有足夠的資金，他們有長遠(yuǎn)的投資戰(zhàn)略，而不是短期的投機(jī)行為。我們在中國有巨大的投入，包括人力資源的投入，我們投入的目的只有一個，幫助中國的客戶盡快成功。

那么，我們在哪方面幫助客戶呢？前面也提到了，我們在他最開始的工廠設(shè)計(jì)，我們會告訴他怎么設(shè)計(jì)，提供一些相關(guān)的技術(shù)參數(shù)，幫助他進(jìn)行工廠的設(shè)計(jì)。到后面的時候，原材料的提供，這些客戶如果要提前做一些銷售，或者材料認(rèn)證的時候，我們可以給他提供一些原材料，幫助他們進(jìn)行前期的銷售和市場推廣等等。同時，我們也給他們做一些銷售的培訓(xùn)，就是怎么銷售藍(lán)寶石材料。這個行業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)銷售等等綜合的培訓(xùn)，這些我們都做。包括中間在生產(chǎn)的過程中，如何管理原材料供應(yīng)商或耗材供應(yīng)商等等，我們都給客戶進(jìn)行方方面面的幫助。

貴州皓天有政府的背景，客戶有什么問題我們也竭力幫助客戶，我們都會盡最大的努力給客戶提供幫助。任何其他的客戶提出的問題，我們也是盡我們最大的努力幫助他解決所有的問題。

第二個問題是問在中國有沒有4英吋和6英吋的芯片銷售，有的，我們在中國有這類的客戶。

問：我想問的是比如說能不能透露一下藍(lán)寶石設(shè)備在中國的合作，比如說哪個省賣了多少臺，或者說跟皓天的合作，這些信息能否提供？
   
答：我們公司的網(wǎng)站，所有客戶能披露的網(wǎng)站上都有，因?yàn)橛械目蛻艉臀覀冇幸s，規(guī)定合同中的內(nèi)容不能夠披露。而有的客戶則能夠披露，比如有的客戶說你可以披露合同金額，但是不能披露多少臺，我們能夠披露的信息都在我們公司的網(wǎng)站上已經(jīng)披露了，包括貴州皓天的訂單金額，但是它的臺數(shù)是不能夠披露的。
   
問：GT Advanced Technologies公司之前在太陽能領(lǐng)域，它在亞洲取得了很大的成就，90%的客戶都來源于亞洲。你們收購Crytal  Systems之后，進(jìn)入LED領(lǐng)域，我經(jīng)常聽到你們有很多定單，我想請您談?wù)勀壳澳銈冊贚ED領(lǐng)域的成績怎樣。你們除了中國市場之外，你們LED的業(yè)績是怎樣的？
 
答：我們的設(shè)備絕大部分在中國銷售，但是我們和韓國的OCI也都有合作，他們基本上都是用我們的設(shè)備。還有一些客戶是沒有披露的，但韓國、中國是我們主要的市場。所有財(cái)務(wù)方面的業(yè)績都在我們的網(wǎng)站有公布，能夠披露的在網(wǎng)站上都有透露。
   
問：請您介紹一下GT Advanced Technologies公司2012年的市場策略。
   
答：我們的業(yè)績在過去一直不錯，財(cái)務(wù)報(bào)表相當(dāng)不錯，我們公司也愿意，并且致力于投資一些新的領(lǐng)域，這些新的領(lǐng)域應(yīng)該和我們目前的優(yōu)勢是相匹配的，和我們核心的晶錠生長技術(shù)領(lǐng)域也是相關(guān)聯(lián)的，和我們提供商業(yè)化的大批量、低成本生產(chǎn)設(shè)備模式也是相關(guān)的。同時，也要是一個高速成長的行業(yè)，和我們的行業(yè)特點(diǎn)是相匹配的。只要是和我們的核心競爭力，和我們的晶錠生長，和我們提供商業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備，和高速增長新的行業(yè)相關(guān)，這些相關(guān)的行業(yè)我們都一直在做評估和戰(zhàn)略投資機(jī)會。

