LED行業(yè)走過(guò)巔峰，也跌過(guò)低谷，至今依然在前行。這一路上，LED企業(yè)見(jiàn)證LED照明走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，也親歷LED顯示從戶(hù)外屏向室內(nèi)小間距、超小間距，從低清向高清、超高清蛻變的過(guò)程，并在多輪洗牌中重塑了LED行業(yè)的格局。

然而，新格局下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。隨著通用照明及傳統(tǒng)LED顯示市場(chǎng)逐步走向成熟，LED企業(yè)急需開(kāi)辟新路，以破解利潤(rùn)空間持續(xù)壓縮的僵局。在此之際，Mini/Micro LED、汽車(chē)照明、植物照明、UV/IR LED等利基應(yīng)用悄然崛起，激起整個(gè)市場(chǎng)的熱情，也成為了LED企業(yè)再度競(jìng)逐之地。

新賽道上，先發(fā)者穩(wěn)步前進(jìn)，后發(fā)者奮起直追，未來(lái)格局尚不明朗，相對(duì)可以確定的是，當(dāng)下及未來(lái)的LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力，市場(chǎng)格局也有可能再次重塑。近幾年來(lái)，企業(yè)頻繁“圈地”擴(kuò)產(chǎn)、收購(gòu)并購(gòu)、跨界合作、優(yōu)化升級(jí)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，正好反映了各家廠商試圖借力新賽道，爭(zhēng)奪主動(dòng)權(quán)，比如鴻利智匯。

兩大發(fā)力點(diǎn)表雄心

作為國(guó)內(nèi)最早的一批LED封裝企業(yè)，成立于2004年的鴻利智匯在堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)品性能提升的基礎(chǔ)上，通過(guò)上市、并購(gòu)資產(chǎn)等多種形式持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。但在業(yè)務(wù)觸角不斷延伸的同時(shí)，鴻利智匯也曾因資源分散、低效資產(chǎn)等而面臨挑戰(zhàn)。

所幸，憑著對(duì)市場(chǎng)的深刻了解以及正確的判斷，鴻利智匯及時(shí)求變，堅(jiān)定了“聚焦主業(yè)、整合提效”的發(fā)展思路，剝離冗余業(yè)務(wù)和低效資產(chǎn)，將優(yōu)勢(shì)資源傾注在LED半導(dǎo)體封裝業(yè)務(wù)、汽車(chē)照明業(yè)務(wù)兩大板塊，穩(wěn)立全球市場(chǎng)。據(jù)TrendForce集邦咨詢(xún)《金級(jí)+會(huì)員市場(chǎng)報(bào)告》顯示，按照2021年的營(yíng)收排名，鴻利智匯躋身全球LED封裝廠商前十。

在高端LED白光封裝及通用照明等傳統(tǒng)LED市場(chǎng)，鴻利智匯的市場(chǎng)地位已毋庸置疑，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，集團(tuán)還有機(jī)會(huì)取得進(jìn)一步的突破，甚至改變未來(lái)的市場(chǎng)格局，而這也是鴻利智匯當(dāng)下的雄心。

從2020年廣州Mini/Micro LED生產(chǎn)基地的建設(shè)、產(chǎn)線的擴(kuò)產(chǎn)到近期LED體驗(yàn)館的全新升級(jí)，鴻利智匯持續(xù)明確市場(chǎng)定位，表明深耕半導(dǎo)體封裝領(lǐng)域，以汽車(chē)照明等高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品和Mini/Micro LED規(guī)?；癁橹攸c(diǎn)布局領(lǐng)域的決心。

近日，鴻利智匯董事長(zhǎng)李俊東先生在與LEDinside的對(duì)話(huà)中也坦言，面向未來(lái)，鴻利智匯將保持“直道沖刺”，并在Mini/Micro LED、汽車(chē)照明新賽道上實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”。

“彎道超車(chē)”的底氣

成功從來(lái)都不是紙上談兵，也絕非偶然。Mini/Micro LED、汽車(chē)照明自“出圈”以來(lái)，吸引了眾多布局者，先行者、后來(lái)者均有其優(yōu)勢(shì)所在，因此，制勝之道更顯艱難。不過(guò)，李俊東表示，鴻利智匯正在備足籌碼，待市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí)打出制勝一擊，而這份底氣來(lái)自于技術(shù)產(chǎn)品布局、產(chǎn)業(yè)鏈布局以及集團(tuán)化管理三大方面的優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)產(chǎn)品層面，鴻利智匯始終堅(jiān)持創(chuàng)新，在Mini/Micro LED及汽車(chē)照明兩個(gè)賽道上也尤為注重研發(fā)投入和知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，因此，無(wú)論是技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品發(fā)布還是客戶(hù)拓展，鴻利智匯目前稱(chēng)得上走在了行業(yè)的前頭。

