建立新秩序最快速的方法就是毀滅舊有秩序，破壞式的創(chuàng)新也可能帶來(lái)商機(jī)，連續(xù)數(shù)日刊登于媒體報(bào)紙，崇越節(jié)能6W LED燈泡以創(chuàng)新價(jià)349元推出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均售價(jià)，震撼LED產(chǎn)業(yè)，為何崇越節(jié)能大膽採(cǎi)取低價(jià)策略？本次LEDinside特別專訪董事長(zhǎng)蔡文貴先生，探討此行銷策略下背后目的。

崇越節(jié)能系統(tǒng) 蔡文貴董事長(zhǎng)

太陽(yáng)能市場(chǎng)收成期遙遠(yuǎn) 轉(zhuǎn)換LED應(yīng)用跑道
崇越節(jié)能系統(tǒng)股份有限公司前身為崇越電通下Green Synergy事業(yè)群，后由現(xiàn)任董事長(zhǎng)蔡文貴先生于2007年10月獨(dú)立出來(lái)成立tess，實(shí)收資本額1.15億，核心研發(fā)RD10人。公司期初以發(fā)展太陽(yáng)能系統(tǒng)為主，但因缺乏政策支援，加上太陽(yáng)能成本過(guò)高，市場(chǎng)在短期內(nèi)無(wú)法打開(kāi)，于是開(kāi)始朝LED應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)展，目前主要產(chǎn)品含括一般照明用各種燈具、LED路燈以及太陽(yáng)能板，LED產(chǎn)品包含各種室內(nèi)外照明用燈，讓需求者能一次購(gòu)足，并于今年陸續(xù)推出低價(jià)高效能產(chǎn)品，新產(chǎn)品6W燈泡可讓消費(fèi)者在1年回收成本，其低價(jià)行銷策略已經(jīng)吸引許多廠商詢問(wèn)合作，以此破壞式的創(chuàng)新來(lái)掀起LED產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，打開(kāi)其市場(chǎng)。

高研發(fā)實(shí)力和完整測(cè)試設(shè)備
挾長(zhǎng)期為知名大廠SANYO、SONY、TOSHIBA等大廠代工經(jīng)驗(yàn)，加上研發(fā)部門具有光學(xué)、化學(xué)及電子設(shè)計(jì)專業(yè)背景，不論是在採(cǎi)購(gòu)議價(jià)、自行設(shè)計(jì)和組裝上皆具有成本優(yōu)勢(shì)。而崇越節(jié)能就是以此整合相關(guān)零組件廠商，提供技術(shù)know-how與廠商結(jié)盟，加上產(chǎn)品從裡到外皆自行設(shè)計(jì)，大幅降低成本。另外崇越節(jié)能還擁有整套測(cè)試設(shè)備，新產(chǎn)品從測(cè)試到產(chǎn)生測(cè)試報(bào)告只需2小時(shí)完成，省去委外測(cè)試需花上3、4個(gè)禮拜，大幅提升產(chǎn)品量產(chǎn)效率。

