作為中國EMC LED封裝領(lǐng)導(dǎo)廠商，天電光電一直走在行業(yè)最前端，引領(lǐng)EMC封裝潮流。依靠著前期的積累和后期的投入，天電光電憑借EMC封裝成功躋身中國LED封裝一線陣營。

如今的LED封裝行業(yè)規(guī)模仍在增長，但增速漸漸趨于平緩，企業(yè)該如何往前走？在本次光亞展上，LEDinside走進(jìn)天電光電展位，對(duì)天電光電市場總監(jiān)周孟賢進(jìn)行訪談，就天電光電近期的動(dòng)態(tài)和LED行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了深入的交流和探討。

▲ 天電光電市場總監(jiān)周孟賢

營收整體穩(wěn)定，天電積極布局產(chǎn)品線

據(jù)悉，今年前五個(gè)月，天電的營收大概在五億元左右，相比去年，基本持平。第一季度一般為產(chǎn)業(yè)淡季，恰逢農(nóng)歷春節(jié)、工作天數(shù)減少，再加上買方需求不旺盛，整體銷售與預(yù)期的稍有差距。從目前訂單量來看，訂單量有增加，Q2需求預(yù)期將增加，預(yù)計(jì)下半年?duì)I收將明顯好轉(zhuǎn)。

由于LED產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降，終端價(jià)格承壓，因此天電積極調(diào)整產(chǎn)品布局。目前，EMC中大功率占營收占比已達(dá)7成，COB占2成，剩下1成為其他產(chǎn)品。

他表示，天電在繼續(xù)做強(qiáng)做大公司拳頭產(chǎn)品EMC產(chǎn)品的同時(shí)，也在積極布局像車燈、戶外亮化等對(duì)產(chǎn)品性能和一致性要求比較高的市場。同時(shí)，利用EMC技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品特性，去和一些客戶展開深度定制，滿足一些細(xì)分市場的特殊要求。

EMC大功率技術(shù)優(yōu)勢明顯，EMC正往其他領(lǐng)域延伸

在此次展會(huì)上，天電主推EMC，推出了EMC 1A1A、EMC7070、EMC5050。據(jù)介紹，天電一直以來專注EMC，將現(xiàn)有的EMC技術(shù)轉(zhuǎn)化為EMC封裝工藝，在天電的相應(yīng)產(chǎn)品系列，或者一些不可見光的運(yùn)用，都有EMC封裝的身影。天電的目標(biāo)就是做專業(yè)的EMC封裝廠，服務(wù)更多的客戶，為客戶提供全方位的封裝方案。

▲ 天電光電EMC 1A1A

周孟賢介紹說，大功率EMC產(chǎn)品滲透市場的勢頭越來越強(qiáng)，尤其是車用、戶外亮化，取代傳統(tǒng)的COB或者傳統(tǒng)的陶瓷趨勢明顯。在這些領(lǐng)域，EMC在設(shè)計(jì)空間上有很大的優(yōu)勢，有更多發(fā)揮的舞臺(tái)。因此，天電很早就開始布局，將EMC平臺(tái)擴(kuò)展到車用、擴(kuò)展到戶外亮化，提供比COB或者陶瓷更好的一些設(shè)計(jì)空間給終端方案，做一些更高功率到20瓦的1A1A，特別是High Bay等比較特別的商業(yè)照明。但他也坦言，在整體的家居照明領(lǐng)域，由于EMC沒有足夠的設(shè)計(jì)空間，略顯遺憾。

據(jù)介紹，天電大功率EMC產(chǎn)品目前的出貨量大概是15KK/月（即1500萬片），主要應(yīng)用在戶外高光效燈具和商業(yè)照明等高要求的市場。

積極布局車燈市場，天電的步伐穩(wěn)扎穩(wěn)打

集邦咨詢LED研究中心（LEDinside）最新《2018 LED供需市場趨勢》顯示，2017年的車用LED市場產(chǎn)值為28.17億美金，LEDinside預(yù)估2018年將成長12.45%，其中成長力道最強(qiáng)的為頭燈、霧燈、車用面板。

隨著車用照明逐漸轉(zhuǎn)向使用LED，LED車用照明已成為“香餑餑”，很多廠商也在積極參與。作為EMC封裝領(lǐng)導(dǎo)廠商，天電光電在2015年就開始涉足車用照明領(lǐng)域。

周孟賢介紹說，車用照明分前裝和后裝。目前在前裝市場，主要還是屬于像歐司朗、昕諾飛等巨頭的天下，國內(nèi)很多廠家的車用照明產(chǎn)品主要還是屬于后裝或者是一些改裝件。天電目前主要立足半前裝市場。

據(jù)悉，進(jìn)入前裝市場的門檻非常高，對(duì)于可靠性和穩(wěn)定性都要求極高，現(xiàn)階段更易從后裝市場切入，但要想爭取更大的發(fā)揮余地，與車企聯(lián)合探索前裝市場才是更佳的選擇。

周孟賢表示，在車用市場，天電會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打。天電扎根半前裝市場，是為將來進(jìn)入前裝市場做準(zhǔn)備。任何新的產(chǎn)品要獲得市場的認(rèn)可，都需要經(jīng)過長期的市場檢驗(yàn)。只要不犯錯(cuò)，慢慢走，就會(huì)慢慢積累認(rèn)識(shí)度與信任度。天電在商業(yè)照明有很高的知名度，但是在車用領(lǐng)域還是一個(gè)學(xué)習(xí)者。

▲ 天電光電光亞展展位外景

封裝廠應(yīng)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣服務(wù)，未來LED市場增速會(huì)下降

目前，LED產(chǎn)品的價(jià)格一直呈下降趨勢，企業(yè)的利潤也越來越稀薄，作為LED中游的封裝，競爭壓力尤為明顯，封裝廠該何去何從？

周孟賢認(rèn)為，封裝廠可以開始轉(zhuǎn)型成提供一種服務(wù)，那是一種無形的價(jià)值。如果封裝廠還只是賣封裝，客人看到的就只是產(chǎn)品，如果賣服務(wù)，客人看到是比較有價(jià)值的東西。

同時(shí)，封裝廠可以走差異化路線。在封裝行業(yè)，IC封裝、電容封裝、電子封裝，包括LED封裝，都是封裝工藝表現(xiàn)在不同的產(chǎn)品上。天電從LED封裝，慢慢地變成一個(gè)專業(yè)的封裝方案供應(yīng)商，提供更多差異化的服務(wù)和價(jià)值。

對(duì)于LED的未來，他表示，LED還是一個(gè)非常有前景的市場。人們對(duì)于光的要求已經(jīng)不止是照明，轉(zhuǎn)換到了一種更深厚的感覺，就是光能夠給人帶來什么樣的感覺，未來會(huì)朝著智慧照明、人因照明方向。未來還是會(huì)向上增長的空間，但增速會(huì)趨于平緩，不會(huì)像過去幾年那樣的增速。（文：LEDinside James）

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