職位描述
1 工作內(nèi)容與要求
實(shí)施所轄市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo),完成各項(xiàng)市場(chǎng)管理和年度回款任務(wù)。
1.1 參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售政策的制定;
1.2 根據(jù)所轄市場(chǎng)銷售計(jì)劃,按月、季、年分解銷售目標(biāo)到各所轄市場(chǎng),保證銷售計(jì)劃和回款任務(wù)的達(dá)成;
1.3 監(jiān)督實(shí)施所轄市場(chǎng)年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷方案
1.4 把握市場(chǎng)動(dòng)向趨勢(shì),提供需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息
1.5 有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)、管理與溝通
1.6 為代理商提供并確定培訓(xùn)項(xiàng)目,并準(zhǔn)備所需的相關(guān)資料
1.7 進(jìn)行終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),督導(dǎo)代理商按《店務(wù)管理手冊(cè)》實(shí)施店面銷售管理
1.8 督導(dǎo)公司銷售政策的落實(shí)及各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行
1.9 及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,處理客戶投訴,為解決問(wèn)題提供建議,了解分析、滿足客戶需求,信守承諾,提高公司形象和保持客戶的忠誠(chéng)度;
1.10 建立、健全所轄市場(chǎng)代理商資料檔案,并保證資料的有效性及完整性;
1.11 對(duì)下屬的工作進(jìn)行考核并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;
1.12 完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
2 素質(zhì)要求
2.1 大專以上學(xué)歷,營(yíng)銷或管理類專業(yè);
2.2 兩年以上鞋服終端店鋪綜合管理經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)代零售模式,能熟練運(yùn)用各種營(yíng)銷終端激勵(lì)措施,有一定的談判能力。