【崗位職責(zé)】：

1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；

2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)處理各類銷售和市場(chǎng)問(wèn)題；

3、及時(shí)提出銷售政策的修改建議，制定應(yīng)季產(chǎn)品的銷售策略和計(jì)劃；

4、組織和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)中的各種公關(guān)客情和促銷活動(dòng)，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估、效果回饋與調(diào)整；

5、走訪市場(chǎng)和進(jìn)行終端巡店，及時(shí)了解各零售終端的銷售情況；

6、匯總、協(xié)調(diào)終端各種資源（包括人員和貨源）需求計(jì)劃以及制定落實(shí)貨源調(diào)配計(jì)劃；

7、建立各級(jí)別銷售人員的培養(yǎng)計(jì)劃體制，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

8、規(guī)劃店鋪的日常工作標(biāo)準(zhǔn)流程，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)規(guī)范執(zhí)行。

【任職要求】：

1、學(xué)歷素質(zhì)：本科以上學(xué)歷，從事服裝零售終端管理5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，性格外向，形象氣質(zhì)佳；

2、專業(yè)知識(shí)：具備一定的企業(yè)管理、營(yíng)銷知識(shí)、物流管理、合同管理、市場(chǎng)策劃、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理及辦公軟件操作知識(shí)；

3、綜合素質(zhì)要求：具有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和工作推進(jìn)能力，有組織培訓(xùn)能力，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、系統(tǒng)管理能力和組織能力，工作責(zé)任心及自發(fā)能力強(qiáng)，對(duì)服裝零售市場(chǎng)的變化有敏銳的觸覺(jué)；

4、能把握?qǐng)?zhí)行計(jì)劃及工作結(jié)果，處事靈活，善于解決緊急情況，并能適應(yīng)出差

一： 工作內(nèi)容：

1. 建立終端零售管理體系（零售管理標(biāo)準(zhǔn)）；

2. 終端開(kāi)店的籌備、組織管理跟進(jìn)，開(kāi)店預(yù)算的制定；

3. 年度零售目標(biāo)、單店鋪銷售目標(biāo)的制定與分解（含單店預(yù)算）；

4. 營(yíng)業(yè)員招聘與管理；

5. 零售績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的制定；

6. 各類零售報(bào)表制定；

7. VIP顧客的管理；

8. 促銷活動(dòng)方案的制定；

9. 管轄店鋪商品采購(gòu)計(jì)劃制定；



二：、 組織關(guān)系（銷售部）：

1. 直接上司：銷售總監(jiān)

2. 橫向聯(lián)系：區(qū)域經(jīng)理、商品經(jīng)理、企劃經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理；

3. 直接下屬：零售主管、零售商品專員（2011年建立）。



三：、 任職要求：

1. 五年以上國(guó)際知名品牌零售管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2. 熟練操作辦公系統(tǒng)（對(duì)函數(shù)應(yīng)用熟悉）；

3. 本科以上學(xué)歷；年齡30歲以上；

4. 較強(qiáng)的零售方案組織、業(yè)績(jī)提升的能力。



工作地點(diǎn)：廣州

1、負(fù)責(zé)公司品牌銷售工作的管理，銷售目標(biāo)的分析、確定及監(jiān)督指導(dǎo)，確保目標(biāo)的完成率； 

2、負(fù)責(zé)編制年度、季度、月度銷售計(jì)劃、預(yù)算，進(jìn)行實(shí)施、分析與控制，以便做好下一周期的銷售管理工作； 

3、制定銷售策略，與各個(gè)部門之間的業(yè)務(wù)交流及對(duì)外業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)； 

4、市場(chǎng)目標(biāo)和銷售目標(biāo)的分析管理、營(yíng)銷預(yù)算和績(jī)效的分析管理； 

5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷培訓(xùn)、價(jià)格、促銷、媒介、活動(dòng)的管理； 

6、組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并提交公司管理層； 

7、組織、分配和協(xié)調(diào)本部門工作，負(fù)責(zé)制訂本部門的管理制度和績(jī)效考核體系，并進(jìn)行管理； 

8、維護(hù)公司與當(dāng)?shù)卣约吧虉?chǎng)關(guān)系。 

任職要求： 

1、年輕、時(shí)尚、?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)為佳； 

2、有零售業(yè)/快銷品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備企業(yè)中高層管理經(jīng)、整體市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)綜合營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)； 

3、具備良好的營(yíng)銷才能，極強(qiáng)的市場(chǎng)策劃與運(yùn)作能力，具備較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力； 

4、具有較好的談判能力和說(shuō)服力，能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效的市場(chǎng)拓展及銷售工作； 

5、有豐富的推廣管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉媒介和廣告途徑。

崗位職責(zé)：

1、完成并分解公司下達(dá)的銷售任務(wù)與回款計(jì)劃，并落實(shí)到各區(qū)域、直營(yíng)系統(tǒng)；

2、全面負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理（包括銷售管理、人員管理、計(jì)劃管理等），全面提升單店業(yè)績(jī)；

3、掌握熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及運(yùn)動(dòng)鞋服零售行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)，制定終端維護(hù)戰(zhàn)略并貫徹實(shí)施；

4、進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行計(jì)劃分解與實(shí)施，擬訂各款產(chǎn)品在季前、季中、季末促銷措施；

5、對(duì)零售業(yè)務(wù)的總體費(fèi)用進(jìn)行控制，對(duì)管轄范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行把控；

6、制定對(duì)下屬零售團(tuán)隊(duì)的考核機(jī)制，實(shí)施對(duì)下屬人員的考核，協(xié)調(diào)本部門與相關(guān)業(yè)務(wù)部門、職能部門溝通、協(xié)調(diào)；

7、培訓(xùn)零售督導(dǎo)及終端人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

8、分析各類銷售數(shù)據(jù)，描述各類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況，并提出促銷方案；

9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)要求不斷規(guī)范店輔管理，提升單店銷售，定期的巡視店鋪，加強(qiáng)部門工作溝通，及時(shí)解決問(wèn)題。



任職要求：

1、熟悉兒童鞋服行業(yè)零售管理系統(tǒng)，具備有3 年以上品牌公司工作經(jīng)驗(yàn)；

2、對(duì)零售管理工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和銷售能力、品牌的管理能力；

3、具有對(duì)終端店鋪的整體運(yùn)作及統(tǒng)籌安排的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；

4、熟悉店鋪管理、人員管理、貨品管理、促銷管理、培訓(xùn)管理；

5、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、組織計(jì)劃、應(yīng)變創(chuàng)新能力及商場(chǎng)談判能力，熟悉零售管理軟件系統(tǒng)；

6、良好的職業(yè)操守和人際交往能力，善溝通、親和力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力。