破盤價(jià)LED燈泡只為打開(kāi)市場(chǎng)策略一環(huán)
蔡董事長(zhǎng)指出，目前LED一般照明市場(chǎng)滲透率低在于售價(jià)居高不下，無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)，而新產(chǎn)品6W燈泡的推出就是要打破市場(chǎng)價(jià)格，讓消費(fèi)者知道LED燈泡不需要花高價(jià)買，希望藉此舉動(dòng)迫使各家LED跟進(jìn)降價(jià)，擴(kuò)大LED一般照明市場(chǎng)滲透率，大開(kāi)LED照明商機(jī)。
而不同于前一代的LED燈泡，新款的LED燈泡并沒(méi)有採(cǎi)取風(fēng)扇散熱，而是在整體材料上下功夫，并且在其他的關(guān)鍵零組件也采用能過(guò)獲得崇越集團(tuán)的支援，使得新款LED燈泡在散熱能力以及體積都明顯較上一代產(chǎn)品優(yōu)異。
新的6W燈泡實(shí)質(zhì)上為5.5W的總耗電，電力效率達(dá)85%，暖白達(dá)300lm，冷白達(dá)400lm，保證在45℃以內(nèi)使用1萬(wàn)小時(shí)，內(nèi)部使用6顆LED，外罩為PC材質(zhì)，專利的涂佈技術(shù)使燈光均勻無(wú)殘影，9月已賣出近1萬(wàn)顆，目前產(chǎn)量3~4萬(wàn)顆/月，產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)顆/月。近期更將推出7W燈泡，暖白450lm，冷白560lm；9W燈泡可達(dá)800lm，均遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)值，訂價(jià)方面也將令消費(fèi)者驚艷。蔡董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品不僅價(jià)格要漂亮，更要讓消費(fèi)者能在一年內(nèi)回本，這樣的LED產(chǎn)品才具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
與前期產(chǎn)品相較，發(fā)現(xiàn)6W產(chǎn)品可達(dá)67lm/w，前期15W產(chǎn)品則僅有53lm/w，發(fā)光效率增加26%，重量減少17%，體積與傳統(tǒng)燈泡一致，再加上令人耳目一新的價(jià)格，不難看出本次產(chǎn)品不論在技術(shù)或賣相上皆具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
至于在銷售通路上，通路經(jīng)銷商抓取的利潤(rùn)成數(shù)過(guò)高，也是導(dǎo)致LED產(chǎn)品居高不下的原因之一，因此蔡董事長(zhǎng)決定不經(jīng)由通路商，直接對(duì)面消費(fèi)者，讓訂價(jià)空間更有彈性。

                                                             崇越節(jié)能工程實(shí)績(jī)

著眼未來(lái)智慧節(jié)能系統(tǒng)
蔡董事長(zhǎng)指出，公司長(zhǎng)期規(guī)劃朝向整個(gè)節(jié)能系統(tǒng)為主，將LED產(chǎn)品智慧化，發(fā)展自動(dòng)控制功能，目前所推出的產(chǎn)品只是未來(lái)佈局的一環(huán)，目的在于打開(kāi)市場(chǎng)接受度和公司行銷，由LED開(kāi)始的整體節(jié)能系統(tǒng)所引發(fā)的商機(jī)才是公司鎖定的獲利來(lái)源。
談及對(duì)目前題材火熱的LED TV市場(chǎng)看法，蔡董事長(zhǎng)認(rèn)為大尺寸TV背光源須采用高功率LED，使用低功率LED太多顆，會(huì)造成散熱及發(fā)光效果不佳，但高功率LED背光技術(shù)仍待突破。另外AC LED未來(lái)雖然前景看好，但因AC LED對(duì)電壓敏感度太高，消費(fèi)者當(dāng)?shù)氐碾妷悍€(wěn)定度不足將影響使用品質(zhì)。而加裝穩(wěn)壓器后墊高了成本，又失去使用AC LED的意義，因此仍有發(fā)展瓶頸需要突破。

LEDinside觀點(diǎn)
崇越節(jié)能6W燈泡推出以來(lái)，其售價(jià)只有市場(chǎng)的三分一，令業(yè)界存疑的是，此舉是否能為公司帶來(lái)獲利。LEDinside從6W LED成本上分析，加上崇越節(jié)能的工藝模式，雖然無(wú)法對(duì)公司獲利有所貢獻(xiàn)，但也不至于造成虧損，從此行銷策略可看出4個(gè)面向：1.讓消費(fèi)者知道LED照明燈價(jià)格可以更低2.讓各家LED廠商看到未來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)3.照明市場(chǎng)滲透率提升速度可望高于預(yù)期4.崇越節(jié)能以此舉打開(kāi)市場(chǎng)知名度。
然而是否能引發(fā)各家廠商后續(xù)跟進(jìn)效應(yīng)，光是LED就佔(zhàn)燈泡成本的二分一，上游芯片廠產(chǎn)能已被NB、TV需求塞滿，目前看來(lái)主要零件LED芯片已無(wú)降價(jià)空間，故LEDinside持保守看法，但可以肯定的是，低價(jià)策略的確有助將于LED的降價(jià)空間和速度往前推進(jìn)一大步。