在Mini/Micro LED領(lǐng)域，鴻利智匯已率先實(shí)現(xiàn)MiniLED背光及RGB直顯產(chǎn)品的大規(guī)模量產(chǎn)。目前，背光產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用在智能穿戴、NB、MNT、TV等領(lǐng)域，并開(kāi)始拓展MiniLED車(chē)載顯示應(yīng)用。RGB直顯產(chǎn)品覆蓋P0.7-P1.5間距，可匹配演播室、指揮中心、商業(yè)顯示、賽事直播、高端會(huì)議等室內(nèi)場(chǎng)景應(yīng)用。

李俊東介紹，Mini/Micro LED一期項(xiàng)目已全部投產(chǎn)，二期項(xiàng)目正在裝修，后續(xù)將逐步釋放新產(chǎn)能，背光產(chǎn)品將主要聚焦TV和VR等系列產(chǎn)品的應(yīng)用。

據(jù)LEDinside觀察，VR智能設(shè)備已被視作MiniLED背光技術(shù)極具潛力的應(yīng)用，而鴻利智匯較早洞察商機(jī)，并前瞻性地布局VR背光市場(chǎng)，現(xiàn)已與國(guó)際知名的VR客戶(hù)展開(kāi)深度合作，相關(guān)產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了批量供貨，同時(shí)對(duì)成本進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

未來(lái)，鴻利智匯將借助與國(guó)際客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此外，李俊東還透露，鴻利智匯在配合終端客戶(hù)要求的同時(shí)，也積極嘗試自主設(shè)計(jì)解決方案，期望以相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，助推MiniLED背光在VR設(shè)備領(lǐng)域的規(guī)模化應(yīng)用。

在汽車(chē)照明領(lǐng)域，鴻利智匯有著更加明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。耕耘沉淀十余年，鴻利智匯早已積累了豐富的技術(shù)儲(chǔ)備與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并建立了覆蓋車(chē)規(guī)級(jí)LED封裝-模組-車(chē)燈的產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，鴻利智匯的車(chē)規(guī)級(jí)LED產(chǎn)品已覆蓋整車(chē)照明應(yīng)用，并且完成汽車(chē)前裝市場(chǎng)主流車(chē)用LED的全線量產(chǎn)，產(chǎn)品已進(jìn)入現(xiàn)代、比亞迪、長(zhǎng)安、東風(fēng)小康、吉利、東風(fēng)、長(zhǎng)城、上海大眾、合眾、小鵬、蔚來(lái)、理想等車(chē)企供應(yīng)鏈。

旗下子公司誼善車(chē)燈和佛達(dá)信號(hào)分別專(zhuān)注于乘用車(chē)燈和商用車(chē)燈業(yè)務(wù)。目前，誼善車(chē)燈的產(chǎn)品智能化程度正在不斷提升，產(chǎn)品覆蓋前大燈、尾燈、霧燈、轉(zhuǎn)向燈、閱讀燈等整車(chē)燈具，并與吉利、哪吒汽車(chē)、北汽、長(zhǎng)城等多家品牌車(chē)企達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

佛達(dá)信號(hào)的商用車(chē)燈主要面向海外市場(chǎng)。李俊東介紹，在歐洲，佛達(dá)信號(hào)已與海拉、林德等知名汽車(chē)照明設(shè)備制造商展開(kāi)合作。在美洲，佛達(dá)美國(guó)子公司直接供貨兩大校車(chē)OEM客戶(hù)。近兩年，佛達(dá)信號(hào)在維持售后市場(chǎng)份額的同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)國(guó)內(nèi)外OEM客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已與行業(yè)內(nèi)兩大較知名的OEM客戶(hù)簽訂了供貨協(xié)議。

產(chǎn)業(yè)鏈布局層面，鴻利智匯通過(guò)并購(gòu)斯邁得半導(dǎo)體、良友科技、佛達(dá)信號(hào)等資產(chǎn)，不斷深化整合上、中、下游的垂直性全產(chǎn)業(yè)鏈布局，逐步形成規(guī)模、成本的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)復(fù)制項(xiàng)目成熟的運(yùn)營(yíng)模式，有效實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)裂變，為其快速搶占市場(chǎng)先機(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而這一整合優(yōu)勢(shì)在MiniLED和汽車(chē)照明業(yè)務(wù)拓展上體現(xiàn)得淋漓盡致。

