描述： 公司介紹： 上海拉夏貝爾服飾有限公司，目前國內(nèi)唯一在H股及A股上市的服飾旗下，旗下5個女裝品牌，3個男裝品牌，2個快時尚品牌，年銷售額超百億；陜西市場屬全國五大銷售額超3億市場之一
職位名稱： 區(qū)域總監(jiān)
下屬部門： 銷售部、商品部、開發(fā)部、市場部、培訓(xùn)部、人事部、財務(wù)部
工程部、IT等9個部門；
工作地點： 西安
工作職責(zé)：
? 對區(qū)域內(nèi)整體經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)，根據(jù)公司年度預(yù)算制定本區(qū)域年度規(guī)劃，包含銷售達(dá)成、利潤達(dá)成、貨品管理，人效提升、費(fèi)用管控等；
? 根據(jù)公司方向制定區(qū)域相關(guān)經(jīng)營政策，確保各項工作流程簡單高效；
? 對貨品售賣率、折扣率、周轉(zhuǎn)率及毛利率把控，保證終端貨品進(jìn)、銷、存的合理和高效利用;
? 完善區(qū)域組織架構(gòu)，對團(tuán)隊人員進(jìn)行招聘、培養(yǎng)、任用、考核；
? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有門店網(wǎng)點的開拓，調(diào)整和關(guān)閉，確保區(qū)域內(nèi)所有門店達(dá)到盈利狀態(tài)；
? 負(fù)責(zé)重大公關(guān)及重要商務(wù)談判，對區(qū)域內(nèi)所有門店商務(wù)條件的審核和合同的簽訂；
? 保證公司貨款安全及時回籠資金，對于日常經(jīng)營費(fèi)用的把控及經(jīng)營利潤結(jié)果的達(dá)成；
? 定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完 成經(jīng)營目標(biāo);
主要業(yè)績：
? 2017年-2018年陜西區(qū)域銷售業(yè)績從3.17億提升至3.67億，增長15.7%，店鋪品柜數(shù)量從312家調(diào)整至283家；
? 2017年-2018年建立人才梯隊培養(yǎng)體系，培養(yǎng)品牌經(jīng)理2名，銷售經(jīng)理1名，銷售總監(jiān)1名；
? 2017年-2018年產(chǎn)品售賣率從原來的72.3%提升至74.9% ，折扣率控制在7折；
? 2017年-2018年關(guān)閉無效店鋪56家，新開店鋪42，調(diào)整店鋪33家；
? 2018年新開pulle賽格黑標(biāo)店鋪月均銷售53萬，店效排名全國第一；
? 2017-2018年賽格拉夏品牌從月均32萬提升至月均47萬，最高月份銷售額98萬，當(dāng)月銷坪全國第一；
? 2017年年中盛典4天銷售額2150萬，2018年年中盛典4天銷售額1970萬；
? 2017年間將多數(shù)商場收銀合同協(xié)商修改為自收銀截止2018年底僅剩8家店鋪為商場收銀，其余全部為自收銀；
? 2017年渭南新洲為公司爭取賠償金100萬，2018年老城根爭取賠償金額40萬，鑫苑大都會爭取賠償金額50萬；
離職原因：
公司資金鏈出現(xiàn)嚴(yán)重問題，甲方租金及員工工資拖欠嚴(yán)重

描述： 所在公司： 深圳市西遇服飾有限公司
職位名稱： 西北大區(qū)總監(jiān)（陜西 甘肅 寧夏）
匯報對象： 總經(jīng)理
下屬部門： 人事部、培訓(xùn)部、財務(wù)部、銷售部
工作地點： 西安
工作職責(zé)：
? 全面主持西北區(qū)日常經(jīng)營管理工作，根據(jù)公司的經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各項經(jīng)營目標(biāo)包括銷售目標(biāo)、利潤指標(biāo)、產(chǎn)品售賣率及折扣率，費(fèi)用管控等；
? 制定及監(jiān)督落實終端零售運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，確保終端賣場的精細(xì)化管理；
? 對于區(qū)域內(nèi)人員的招聘、培養(yǎng)、任用及考核把控，建立店長培養(yǎng)機(jī)制；
? 負(fù)責(zé)重大公關(guān)、重大促銷活動的總體把握，確?；顒訉嵤┑挠行?；
? 確保本區(qū)域貨品的安全及結(jié)構(gòu)的合理性，保證終端貨品進(jìn)、銷、存的合理和高效利用;
? 定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完 成經(jīng)營目標(biāo);
? 主要業(yè)績：
? 在職期間西北16家店鋪銷售額7600萬，店均產(chǎn)出475萬，店均同比增長12%；
? 2016年為公司招聘管培生23人，總公司輸送6人，培養(yǎng)店長人數(shù)13人，2名店長晉升為主管；
? 賽格店鋪銷售額由原來月均42萬提升至58萬，大明宮萬達(dá)由月均30萬提升至月均38萬；李家村萬達(dá)由原來的33萬提升至42萬；
? 渭南萬達(dá)開業(yè)三天銷售額23萬；
? 建立店長培養(yǎng)機(jī)制，為安徽輸出店長1名，河南輸出店長2名，深圳輸出店長1名；’

描述： 工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)每月發(fā)票開具，采購物資的統(tǒng)計，稅務(wù)溝通及報稅，銀行進(jìn)帳等，注冊新公司等，給每個分店購買商品及送貨等。