由于LED市場需求受到歐債危機(jī)等各方面沖擊，使LED產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩狀態(tài)，加上中國本土LED芯片產(chǎn)能的快速釋放，使該產(chǎn)品價(jià)格大幅度下滑之后仍然面臨進(jìn)一步下滑的風(fēng)險(xiǎn)。2012年，是整個(gè)LED市場洗滌的關(guān)鍵年，經(jīng)過這一年市場劇烈的滌蕩后，LED芯片企業(yè)中已經(jīng)有很大一部分出現(xiàn)現(xiàn)金流問題和虧損狀況，在市場蕭條的情況下，產(chǎn)業(yè)整合已經(jīng)開始規(guī)?；倪M(jìn)行。少數(shù)中國本土企業(yè)總會(huì)有一些以新技術(shù)、新產(chǎn)品或新模式的方式出現(xiàn)，與國際大廠搶奪市場份額。LEDinside日前就LED市場和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新等議題專訪了在2012年實(shí)現(xiàn)盈利的半導(dǎo)體照明上游企業(yè)之一圓融光電科技有限公司的董事長梁旭東先生。

圓融光電成立于2010年年末，注冊資金1.67億人民幣，是一家高新技術(shù)企業(yè)，獲得多家國際基金和戰(zhàn)略投資人的聯(lián)合投資，總投資額達(dá)到23.7億人民幣。公司致力于全色系發(fā)光二極管LED外延片、芯片、照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及照明亮化工程施工安裝。

該公司目前擁有10臺(tái)最新的美國Veeco公司的MOCVD，以及配套的芯片生產(chǎn)線，形成外延片年產(chǎn)能80萬片；各色系（藍(lán)光、綠光、紅光）超高亮度LED芯片年生產(chǎn)能力達(dá)到500億粒。如果2014年海外成功上市后MOCVD機(jī)臺(tái)數(shù)量將超過100臺(tái)，LED超高亮度的外延片年生產(chǎn)能力將達(dá)到500萬片。

正是這家剛剛起步的公司，在大部分企業(yè)盈利狀況堪憂的情況下，通過技術(shù)創(chuàng)新、細(xì)致把握現(xiàn)金流、通過“慢熱型”的發(fā)展戰(zhàn)略等方式，渡過了動(dòng)蕩不安的2012年， 實(shí)現(xiàn)全年銷售額過億，在不計(jì)入各項(xiàng)補(bǔ)貼的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了全年盈利。同時(shí)在白光照明芯片領(lǐng)域進(jìn)入國內(nèi)前三甲。

2013年，銷售延續(xù)去年的增長勢頭，1月份訂單較之2012年12月份呈現(xiàn)增長態(tài)勢，2月份由于傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的影響有所波動(dòng)，但未造成太大影響，總體而言市場對(duì)該公司的產(chǎn)品需求較為旺盛。該公司預(yù)計(jì)在2012年過億銷售額的基礎(chǔ)上，2013年將實(shí)現(xiàn)營收翻倍增長, 超過3億，其中芯片和外延片業(yè)務(wù)將帶來2.5億人民幣的收入。

立足創(chuàng)新技術(shù)，堅(jiān)持差異化概念

圓融光電是一家擁有新設(shè)備，卻有穩(wěn)固老團(tuán)隊(duì)所組成的創(chuàng)新型公司。梁旭東先生認(rèn)為，圓融光電采購的是當(dāng)今最新的設(shè)備，生產(chǎn)差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)又都是行業(yè)內(nèi)的“老兵”，用老的團(tuán)隊(duì)打造出新的企業(yè)平臺(tái)圓融光電，使其極具創(chuàng)新性，產(chǎn)品也極具差異化。

在市場不景氣的情況之下，努力做好產(chǎn)品，在差異化和創(chuàng)新技術(shù)方面下功夫，將是未來市場回暖時(shí)的有力 “武器”。因此在2011年至2012年投產(chǎn)期間，圓融光電大量投入資金和人力進(jìn)行差異化產(chǎn)品的研發(fā)，從而使新產(chǎn)品推出后受到市場青睞，訂單供不應(yīng)求。他說，圓融未來會(huì)一如既往地走創(chuàng)新和差異化道路。