依托車(chē)規(guī)級(jí)LED封裝-模組-車(chē)燈產(chǎn)業(yè)鏈以及專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，鴻利智匯已針對(duì)汽車(chē)應(yīng)用“量身定制”了完善的生產(chǎn)管理體系、產(chǎn)品質(zhì)量管理體系及供應(yīng)鏈體系，在認(rèn)證測(cè)試、客戶(hù)拓展方面積累了雄厚的經(jīng)驗(yàn)，而這些寶貴的財(cái)富將成為其快速發(fā)展MiniLED車(chē)載顯示業(yè)務(wù)的墊腳石。據(jù)了解，鴻利智匯已成立了專(zhuān)門(mén)的車(chē)載顯示部門(mén)，亦規(guī)劃了獨(dú)立的MiniLED車(chē)載封裝車(chē)間，現(xiàn)正與知名汽車(chē)Tier 1廠商展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的合作。

集團(tuán)化管理層面，鴻利智匯借助大股東瀘州老窖集團(tuán)國(guó)資背景的企業(yè)信譽(yù)和品牌知名度，實(shí)現(xiàn)管理、金融和優(yōu)質(zhì)資源共享，為集團(tuán)的發(fā)展轉(zhuǎn)型創(chuàng)造機(jī)遇。

李俊東坦言，在瀘州老窖集團(tuán)的管理與支持下，對(duì)鴻利智匯充分信任和授權(quán)，公司實(shí)施市場(chǎng)化的管理，且決策機(jī)制簡(jiǎn)單透明、視角全面，能夠及時(shí)了解市場(chǎng)變化并迅速應(yīng)變。同時(shí)，集團(tuán)通過(guò)科學(xué)的管理模式高度集成工作流及信息流，以快速響應(yīng)客戶(hù)的需求。對(duì)外，鴻利智匯重視全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，積極通過(guò)融合、共享的方式構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，加快推動(dòng)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

好的時(shí)機(jī)，對(duì)的選擇

“創(chuàng)立時(shí)間趕上行業(yè)快速發(fā)展期、并購(gòu)良友科技等資產(chǎn)、在新型顯示技術(shù)興起之際率先投資布局、在國(guó)產(chǎn)化大潮下打造國(guó)產(chǎn)車(chē)燈品牌·····鴻利智匯一直把握住了關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，雖然在并購(gòu)資產(chǎn)上走了一些彎路，但也在對(duì)的時(shí)間做出了對(duì)的選擇，做到了取其精華去其糟粕，并將其發(fā)展成為制勝王牌”，李俊東如是說(shuō)。

彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)把握住了，最終能否成功還需時(shí)間來(lái)解答。但不得不承認(rèn)的是，鴻利智匯在MiniLED、汽車(chē)照明領(lǐng)域抓得準(zhǔn)、起得早、跑得快，在目前這個(gè)階段已積攢了足夠的底氣，并且已經(jīng)逐步將投資變現(xiàn)。

以汽車(chē)照明為例，誼善車(chē)燈和佛達(dá)信號(hào)都乘上了新能源汽車(chē)快速發(fā)展以及車(chē)燈國(guó)產(chǎn)化大潮的東風(fēng)。自今年下半年起，誼善車(chē)燈實(shí)現(xiàn)連續(xù)單月盈利，今年上半年LED車(chē)燈出貨數(shù)量增長(zhǎng)顯著，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.5億元，同比增長(zhǎng)9%。

佛達(dá)信號(hào)則從結(jié)構(gòu)、電子、光學(xué)、人機(jī)交互、智能座艙等領(lǐng)域提前做好技術(shù)儲(chǔ)備和沉淀，配合市場(chǎng)需求，制作快速樣件積極與主機(jī)廠進(jìn)行技術(shù)交流和對(duì)接，目標(biāo)是爭(zhēng)取在LED氛圍燈、發(fā)光LOGO、格柵燈等熱門(mén)細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，并持續(xù)研發(fā)ADB大燈、DLP投影大燈等智能車(chē)燈。

“吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、因地制宜”是鴻利智匯在國(guó)內(nèi)汽車(chē)照明領(lǐng)域的一個(gè)發(fā)展訣竅，接下來(lái)鴻利智匯將發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)打造國(guó)產(chǎn)車(chē)燈及應(yīng)用照明領(lǐng)先品牌。同時(shí)，鴻利智匯在Mini/Micro LED領(lǐng)域也將全速前進(jìn)，借此實(shí)現(xiàn)LED封裝板塊的突破，打造集團(tuán)的第二增長(zhǎng)曲線。（文：LEDinside Janice）

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