在整個LED照明行業(yè)都忙著整合、兼并、擴張的今天，卻有一家企業(yè)縮小焦點，專注一個細(xì)分領(lǐng)域的深耕；在大多數(shù)LED照明企業(yè)都在擴充產(chǎn)品線，上下游延伸的時代，卻有一家企業(yè)回歸到球泡這一類產(chǎn)品研發(fā)制造。這究竟是一家什么樣的企業(yè)？是什么支撐它在這個短平快市場中保持一顆匠心，在別人盲目擴張與延伸的同時，自己卻選擇聚焦？

這家LED照明行業(yè)中與眾不同的企業(yè)就是WELLMAX（昭關(guān)照明），WELLMAX成立于1987年，是一家專業(yè)從事室內(nèi)照明的國際型公司。歷經(jīng)29年的成長，WELLMAX品牌在國際光源市場上已經(jīng)赫赫有名，享譽“LED球泡專家”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球58個國家和地區(qū)，累積銷售超過8億只球泡，是2015年上海LED球泡產(chǎn)品出口銷量領(lǐng)先的品牌。

享譽世界的LED球泡專家

在眾企業(yè)紛紛倡導(dǎo)多元化經(jīng)營的時代，WELLMAX卻不走尋常路，近年來聚焦LED球泡系列產(chǎn)品，更正式提出“LED球泡專家”的品牌戰(zhàn)略。對此，昭關(guān)照明總裁王亞敏解釋道，“聚焦‘LED球泡專家’不僅切合公司‘專注于熟悉領(lǐng)域，把一款產(chǎn)品做到極致’的發(fā)展理念，還將為WELLMAX帶來快速的提升通道，使其迅速成為全球LED球泡細(xì)分市場的領(lǐng)先者。”

為了成為真正的“LED球泡專家”，WELLMAX搭建了一個涉及研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈整合、工廠管理、營銷傳播、客戶服務(wù)等全流程的工作管理體系，也是全球第一家“LED球泡專業(yè)管理體系”。WELLMAX憑借其獨有的LED球泡全鏈管理優(yōu)勢，在海外市場擁有非常強的競爭力，備受客戶青睞。

昭關(guān)照明實業(yè)（WELLMAX）總裁王亞敏

“WELLMAX主要出口市場包括歐洲，南美以及東南亞，其中歐洲地區(qū)營收貢獻(xiàn)最大，東南亞成長最快，預(yù)計2016年整體營收呈現(xiàn)50%的增長”，王亞敏表示，“目前公司已形成了100% LED球泡燈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來將持續(xù)致力于LED球泡燈的研發(fā)”。

工匠精神的堅定支持者

近年來，LED球泡燈銷量快速增長，市場份額也不斷擴大，但市場競爭日益激烈，廠商大打價格戰(zhàn)，LED球泡燈價格呈現(xiàn)下降趨勢。

TrendForce集邦科技旗下LED行業(yè)研究品牌LEDinside（LED在線）最新價格報告指出，7月全球取代40W白熾燈的LED燈泡價格零售均價下降0.7%，來到9.5美元，取代60W白熾燈的LED燈泡，零售均價下降0.6%，為12.9美元。

在價格持續(xù)下跌情形下，企業(yè)利潤遭擠壓，部分廠商采用低價戰(zhàn)略，不惜降低品質(zhì)。然而，也有不少企業(yè)如WELLMAX一樣，始終堅持高質(zhì)量，高性能和高度安全的產(chǎn)品體驗。

王亞敏強調(diào)，WELLMAX一直把品質(zhì)放在首位，高度重視創(chuàng)新研發(fā)，大力發(fā)揚“工匠精神”，著力在提升產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫、求突破。

WELLMAX的質(zhì)量把控體系貫穿整個生產(chǎn)的各個階段：從原料采購到生產(chǎn)，組裝，包裝，裝運以及存儲管理。除了對產(chǎn)前、產(chǎn)中以及倉庫存儲貨物的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管控，同時還與客戶進(jìn)行協(xié)作來監(jiān)測產(chǎn)品質(zhì)量。

WELLMAX在上海搭建了全球第一家LED球泡國際研發(fā)中心，吸收國際一流工程師圍繞LED球泡實施專項設(shè)計。據(jù)王亞敏介紹，目前公司擁有20余名研發(fā)工程師，28項專利，每年研發(fā)投入為年營收的10%-20%。

聯(lián)手三星開創(chuàng)LED“芯”格局

今年3月，WELLMAX正式與三星電子達(dá)成品牌戰(zhàn)略協(xié)議，WELLMAX成為三星LED芯片中國第一家品牌授權(quán)合作伙伴，且從2016年4月起，WELLMAX將全線產(chǎn)品采用三星LED芯片。

 WELLMAX成為三星LED2016年度授權(quán)品牌

很顯然，這是一次雙贏的品牌聯(lián)合。對三星電子而言，能幫助三星LED建立穩(wěn)定的客戶渠道和銷量保證。正如三星電子LED事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶在簽約儀式上所說：“WELLMAX作為中國照明行業(yè)海外市場的領(lǐng)先品牌在LED行業(yè)取得了極大的成功，這種注重品牌和價值的理念非常符合三星合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，我們非常高興將三星電子在中國的第一家品牌授權(quán)合作伙伴給予 WELLMAX，三星將在產(chǎn)品和品牌等多方面協(xié)助拓展全球市場”。

對WELLMAX而言，通過與三星的緊密合作，在產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)管理、和技術(shù)研發(fā)等多方面都將進(jìn)行整體的整合和大幅提升。WELLMAX可以共享三星在LED照明技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗和成果，共同發(fā)揮在LED球泡領(lǐng)域的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢。

“全面采用三星LED芯片必將會對WELLMAX的產(chǎn)品價格產(chǎn)生影響，但這一行動能強化WELLMAX對于客戶價值的承諾，幫助客戶提升產(chǎn)品競爭力，WELLMAX愿意為這種價值而付出和努力”，王亞敏表示，“正是這種對于客戶價值和產(chǎn)品品質(zhì)的追求與努力，吸引了很多海外客戶的青睞。”

小舍小得，大舍大得，戰(zhàn)略就是取舍。企業(yè)做什么不做什么，提供哪些產(chǎn)品服務(wù)不提供哪些產(chǎn)品服務(wù)，為哪些顧客服務(wù)不為哪些顧客服務(wù)等，如果滿足所有顧客的需求和顧客的所有需求，企業(yè)就會失去焦點和經(jīng)營特色。WELLMAX正利用清晰的舍得智慧，為自己實現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。（文/LEDinside Nicole）


如需轉(zhuǎn)載，需本網(wǎng)站E-Mail授權(quán)。并注明"來源于LEDinside"，未經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載、斷章轉(zhuǎn)載等行為，本網(wǎng)站將追究法律責(zé)任！E-Mail:service@ledinside.com

如需獲取更多資訊，請關(guān)注LEDinside官網(wǎng)（www.007seojiaoyu.cn）或搜索微信公眾賬號（LEDinside）。