“為打破“只賣光源”這個根深蒂固的觀念，此次曼佳美展位共分為三個部分，分別包括熒智智能照明，TECOH LED組件以及零售照明。”據(jù)曼佳美（中國）電器總經(jīng)理關(guān)仲文先生介紹，本次展會主要想讓客戶了解到曼佳美不只是賣光源，也有工程類型以及設(shè)計等多方面的項(xiàng)目。

 ▲ 曼佳美（中國）照明電器總經(jīng)理 關(guān)仲文

積極開拓新市場 豐富產(chǎn)品線

據(jù)曼佳美（中國）照明電器總經(jīng)理關(guān)仲文先生介紹，曼佳美目前出口主要在歐洲市場，但隨著歐洲市場的日趨成熟，今年照明營收情況并沒有特別理想，仍舊保持與去年持平的情況。對于國內(nèi)市場，因有工程類型的項(xiàng)目幫助，營收上增加了2%，算是正面的情況。

“積極開拓新的海外市場是曼佳美進(jìn)行的下一步計劃。近一兩年澳大利亞照明市場機(jī)會非常多，尤其是戶外照明，曼佳美也在逐漸開放戶外產(chǎn)品系列， 銷售量都相當(dāng)可觀。因此，澳大利亞是曼佳美積極開拓的下一個市場。”關(guān)仲文先生說道。

除卻開拓新的海外市場外，曼佳美也推出了多款新的照明產(chǎn)品，譬如高光通量低能耗且可多角度調(diào)節(jié)的LED軌道式燈具、防護(hù)等級高達(dá)IP66的DINO 智能燈管等。目前曼佳美的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品基本已經(jīng)覆蓋領(lǐng)域內(nèi)所有類型，包括蠟燭燈、軟燈帶、硬燈條、射燈、T8\T5燈管等多種類型。

激烈競爭環(huán)境下 堅(jiān)持走自己的路

目前LED行業(yè)競爭越來越激烈，如今包括一些大牌企業(yè)都加入到價格激戰(zhàn)當(dāng)中，以求犧牲利潤搶奪市場。尤其在今年八月芯片價格也隨之上漲的情況下，關(guān)仲文表示，曼佳美與之合作的是高檔次的供應(yīng)商，價格戰(zhàn)說到底根本不合理，也不屬于正常范疇內(nèi)，這絕對不是曼佳美的策略所在。

“企業(yè)只有健康持續(xù)的發(fā)展，才能不斷地向市場和用戶提供優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品，公司會在保證合理利潤的前提下，力求為客戶提供質(zhì)量可靠且具性價比的產(chǎn)品。” 關(guān)仲文如是說。

另一方面，曼佳美在開拓歐洲的工程項(xiàng)目上，在英國已聘請了工程類型的工作人員。“我們有優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，并基于曼佳美在歐洲市場多年的經(jīng)驗(yàn)，我們隨時洞悉LED行業(yè)的最新發(fā)展和動向，并及時地將其融入到新的技術(shù)中，運(yùn)用到產(chǎn)品的生產(chǎn)中去。”關(guān)仲文表示。

而在細(xì)分領(lǐng)域，例如最近火遍LED行業(yè)的植物照明，關(guān)總表示，基于地理位置等因素，曼佳美暫時不會參與這一塊的項(xiàng)目開發(fā)。同時，關(guān)總表示這個所謂的火，實(shí)際上能帶來多大收成呢？與其追趕熱點(diǎn)，不如專心把主營的本業(yè)扎實(shí)的做到極致。

對于曼佳美未來幾年的規(guī)劃，關(guān)仲文表示，曼佳美未來的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域?qū)▏鴥?nèi)、美洲、澳大利亞等地區(qū)的工程項(xiàng)目。同時，會持續(xù)研發(fā)更多用在高檔次商照產(chǎn)品。(文/LEDinside  Ellie)



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