事實(shí)上，在2012年上半年投產(chǎn)時(shí)，圓融正面臨著LED市場的低谷期，4-5月的訂單幾乎為零。但該公司依舊把高亮度產(chǎn)品作為長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行成本和工藝方面的研究，在7-8月市場回暖時(shí)，保證顯示屏、背光、固體光源等照明領(lǐng)域下游企業(yè)訂單的供給，并在10月份單月實(shí)現(xiàn)外延10萬片的銷售業(yè)績。

梁旭東先生表示，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年該公司投入研發(fā)的資金比例占據(jù)整體銷售額的8%左右，約800多萬人民幣。其已獲得多個(gè)方面制造工藝和新材料研究的突破，其中在方塊流明值超高亮度的產(chǎn)品研究方面獲得重大突破，光效超過160流明/瓦的超高亮度外延片生長已擁有40多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，獲批多項(xiàng)國家發(fā)明專利。

 “慢熱型”經(jīng)營，“圓融”發(fā)展

往往中國的電子制造業(yè)常常都是集聚大量資金，快速擴(kuò)大產(chǎn)能，大規(guī)模采購設(shè)備和建造工廠，盡快形成產(chǎn)能優(yōu)勢，靠成本優(yōu)勢占領(lǐng)市場。而圓融光電采取的策略則是與市場大相徑庭的“慢熱型”的經(jīng)營模式。該公司自設(shè)立至今，沒有急速擴(kuò)張，依舊僅運(yùn)行一期投產(chǎn)的10臺(tái)最新的MOCVD機(jī)臺(tái)，今年會(huì)尋找合適機(jī)會(huì)擴(kuò)到20臺(tái)，預(yù)計(jì)未來每年新增產(chǎn)能也在10臺(tái)左右。

對(duì)于這種經(jīng)營策略，梁先生表示，MOCVD和芯片制程等設(shè)備的更新速度太快，而設(shè)備老化和淘汰是芯片生產(chǎn)商必須考慮的因素。為了滿足市場需要和公司需求，公司采取穩(wěn)扎穩(wěn)打式的經(jīng)營方法，設(shè)立長遠(yuǎn)的目標(biāo)，在保證現(xiàn)金流良好的情況下堅(jiān)定地、逐步地取得階段性的良性發(fā)展。

除了扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，扎實(shí)穩(wěn)打的經(jīng)營策略，在環(huán)保等社會(huì)責(zé)任和企業(yè)文化方面圓融光電也做出很大努力。在環(huán)保方面，公司稱，雖然目前政府對(duì)環(huán)保的要求并沒有到嚴(yán)苛的程度，但公司以國際上最嚴(yán)格的要求進(jìn)行廢水廢氣的處理，購買先進(jìn)的尾氣處理及水處理設(shè)備進(jìn)行可能污染物質(zhì)的清潔，為此公司在環(huán)保方面沒有吝嗇投入，比如燃燒式尾氣處理器比普通的處理系統(tǒng)多花費(fèi)10萬美元。

 

橫向、縱向同時(shí)整合

LEDinside認(rèn)為，在未來幾年，產(chǎn)能過剩，價(jià)格下降將促進(jìn)LED供應(yīng)鏈呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性整合，上下游企業(yè)的橫向重組和上下游的縱向滲透都將成為趨勢。而對(duì)于圓融光電而言，并購、尋找合作對(duì)象以及垂直整合都是公司考慮的策略發(fā)展方向。

目前在國際基金的支持下，圓融光電已經(jīng)開始采用多種合作方式購并多家兄弟企業(yè)，謀求共同發(fā)展。這是其首次橫向重組，中短期內(nèi)預(yù)計(jì)還將在LED橫向并購方面有更多更大動(dòng)作。

由于目前整個(gè)LED行業(yè)處在整合期，未來幾年存在很多的并購機(jī)會(huì)，通過收購價(jià)格、客戶群、人才資源等等方面的評(píng)估，圓融光電計(jì)劃在未來一兩年內(nèi)籌建LED并購基金和團(tuán)隊(duì)，專門致力于相同類型企業(yè)的合并、收購及合作。

