描述： 公司成立之初加入公司，歷任銷售渠道拓展經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)、銷售總監(jiān)等職位，旗下法國(guó)品牌碧淑黛芙（BISOU DEVE）為少淑女裝，2008年3月成立，全國(guó)在最高峰時(shí)期擁有直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、代理商店鋪近700余家；LUDICO為高端設(shè)計(jì)師品牌，2016年8月進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全國(guó)擁有直營(yíng)、加盟店鋪近百家；
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司旗下女裝品牌直營(yíng)店鋪和代理商店鋪的渠道拓展以及店鋪的運(yùn)營(yíng)管理工作；區(qū)域樹(shù)立標(biāo)桿店鋪，以點(diǎn)帶面；
負(fù)責(zé)與各商場(chǎng)、SHOPPINGMAIL的合同梳理、談判、簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷、續(xù)約管理，各商場(chǎng)關(guān)系的維護(hù)及搭建；
負(fù)責(zé)新開(kāi)店鋪選址評(píng)估，前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期相關(guān)方案制定，確保新開(kāi)店的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到理想狀態(tài)；
2、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，制定年度市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售規(guī)劃等，并有效組織實(shí)施，制定費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制；
不管是店鋪還是區(qū)域：定人定時(shí)定指標(biāo)；
3、溝通協(xié)調(diào)：定期巡查市場(chǎng)，在人貨場(chǎng)方面深入了解；
拜訪重點(diǎn)客戶，協(xié)助客戶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并對(duì)店鋪問(wèn)題診斷有效及時(shí)的處理；
終端店鋪的銷售分析與管理，針對(duì)店鋪問(wèn)題進(jìn)行滲透與經(jīng)營(yíng)；特別是在人員管理方面，溝通方式多元化，并針對(duì)不同區(qū)域制定不同的激勵(lì)政策，最終達(dá)到激發(fā)店鋪人員的潛力，提升銷售；
4、商品經(jīng)營(yíng)：針對(duì)店鋪客群、客流量、競(jìng)品、促銷活動(dòng)等數(shù)據(jù)依據(jù)對(duì)店鋪商品進(jìn)行分類，結(jié)合線上和線下商品，及時(shí)與商品部溝通并提出建議并有效的調(diào)配，并指定店鋪與店鋪之間的商品幫扶對(duì)象，達(dá)到店鋪之間以及區(qū)域之間的快速流通，有效的提升商品的售罄率，從而減少庫(kù)存壓力；
督促區(qū)域店鋪對(duì)產(chǎn)品的練貨，增強(qiáng)店鋪導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的熟悉度和產(chǎn)品之間的搭配度，從而提升成套搭配的能力；并在區(qū)域會(huì)議中不定期的練貨以及產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)走秀的活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)、演練，提升導(dǎo)購(gòu)的時(shí)尚度、搭配度以及銷售話術(shù)，達(dá)到人貨對(duì)接。有效的解決顧客的“問(wèn)題”；
圍繞店鋪引流、回流、截流、裂變四個(gè)方面去提升店鋪業(yè)績(jī)；并在疫情期間針對(duì)每個(gè)VIP顧客前期的資料備案，運(yùn)用微信、直播等方式與顧客互動(dòng)，并走訪顧客，改變傳統(tǒng)的銷售模式，從而保障店鋪銷售業(yè)績(jī)。
5、針對(duì)店長(zhǎng)、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理制定了日、周、月的工作反饋表，并定時(shí)召開(kāi)區(qū)域的周例會(huì)和月例會(huì)。根據(jù)區(qū)域的反饋意見(jiàn)針對(duì)性的提出解決方案。并在工作中多復(fù)盤。定期在店鋪之間區(qū)域之間開(kāi)展“銷售大比武”的活動(dòng)，從而提高區(qū)域的凝聚力和銷售業(yè)績(jī)。
希望能加入您的團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)創(chuàng)美好的明天。

自我評(píng)價(jià)：
1、18年以上中大型服飾品牌企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，任職銷售部經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)、銷售總監(jiān)等職位，其中全國(guó)市場(chǎng)代理客戶資源以及甲方渠道資源豐富。
2、熟悉不同定位服裝品牌的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布局以及渠道拓展策略等；如：少淑女裝品牌、中大淑品牌、時(shí)尚潮牌等；
3、熟悉服裝企業(yè)的直營(yíng)、加盟、聯(lián)營(yíng)、托管等不同市場(chǎng)發(fā)展策略的相關(guān)運(yùn)作模式；
4、對(duì)服裝品牌的市場(chǎng)發(fā)展以及經(jīng)營(yíng)管理有深刻的認(rèn)知，具備從零到壹組建團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，能夠敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)向；
5、具有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力以及良好的資源整合和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；
6、工作業(yè)績(jī)優(yōu)秀：過(guò)往履歷中，對(duì)相關(guān)企業(yè)以及部門貢獻(xiàn)突出；擅長(zhǎng)品牌市場(chǎng)發(fā)展布局規(guī)劃以及執(zhí)行落地，新拓市場(chǎng)及客戶成活率穩(wěn)定在80%以上；具有疑難客情解決的管理經(jīng)驗(yàn)；
7、具有良好的甲方渠道資源：萬(wàn)達(dá)、吾悅、凱德、龍湖、華潤(rùn)、茂業(yè)、歐亞系統(tǒng)、大商集團(tuán)、財(cái)富系統(tǒng)、百盛集團(tuán)、王府井系統(tǒng)、維多利系統(tǒng)、北人集團(tuán)、夢(mèng)之島集團(tuán)、星力集團(tuán)、重百系統(tǒng)、新世紀(jì)、新世界、伊勢(shì)丹、伊藤系統(tǒng)等全國(guó)系統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)渠道資源；
8、具有東北、華北、西南、西北、華中、廣西等市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，主要涵蓋以上區(qū)域的地級(jí)市和縣及市區(qū)商務(wù)類、輕休類、中少淑女裝、大女裝，運(yùn)動(dòng)品牌等客戶；
性格沉穩(wěn)，嚴(yán)謹(jǐn)專注、思路清晰,善于思考，有較強(qiáng)的組織、管理能力和良好的人際交往能力，學(xué)習(xí)力抗壓力強(qiáng)，專注于服裝零售領(lǐng)域長(zhǎng)久發(fā)展，不斷挑戰(zhàn)，突破自我。

描述： １、負(fù)責(zé)華東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展工作，開(kāi)發(fā)加盟客戶為主
2、跟進(jìn)潛在客戶，聯(lián)系和協(xié)調(diào)合作單位，配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)
3、負(fù)責(zé)加盟商選址和評(píng)估，進(jìn)行合作談判及合同簽訂，并落實(shí)保證金到位
4、指導(dǎo)加盟商進(jìn)行店鋪選址，完成對(duì)備選店鋪的考察和評(píng)估，確保開(kāi)店質(zhì)量
5、負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前店鋪陳列、培訓(xùn)
6、負(fù)責(zé)帶店銷售
7、策劃活動(dòng)
8、制定年度、季度、月度銷售指標(biāo)分解
9、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作

描述： 重點(diǎn)業(yè)績(jī)：
1 新開(kāi)代理網(wǎng)店28家
2 幫助以及輔助經(jīng)銷商深拓14家網(wǎng)點(diǎn)
3 部分直營(yíng)市場(chǎng)專柜面積擴(kuò)充，
4 年度計(jì)劃完成率達(dá)120%
5.重點(diǎn)推介新合作模式，并成功組織舉辦2017招商會(huì)，參會(huì)人數(shù)達(dá)到60人規(guī)模。