專注貼片機(jī)

白東明先生介紹，博瑞是一家專注貼片機(jī)研發(fā)生產(chǎn)及銷售的廠家,也是中國(guó)第一家國(guó)產(chǎn)全自動(dòng)貼片機(jī)的生產(chǎn)銷售商。BOREY系列貼片機(jī)自上市以來，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單頭、多頭貼片和集中送料方案，設(shè)備從吸咀、送料器，一直到核心主板，均自主開發(fā)，產(chǎn)能可以達(dá)到約3,000~8,000元器件/小時(shí)。

此次新展的產(chǎn)品BOREY系列全自動(dòng)貼片機(jī)適用于中國(guó)大陸的中小型電子生產(chǎn)工廠應(yīng)用。其中，BOREY系列T08MJ采用單頭貼裝，直線聯(lián)動(dòng)X/Y運(yùn)行方式，自動(dòng)同步轉(zhuǎn)角。帶式喂料器可貼裝標(biāo)準(zhǔn)8mm 24組帶式元件， 12mm可選。實(shí)貼最高速度為3,000CPH，0402封裝器件實(shí)貼速度則可以達(dá)3,300CPH，貼片精度為0.05mm。最大電路板面積為 300×400mm，白先生指出，這是可以定制的。另外，最大移動(dòng)范圍為405×440mm，Z軸最大移動(dòng)范圍為 25mm。機(jī)器操作系統(tǒng)使用博瑞精電V1.2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)可程式化，在V1.2下導(dǎo)入坐標(biāo)，可以使用PROTEL系列軟件或PADS系列軟件文件導(dǎo)入。

通過檢驗(yàn)認(rèn)證來確保品質(zhì)

白東明認(rèn)為，自公司成立以來，就一直以滿足客戶需求放在首位。首先，公司向客戶提供的產(chǎn)品，一直會(huì)進(jìn)行技術(shù)改善和提升，但為了保證客戶的利益，博瑞所有產(chǎn)品均使用統(tǒng)一軟件，客戶只需要進(jìn)行軟件升級(jí)，就可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新，從而降低了客戶產(chǎn)品的淘汰率。

其次，客戶在比較博瑞產(chǎn)品在與其他同行產(chǎn)品時(shí)，最終選擇博瑞產(chǎn)品，主要得益于博瑞產(chǎn)品在保持高穩(wěn)定性和高精確性的同時(shí)，還贏得了細(xì)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)。

為使博瑞自產(chǎn)的產(chǎn)品更好滿足客戶需求，公司向客戶提供的產(chǎn)品不僅取得相應(yīng)技術(shù)專利，還通過各種檢測(cè)認(rèn)證，如：博瑞T10系列、現(xiàn)為T11系列貼片機(jī)產(chǎn)品，就擁有50項(xiàng)專利，還通過ROSH認(rèn)證、ISO 9000認(rèn)證等，取得這些資質(zhì)，不為其產(chǎn)品鍍金，而為更好滿足客戶的實(shí)際需求。

同時(shí)，博瑞很注重細(xì)節(jié)，公司人員很注重個(gè)人的談吐舉止以及一些小動(dòng)作，尤其是在與客戶接觸時(shí)，這些小細(xì)節(jié)在目前中國(guó)的中小型企業(yè)中是較難做到甚至是不屑于做。但博瑞認(rèn)為客戶從微小之處體驗(yàn)到的專業(yè)性，會(huì)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，博瑞專設(shè)了一個(gè)客戶體驗(yàn)展廳，業(yè)內(nèi)人士一般都會(huì)知曉，產(chǎn)品展廳內(nèi)不允許擺放雜物或者是將身體搭在產(chǎn)品上等常規(guī)，但有時(shí)客戶無意間會(huì)觸犯此類規(guī)定，博瑞的員工一般都會(huì)對(duì)其善意指出，對(duì)此，客戶不但不會(huì)覺得尷尬，反而在體驗(yàn)完展廳后，會(huì)成功交易。

第三，在產(chǎn)品的穩(wěn)定性和精確度方面，博瑞不會(huì)直白地去向客戶灌輸相關(guān)的數(shù)據(jù)，但會(huì)陪客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的性能和效率，客戶在實(shí)際的體驗(yàn)過程中，就已對(duì)產(chǎn)品有了很好的了解。

中國(guó)設(shè)備商定位與實(shí)際需求脫節(jié)

談及目前中國(guó)設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，白先生表示，目前中國(guó)的多數(shù)中小型貼片機(jī)、灌膠機(jī)、點(diǎn)膠機(jī)等客戶選用的產(chǎn)品多為簡(jiǎn)易型、經(jīng)濟(jì)性的產(chǎn)品，但中國(guó)很多具有技術(shù)儲(chǔ)備的企業(yè)，并不愿意去做國(guó)產(chǎn)的簡(jiǎn)易型、經(jīng)濟(jì)性貼片機(jī)、灌膠機(jī)、點(diǎn)膠機(jī)等這些產(chǎn)品，更傾向于去生產(chǎn)與YAMAHA雅馬哈(日本)、JUKI(日本)等同檔次、同配置的、同能力的產(chǎn)品。他的看法是認(rèn)為，這種市場(chǎng)定位與中國(guó)客戶的實(shí)際需求有點(diǎn)脫節(jié)。

