LEDinside日前拜訪了LED大廠CREE的中國市場拓展總經(jīng)理唐國慶先生，唐先生目前還擔任上海市光電子行業(yè)協(xié)會法人代表、中國照明電器協(xié)會半導體照明委員會主任。因此無論是以照明協(xié)會的角度，或是 CREE在中國區(qū)代表的身分，唐總經(jīng)理對于中國地區(qū)的照明產(chǎn)業(yè)與LED市場的看法，都具有相當重要的參考價值。

中國LED市場展望：選好燈，做好燈

唐國慶表示，中國的照明領(lǐng)域發(fā)展，目前有一大重點就是由國家力量推動的政策，這些政策的發(fā)布，對于半導體照明、LED照明市場發(fā)展有很大的幫助。包括產(chǎn)業(yè) 的研發(fā)、推進，都有具體的政策來協(xié)助。同時，政府有可能像當年支援半導體IC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模來支援半導體照明產(chǎn)業(yè)。具體方面，根據(jù)中國科技部長的說法，中 國對于綠能產(chǎn)業(yè)持鼓勵的態(tài)度，有兩句話很重要，其一“十城千輛”是鼓勵環(huán)保節(jié)能的電動汽車，其二是“十城萬盞”，推動鼓勵LED路燈的示范工程建設(shè)。

就LED路燈而言，目前已經(jīng)不只萬盞了，光是廣東省就有六個城市也在進行LED路燈工程，從宏觀角度來講，對于半導體照明的燈具是很大的推動。而道路方面 的照明其實不只是LED路燈，還包括隧道照明，這塊領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。

不過，在前述提到的照明范疇，唐國慶認為選擇LED光源是很大的挑戰(zhàn)，他支持用LED光源，但是要小心的是不要“一窩蜂而起”，應(yīng)該要“選好燈，做好燈”。他認為現(xiàn)階段大部分廠商都挑最難的LED路燈下手，部份廠商在技術(shù)沒有到位的情況下，LED路燈的效能反而不如預(yù)期，也加深了外界對于LED路燈疑慮。這是因為把LED用在道路照明上，其實有很多技術(shù)難題要面對、要克服，包括外型、材料、LED晶粒、封裝到作成整個LED照明燈具，這一系列都有高科技的技術(shù)成份在里面。而不是原先很多人想的那樣，前段科技含量高，后段因為是照明燈具的部份，所以技術(shù)含量低，這是不對的。事實上，每一階段都要有妥善的考慮，LED燈具才會有好的效率。

不只是道路照明，目光也要放在室內(nèi)照明上

在近幾次會議上，唐國慶也呼吁除了室外照明、道路照明外，也要開始把心力、資源投注在室內(nèi)照明領(lǐng)域上。這是因為，室內(nèi)照明相對于戶外照明來講，難度是比較低一點的，畢竟沒有那么地高溫，也不需要處理熱曬雨淋的問題。但也不能輕忽之，因為要做好室內(nèi)照明還是有一定的問題要克服，東西做好了才會有市場。

當前中國市場的發(fā)展上，以政府支持的道路照明發(fā)展較明顯，已經(jīng)有好幾個城市都已經(jīng)開展，比方說大連、杭州、深圳、東莞、山東等地，已經(jīng)不是幾十盞LED路燈在亮，而是數(shù)千盞燈，LED作為主照明的光源，市場已經(jīng)動起來了。

唐國慶表示，雖然LED路燈的裝設(shè)數(shù)量在中國市場很多，但并不是每個都是很成功。主要因素正是前面提到的技術(shù)問題，并不是所有的LED封裝好都適合拿去做LED路燈的光源，也不是每個LED都能夠具備照明級LED的水準，沒有慎重選擇的話，做出來的路燈就不夠好。高效率的LED還是做好LED燈具的關(guān)鍵之 一。

國產(chǎn)品定義爭議，定調(diào)為支援當?shù)厣a(chǎn)

市場上對于中國目前“十城萬盞”計劃當中，對于LED零組件的國產(chǎn)比例率必須要達到6成有一些疑問，我們請教唐國慶關(guān)于這方面的問題。他的看法是，怎么樣定義國產(chǎn)品本身就是很大的爭議，很難去界定，因為LED晶粒若是進口，封裝在中國進行、燈具組裝也在中國進行，也是能當做國產(chǎn)品。他以上海市為例，不論是美資、臺資或港資，在上海投資、在上海納稅，上海沒有理由不支持這些LED公司或工廠。在中國投資生產(chǎn)，只要能夠做出好燈，那就是好事情。

