11月12日零點，經(jīng)過24小時瘋狂掃貨，天貓雙十一交易額突破571億元，又一個新的網(wǎng)上零售交易紀錄誕生。剛剛經(jīng)歷過“雷士風波”，身處傳統(tǒng)制造業(yè)的雷士照明控股有限公司董事長王冬雷，對淘寶如何看待，對電商如何看待，他們在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品，到底和線下賣的一樣嗎，敬請關注以下訪談內容。

媒體：您剛說傳統(tǒng)渠道受到影響，雷士照明的電商搞得好像挺好的?

王冬雷：我們電商一直在摸索著做，我們在探索一種更好的模式，如果純粹是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，在天貓開個店，在淘寶開個店，我個人認為，僅僅是這樣做，對雷士意義是不大的，而且做長了，對雷士是巨大的傷害呀！在一個虛擬世界里，你賣不出品質，賣不出品牌，只能賣出價格，淘寶就是一個爛貨大市場，歸根到底比價格，在這個虛擬世界里，這句話當說不當說，一個掃地的阿姨PS一下那也是美女呀!那也是可以變成萬人迷呀！你看淘寶夸那個寶貝，每一個東西都是天仙呀！我是做制造業(yè)出身的，我一看這個價格就知道你不可能是“天仙”，除非你是偷來的，你制造的物理成本在這里，我的東西在這里，如果你低于物理成本在賣，那一定是假的。

媒體：目前電商銷售的產(chǎn)品和實體銷售的產(chǎn)品是一樣的，還是不同的?

王冬雷：是不同的。但是這種區(qū)隔，做為一個負責任的廠商來說，這種區(qū)隔，我們叫產(chǎn)品區(qū)隔，型號區(qū)隔，功能區(qū)隔，其實這種區(qū)隔，是不足以做真正的區(qū)隔的。

媒體：實際上差不多，可以這樣理解嗎?

王冬雷：不足以做真正的區(qū)隔。

媒體：只是為了避免實體店受到傷害，有人說為什么網(wǎng)上賣得這么便宜，可以說我們型號不一樣。

王冬雷：這是你說的。

媒體：有沒有可能為了達到這個目的呢?

王冬雷：應該說我們?yōu)榱私o客戶做更好的購買體驗所做的決定。

王冬雷表示，德豪和雷士的結合，恰恰能給雷士注入半導體的基因、互聯(lián)網(wǎng)的基因，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能夠迅速在新的浪潮里、新的變革中脫穎而出，讓雷士繼續(xù)成為行業(yè)的領導者。照明行業(yè)跟其他行業(yè)不一樣，要同時迎接兩個變革，第一，是普通照明向半導體照明轉變，這是一個顛覆性的技術革命，還有，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起對傳統(tǒng)渠道的傷害，他們也必須迎接這個變革，這同樣也是一個顛覆性的技術，兩個顛覆性技術疊加在一起，所以帶來更大的挑戰(zhàn)。（責編：Flora）

來源：中外管理新媒體

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