除了橫向整合，該公司在2013年還將正式開始垂直整合，除了計(jì)劃在今年下半年推出采用新襯底材料研發(fā)的特色芯片等產(chǎn)品外，公司還將與封裝廠配合推出獨(dú)特的封裝工藝，且要涉足照明終端產(chǎn)品以及背光領(lǐng)域。其中在照明終端產(chǎn)品方面，公司會(huì)在重慶、上海、北京等地設(shè)立分公司，促進(jìn)下游項(xiàng)目的推進(jìn)，通過采用圓融光電自身的特色芯片，采取委托代工OEM等方式制造終端產(chǎn)品，主攻產(chǎn)品出口。并拓展到照明工程領(lǐng)域，比如景觀亮化、道路照明等。

但該公司在垂直整合過程中，特別提到不會(huì)與下游客戶群形成競爭，并一再強(qiáng)調(diào)，公司拓展到下游是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)、分散風(fēng)險(xiǎn)，不但不會(huì)進(jìn)入與下游客戶重合的部分，而且還會(huì)積極為下游客戶提供相關(guān)方面的合作。

關(guān)于市場Q&A

Q：怎么看待目前市場的產(chǎn)能過剩和芯片價(jià)格下滑現(xiàn)象？

A：產(chǎn)能過剩似乎成為中國特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，目前LED產(chǎn)品產(chǎn)能相較于市場需求而言的確處于過剩狀態(tài)，這種過剩的根本原因來自需求仍未完全釋放。

背光領(lǐng)域的LED產(chǎn)品需求處于穩(wěn)定增長狀態(tài)，但通用照明等領(lǐng)域的需求尚未充分挖掘。這也造成了國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來有數(shù)百M(fèi)OCVD機(jī)臺(tái)出貨，但目前的有效使用的機(jī)臺(tái)卻只有區(qū)區(qū)100臺(tái)左右。

至于芯片和外延片價(jià)格的下滑，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言未必不是好事。價(jià)格的下滑將促進(jìn)LED產(chǎn)品的滲透率，會(huì)加速刺激通用照明市場的需求從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展。

Q：LED芯片價(jià)格不斷下跌，企業(yè)如何取得盈利？

A：在價(jià)格的壓力下，LED芯片需要在成本和亮度兩方面進(jìn)行提升，才能在未來市場的競爭中獲得盈利。

一方面，成本下降空間還很大。除了采用革新性的襯底材料可大幅度下降制造成本外，MO源、氣體等原材料價(jià)格的下滑，及外延生長等優(yōu)化工藝的研發(fā)都可以縮減制造成本，從目前來看，這些進(jìn)步可以使成本下滑20%以上。

另一方面，亮度和光效是未來圓融光電及LED市場長期關(guān)注的重要方面，目前圓融光電的芯片產(chǎn)品光效可達(dá)160lm/W，但隨著工藝的提高和襯底材料的革新，未來仍舊有很大的提升空間。

Q：怎么理解在歐美、韓國、日本等LED企業(yè)紛紛向中國轉(zhuǎn)移帶來的壓力和中國現(xiàn)有芯片產(chǎn)品的競爭力？

A：歐美國家、韓國或日本等LED企業(yè)很少進(jìn)入大陸來生產(chǎn)，臺(tái)灣地區(qū)有些廠家入駐大陸，會(huì)給大陸企業(yè)帶來壓力，進(jìn)一步擠壓市場空間，壓迫大陸既有企業(yè)進(jìn)行工藝創(chuàng)新，提升亮度、光效和良率，形成競爭力。另一方面，這些企業(yè)的進(jìn)入為中國帶來很多先進(jìn)的管理理念，先進(jìn)的制造工藝，以及精英人才。

中國的LED企業(yè)在這種壓力下已經(jīng)逐步縮小與國際領(lǐng)先產(chǎn)品之間的差距。拿臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)的為例可以說明中國LED產(chǎn)品的進(jìn)步。2009年，中國大陸外延產(chǎn)品性能幾乎落后臺(tái)灣地區(qū)制造的產(chǎn)品至少兩年以上；但在兩年后的今天，大陸好的廠家的同類產(chǎn)品與臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)不相上下，甚至有些指標(biāo)超過臺(tái)灣地區(qū)兄弟廠家。