唐國慶認為，去分別是不是國產(chǎn)，并不符合歷史潮流，現(xiàn)在已經(jīng)是嶄新的時代，高效率節(jié)能是最重要的，在中國生產(chǎn)也是重要的。對他們來說，不論是外資或 當?shù)刭Y金，在中國發(fā)展并納稅，并且在市場上進行公平競爭，不論是從產(chǎn)業(yè)的角度來看，或他個人的角度來看，這是很值得鼓勵的，并且符合中國政府對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 精神，也就是科學發(fā)展觀，才能夠有持續(xù)的發(fā)展，而不是去區(qū)分國產(chǎn)、外國產(chǎn)之別。

中國LED路燈標準發(fā)表時程影響LED市場發(fā)展

盡管當前有關(guān)計劃陸續(xù)都有消息出來，比方說“十城萬盞”的四點計劃，已經(jīng)讓市場對于LED產(chǎn)業(yè)的出口方向有了期待，但確切的中國LED標準，據(jù)悉按照一般的作業(yè)流程，這可能要到2010下半年才會正式發(fā)表，因為標準是很慎重的，需要花很多時間審核。據(jù)他瞭解，主要的標準已經(jīng)送到國家有關(guān)部門去了，靜待一段時日應(yīng)該會正式通過發(fā)表。

這些標準包含兩個部份，一部份是工信部負責牽頭起草的LED照明的器件標準，也就是LED零組件的標準;另一部份是燈具標準，這是由北京電光源所等機構(gòu)起 草的標準，正在等待正式的審核通過。

中國四兆人民幣的振興經(jīng)濟方案，目前投放到LED產(chǎn)業(yè)的比例眾說紛紜，目前已知“十城萬盞”部份，一些官方檔案才陸續(xù)下放，當前已經(jīng)不只十個城市，而是已 經(jīng)有18個城市左右已經(jīng)進行類似相關(guān)的措施。

中國地區(qū)通用照明市場現(xiàn)況

CREE在中國的發(fā)展

CREE在香港科銳公司董事總經(jīng)理施毓燦先生的領(lǐng)導下，在中國市場布局取得了成功。唐國慶表示，CREE進入中國時，吸收了很好的團隊和通路，進一步整體發(fā)揮，讓CREE在小功率、大功率LED有更好的發(fā)展，同時很能夠融入當?shù)氐闹髁魃鐣褪袌觥REE透過當?shù)貓F隊，并承擔社會責任、公益責任，多種因 素，讓CREE這樣的跨國公司，在中國的LED產(chǎn)品市占率高于其他競爭對手。同時，讓白光LED進入中國市場，配合當?shù)乇姸嗟腖ED應(yīng)用廠，建立起好的產(chǎn)業(yè)鏈。

很多重要的工程都有CREE的身影，包括北京的中華第一屏、奧運場館水立方、鳥巢場館以及鳥巢廣場上的26塊LED資訊屏等等。

CREE在中國市場會繼續(xù)加強力度，包括市場的推廣與市場的深入，每個月都會在大城市進行推廣會、產(chǎn)品介紹會，從客戶角度出發(fā)，走很務(wù)實的路線。

唐國慶指出，CREE在中國的銷售模式和其他廠商不太一樣，首先有自己的直銷團隊，并且又有兩家很好的代理商，進行全中國的市場覆蓋。Cree還在上海成 立公司與深圳成立分公司，并進行統(tǒng)籌運行。他進一步表示，性價比合理是重要的，本地化也是很重要的。

LEDinside觀點

對于中國路燈市場，唐國慶以外商的角度指出“中國制造”可能是國產(chǎn)化定義的底限。對于想要拓展中國市場的LED廠商，必須要認真的思考本地化問題。

CREE之所以能夠在中國市場快速崛起，除了本身產(chǎn)品技術(shù)與規(guī)格優(yōu)異之外，在2007年并購了中國當?shù)胤庋b廠華剛光電，成功的接收原有通路團隊并且本地化，也是一項重要的原因，而不是只有單純進行銷售而已。因此，對于想要進軍中國市場的LED相關(guān)業(yè)者，CREE的成功模式很有參考價值。

另外，中國市場的LED路燈需求，給了LED照明市場一定的成長動能，對于提高了大功率LED的整體出貨量有幫助，但要考量的環(huán)節(jié)很多，并不是每間廠商都能有長期穩(wěn)定的訂單。