他舉例說明，以貼片機(jī)的4槓來講，在傳動(dòng)時(shí)貼片機(jī)X軸和Y軸均需要4槓，一般4槓的標(biāo)稱是從C1到C7級(jí)，雖然目前中國(guó)自產(chǎn)的4槓可達(dá)到C3級(jí)，但裝配高檔產(chǎn)品的這種4槓需要達(dá)到C2級(jí)甚至C1級(jí)，就只能依靠進(jìn)口。但安裝了很多進(jìn)口零件的所謂高檔產(chǎn)品既算不上國(guó)產(chǎn)也稱不上進(jìn)口。如果技術(shù)控制不好，還有可能出現(xiàn)成本比進(jìn)口產(chǎn)品高的局面，中國(guó)客戶對(duì)這類產(chǎn)業(yè)也基本不會(huì)買單。

博瑞則選擇以基礎(chǔ)的行業(yè)最需要的產(chǎn)品特點(diǎn)著手，腳踏實(shí)地，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)做起來，然后再把產(chǎn)品細(xì)分化，做成一個(gè)面，基礎(chǔ)打好后，再與一些高精尖技術(shù)企業(yè)進(jìn)行結(jié)合，做大博瑞品牌，同時(shí)也會(huì)得到同行及客戶都會(huì)認(rèn)可。

目前，瑞精針對(duì)的市場(chǎng)主要為中小型電子企業(yè)，但也一直在為大型電子企業(yè)提供技術(shù)支持而努力。相比較而言，中國(guó)目前的設(shè)備市場(chǎng)，因入門門檻很低，存在很多做資本而不做實(shí)業(yè)的企業(yè)，急于求成最終做不大。

博瑞發(fā)展特色在于“人”

總結(jié)博瑞發(fā)展之特色，白東明先生用了一個(gè)“人”字。他解釋說，中國(guó)是世界最大的SMT代工廠，這是公認(rèn)的事實(shí)。中國(guó)人數(shù)眾多，但能干事的人很少，中國(guó)的企業(yè)也很多，但能創(chuàng)造價(jià)值的卻很少，多數(shù)企業(yè)都難逃“服務(wù)于社會(huì)”之結(jié)果——企業(yè)沒有發(fā)展起來，也沒有為社會(huì)創(chuàng)造有用的價(jià)值。

對(duì)于中國(guó)目前的SMT包括LED貼片機(jī)行業(yè)，他認(rèn)為應(yīng)該把產(chǎn)品做精做專，而不是急于求成做大做雜。他以惠普(HP)為例，該公司在美國(guó)曾做一款固晶電機(jī)時(shí)間達(dá)十年之久，只堅(jiān)持做一款機(jī)器，不去延伸其他產(chǎn)品，不是沒有這個(gè)能力，而是惠普在力求將這一產(chǎn)品做到最好。同時(shí)，惠普也很看重產(chǎn)品穩(wěn)定性，并將產(chǎn)品的品質(zhì)視為公司命之所在。只有產(chǎn)品做專做好，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才能為客戶提供穩(wěn)定高效的產(chǎn)品，滿足客戶和市場(chǎng)需求，也才能將企業(yè)做大做強(qiáng)。

但是不論是產(chǎn)品，還是技術(shù)，都是需要依靠“人”這個(gè)要素來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)如何去吸引人、管理人、用好人，也將會(huì)決定公司發(fā)展之長(zhǎng)短。

未來目標(biāo): 中國(guó)本土生產(chǎn)設(shè)備能獲得市場(chǎng)認(rèn)可

在了解博瑞未來發(fā)展目標(biāo)時(shí)，白東明先生低調(diào)表示，2012年的高交會(huì)，博瑞會(huì)再新推一款視覺貼片機(jī)，與進(jìn)口二手貼片機(jī)相較，該機(jī)將會(huì)以其較低的價(jià)格、更高的效率、更好的精度以及更長(zhǎng)的保修維護(hù)期等優(yōu)勢(shì)，打消客戶購(gòu)買二手貼片機(jī)之念頭，并以此希望，未來博瑞精電能將其國(guó)產(chǎn)品牌做大，越來越多的客戶認(rèn)可國(guó)產(chǎn)機(jī)。

同時(shí)，白東明先生認(rèn)為，針對(duì)當(dāng)前的中國(guó)設(shè)備市場(chǎng)情況，中國(guó)的廠家要想做大做強(qiáng)，知識(shí)共享將是一個(gè)不錯(cuò)的捷徑。他認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)中領(lǐng)跑的廠家終究寥寥無幾，多數(shù)企業(yè)則是緊跟領(lǐng)跑。在該公司提供取得成本相對(duì)較低的設(shè)備供應(yīng)下，中國(guó)市場(chǎng)的未來又會(huì)是不同的新風(fēng)貌。