就像我們幾個月前收購Confluence Solar公司，這家公司是做連續(xù)加料的單晶生產(chǎn)爐技術(shù)，在公司的網(wǎng)站上有披露。它通過連續(xù)生產(chǎn)降低單晶硅片的生產(chǎn)成本，這也是太陽能光伏行業(yè)一個最典型的相關(guān)的例子。

我們一直致力于投資于這樣的新技術(shù)、新領(lǐng)域，來幫助我們公司進(jìn)入一些新興的，能夠?qū)崿F(xiàn)批量低成本生產(chǎn)的模式，尋求更大、更快的增長。同時，也綜合了我們在亞洲地區(qū)的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冊趤喼抟呀?jīng)做了很多投資，包括人力資源、綜合配套等優(yōu)勢，這些行業(yè)也要是和亞洲有關(guān)聯(lián)的，這樣能夠證明了我們未來已經(jīng)在新的領(lǐng)域做好了方方面面的準(zhǔn)備。這是我們明年的戰(zhàn)略，尋求新興的領(lǐng)域，和我們最相關(guān)聯(lián)的，尋求戰(zhàn)略增長的機(jī)會，以亞洲為核心來經(jīng)營。
   
問：因?yàn)榻谖覀冎袊柲茈姵仄汲鲂铝艘恍﹩栴}，想今年2011年GT Advanced Technologies公司的銷售額，LED的銷售和太陽能的銷售比例分別是多少？對明年太陽能市場能不能做一個預(yù)估？
       
答：確實(shí)是這樣的，GT Advanced Technologies公司知道光伏行業(yè)是一個周期性的行業(yè)，它的周期性比傳統(tǒng)的行業(yè)要快，有時候會好，有時候會差。我們當(dāng)時尋求LED目的也是一個戰(zhàn)略性的選擇，尋求一些有高成長、新興的行業(yè)，有戰(zhàn)略的行業(yè)。這些都是一些節(jié)能的、綠色的產(chǎn)業(yè)。我們的業(yè)務(wù)布局考慮的是一個互補(bǔ)性，比如說在這個時候，某一個行業(yè)不好，一個行業(yè)好的時候，我們不會在這一年所有的東西，在我們的產(chǎn)品和設(shè)備“一攬子”的方案中，有一個綜合的平衡，能夠平衡你的業(yè)務(wù)增長和每一年的業(yè)績。這是一方面。

第二，光伏行業(yè)政府補(bǔ)貼起了很重要的作用，很多光伏供應(yīng)商靠政府補(bǔ)貼來獲得市場的增長，可是LED和光伏有很大的區(qū)別。LED一旦到了一定的成本和規(guī)模達(dá)到一定程度的時候，它就不需要政府補(bǔ)貼了?，F(xiàn)在可能有一些靠政府補(bǔ)貼，但是一旦這個產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定形成的時候，家家戶戶都要買燈泡，政府現(xiàn)在已經(jīng)禁止普通的白熾燈照明，這時候人人都要買節(jié)能燈了，LED在成本規(guī)模達(dá)到一定的規(guī)模的時候，用LED燈替代節(jié)能燈就成為人們的一種自發(fā)的行為了，這時候它的前景會更美好。

GT Advanced Technologies公司在太陽能和LED行業(yè)的銷售額/銷售比例，均已在我們網(wǎng)站上已經(jīng)公布的財(cái)務(wù)報(bào)表上披露。

綜合起來講，我們尋求的是一些有關(guān)綠色能源的，和我們業(yè)務(wù)相關(guān)的，和我們核心競爭力相關(guān)的新興領(lǐng)域，以此來增加我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)的解決方案，以及增加我們的業(yè)績。這樣的話，這個行業(yè)不好的時候，另外一個行業(yè)會好起來，這樣可以保持一個綜合的平衡。就像剛才講到我們的連續(xù)加料式的單晶爐，明年可能多晶錠爐市場會受到影響，但是我們的連續(xù)加料的單晶爐會推向市場來彌補(bǔ)這一塊。

謝謝大家！