此前作為科銳公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理的唐國(guó)慶，走馬上任三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，因其服務(wù)的是兩大倍受關(guān)注的國(guó)際知名企業(yè)而受到業(yè)界關(guān)注。出現(xiàn)變動(dòng)的原因?yàn)楹?？?lái)到三星后，他又將會(huì)采取何種市場(chǎng)策略？

三星LED擁有更大的平臺(tái)

在韓國(guó)有這樣一種說(shuō)法：人一生無(wú)法避免的三件事：死亡、稅收和三星。三星成為近20種產(chǎn)品市場(chǎng)占有率世界第一、在68個(gè)國(guó)家和地區(qū)的429個(gè)分支機(jī)構(gòu)擁有超過(guò)23萬(wàn)名員工的航母級(jí)企業(yè)。2012年，為了強(qiáng)化LED事業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，三星電子宣布從三星電機(jī)手中收購(gòu)其擁有的“三星LED公司”股權(quán)。

而在唐國(guó)慶的眼中，三星是一家“偉大而有實(shí)力”的公司。首先，三星的產(chǎn)品經(jīng)受得住市場(chǎng)考驗(yàn)。其次，自動(dòng)化程度高、管理先進(jìn)。他說(shuō)，在他所參觀的眾多MOCVD車間中，管理水準(zhǔn)可以說(shuō)參差不齊，而三星完全是半導(dǎo)體化管理，所有車間都經(jīng)過(guò)千級(jí)凈化，非常干凈。此外，機(jī)臺(tái)的自動(dòng)化水準(zhǔn)很高，機(jī)器人都已經(jīng)在MOCVD制程得到了使用。

而從個(gè)人角度來(lái)看，三星能夠?yàn)樗峁└蟮钠脚_(tái)和更寬闊的理念。他說(shuō)，三星在中國(guó)的蘇州、昆山、天津和西安都建有不少基地，但如此大的投資卻從不以投資換市場(chǎng)，一直保持著低調(diào)的作風(fēng)。他說(shuō)，在三星這個(gè)大平臺(tái)上，自己可以與國(guó)內(nèi)眾多同行一起為中國(guó)的綠色照明事業(yè)做更多的工作。

產(chǎn)品策略：中功率與大功率“兩翼齊飛”

三星LEDTV在全球占據(jù)的高市占率，無(wú)疑為三星LED在背光領(lǐng)域的滲透起到了不可磨滅的作用。唐國(guó)慶告訴，目前三星LEDTV擁有1億2千萬(wàn)的市占率，如果一臺(tái)電視機(jī)里面用100顆LED芯片，那么，市場(chǎng)前景不可估量。

談到具體的產(chǎn)品策略，唐國(guó)慶講到，初步設(shè)想是中功率和大功率產(chǎn)品“兩翼齊飛”，大功率產(chǎn)品3535和中功率產(chǎn)品5630和2323三個(gè)主要品種“三箭齊發(fā)”。

唐國(guó)慶告訴，目前三星大功率產(chǎn)品光通量已經(jīng)達(dá)到156lm/w(350mA)，所做的路燈整燈效率也超過(guò)了103lm。在大功率方面，三星將著力發(fā)展戶外照明，并將開(kāi)展全方位的市場(chǎng)推廣。此外，在HVLED和ACLED方面也會(huì)有所作為，滿足市場(chǎng)和客戶需求。

市場(chǎng)策略：“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”

本土化市場(chǎng)策略的成功運(yùn)用曾在在唐國(guó)慶此前的工作中取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。那么作為三星LED中國(guó)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的管理者，是否能夠繼續(xù)很好地運(yùn)用本土化的策略為三星LED在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)全新的改觀呢？

唐國(guó)慶講到，可以用六個(gè)字來(lái)總結(jié)就是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去”。“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”指請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、專家、客戶等走進(jìn)三星、了解三星；“走出去”就是把三星的產(chǎn)品送到每一個(gè)客戶的手上，讓客戶去評(píng)價(jià)，與客戶一起尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋求共同發(fā)展。

對(duì)此，他準(zhǔn)備于今年4月份在北京的三星電子集團(tuán)總部舉辦一場(chǎng)走進(jìn)三星的活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家走進(jìn)三星進(jìn)行參觀指導(dǎo)，將三星在中國(guó)的綠色產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行匯報(bào)。此外，在6月份的廣州國(guó)際照明展上，還將舉辦針對(duì)媒體和客戶的產(chǎn)品推廣會(huì)，讓大家更多的了解三星的產(chǎn)品。另外，還會(huì)與國(guó)內(nèi)比較知名的照明廠家做策略上的配合。

對(duì)于今年要達(dá)到的市場(chǎng)目標(biāo)，唐國(guó)慶說(shuō)，希望銷售額能在原來(lái)基礎(chǔ)上上一個(gè)起步的量，出現(xiàn)明顯改觀。但主要任務(wù)是將整個(gè)市場(chǎng)架構(gòu)打好，把產(chǎn)品鋪出去，看市場(chǎng)反饋。

面對(duì)的挑戰(zhàn)：融入三星文化

唐國(guó)慶告訴，在這個(gè)行業(yè)快速做出成績(jī)不是簡(jiǎn)單的事情，挑戰(zhàn)也不是一點(diǎn)點(diǎn)。首先要與三星的文化配合起來(lái)，順勢(shì)而行，融入其中并成為一份子，而不能把自己看成一個(gè)革命家。未來(lái)，他會(huì)將行業(yè)中一些成功的做法引進(jìn)來(lái)，希望能帶來(lái)一些改變。

來(lái)源：CSIA-中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)