那邊廂，“雷士?jī)?nèi)斗”連綿不休，王冬雷、吳長(zhǎng)江各有說(shuō)辭，誰(shuí)是誰(shuí)非暫且不論。這當(dāng)頭，勤上光電按捺不住，網(wǎng)上流出其“內(nèi)部講話原文”，意在“抓住機(jī)會(huì)”向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)。

近日，一份“勤上光電內(nèi)部講話原文”在微博、貼吧、微信圈里熱傳。原文表達(dá)了勤上光電對(duì)“渠道”的熱忱渴望，并誓稱要抓住機(jī)會(huì)不惜一切代價(jià)引人才、奪取經(jīng)銷商。文中提到，“雷士和德豪這么一鬧，機(jī)會(huì)更大了，我相信，雷士的經(jīng)銷商一部分會(huì)跟王冬雷，一部分跟吳長(zhǎng)江，還有一部分流離出來(lái)。”

據(jù)公開(kāi)資料顯示，雷士照明在全國(guó)范圍內(nèi)擁有37家獨(dú)家區(qū)域代理商，3000多家專賣店，5000多家有效網(wǎng)點(diǎn)，并在全球范圍內(nèi)的40多個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)有運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋城市達(dá)2200余個(gè)，已基本全面覆蓋省會(huì)及地級(jí)城市，縣級(jí)城市覆蓋率近65%。如此龐大的經(jīng)銷系統(tǒng)，或許早在“雷士?jī)?nèi)斗”之前，就已讓屢屢撒錢擴(kuò)建渠道仍無(wú)果的同行們覬覦了。

而近日雷士照明向經(jīng)銷商發(fā)布了一份名為《雷士照明告全體經(jīng)銷商書》，其重點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷商提出了要求：對(duì)于配合工作的運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商，雷士照明將給更大的財(cái)政支出，對(duì)于吳長(zhǎng)江所欠的債務(wù)，也將協(xié)助追討；對(duì)于不配合工作的運(yùn)營(yíng)商以及經(jīng)銷商，將依合同取消經(jīng)銷權(quán)，并對(duì)以往合作過(guò)程中的違法規(guī)定甚至法律事項(xiàng)保留法律追究的權(quán)利。
　　
這份經(jīng)銷商書的發(fā)布將迫使雷士照明的經(jīng)銷商們做出選擇，繼續(xù)追隨吳長(zhǎng)江，被終止雷士經(jīng)銷合同，或者投奔王冬雷麾下。如是而言，被終止雷士經(jīng)銷合同的經(jīng)銷商或?qū)⒂胁糠至麟x，這也將成為除雷士、德豪以外其他廠商爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

“勤上光電內(nèi)部講話原文”直截了當(dāng)?shù)乇硎荆?ldquo;告訴他們的經(jīng)銷商，勤上的經(jīng)銷商政策更優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，返點(diǎn)更高。”

對(duì)于上述原文是否由勤上光電發(fā)布一事，LEDinside編輯致電向勤上光電品牌總監(jiān)胡裕峰求證，他表示對(duì)于網(wǎng)上熱傳的“勤上光電內(nèi)部講話原文”的文件是否由勤上光電公布出示并不清楚，自己并未正式接收到這樣的文件。“或許只是高管層間的會(huì)議。”

不過(guò)，胡裕峰坦陳，他確實(shí)收到了公司內(nèi)部的一些指示，“沒(méi)有具體說(shuō)要去挖雷士的人，但是我們收到的信息是，照明行業(yè)波動(dòng)很厲害，希望在波動(dòng)中抓緊機(jī)會(huì)，把渠道做起來(lái)，如果有合適的人才，就要不惜代價(jià)去把他招過(guò)來(lái)。”

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)分析人士表示，“其實(shí)不只是勤上光電，其他的一些同行業(yè)都在隔岸觀火，想從中漁翁得利。”

某家在業(yè)內(nèi)耕耘渠道數(shù)十年的企業(yè)高層在接受LEDinside編輯訪談時(shí)表示，“如果合適，我們也會(huì)考慮引進(jìn)原雷士經(jīng)銷商。”但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商自成一體，各企業(yè)的經(jīng)銷商在體系與理念上都會(huì)有差異。“原來(lái)做雷士經(jīng)銷商現(xiàn)在來(lái)做我們的經(jīng)銷商也未必適合。”

而針對(duì)勤上光電高調(diào)“搶人”一事，LEDinside編輯對(duì)一位不愿具名的資深經(jīng)銷商進(jìn)行訪談，他回應(yīng)道“勤上這個(gè)會(huì)議如果是在晚上開(kāi)的倒也情有可原，但我記得好像是在白天開(kāi)的吧！我想說(shuō)的是，‘白日做夢(mèng)’。”

而對(duì)于雷士經(jīng)銷商究竟會(huì)“何去何從”，他表示“情感上的不舍與理智上的離開(kāi)哪個(gè)更重要。”言外之意，即便雷士經(jīng)銷商在情感上想要追隨吳長(zhǎng)江，但從當(dāng)前的形勢(shì)來(lái)看，選擇王冬雷似乎更為理智。（文/LEDinside Sophie）