伴隨著自主品牌的崛起、制造方式的變革、全球競合的深化以及各國政策與法規(guī)的更新，汽車行業(yè)正圍繞“電氣化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化”四大趨勢，開啟一場深刻的變革，重塑著整個汽車供應(yīng)鏈價值鏈。

車燈作為其中不可或缺的一環(huán)，扮演的角色已從簡單的照明延伸至品牌差異化的重要載體，汽車照明全產(chǎn)業(yè)鏈由此迸發(fā)了新活力。在新一輪群雄逐鹿中，中國品牌正在悄然崛起，而擁有車規(guī)級LED封裝-模組-車燈完整產(chǎn)業(yè)鏈的鴻利智匯便是其中的佼佼者。

今年是鴻利智匯成立20周年，值此之際，TrendForce集邦咨詢旗下光電研究中心LEDinside有幸專訪鴻利智匯集團股份有限公司董事、副總裁、汽車照明板塊負責(zé)人鄧壽鐵，通過他的視角進一步了解鴻利智匯汽車照明的發(fā)展歷程與未來展望。

謀定而后動，鴻利智匯率先打響專業(yè)化、國產(chǎn)化品牌

2017年，鴻利智匯正式將車規(guī)級LED產(chǎn)品完全獨立出來，走上專業(yè)化道路。2018年，其通過展會客戶走訪等方式，開始向國內(nèi)普及、推廣AEC-Q102和IEC60810兩大國際通用的行業(yè)標準，并借助鴻利品牌在LED行業(yè)的影響力，為中國車用LED國產(chǎn)化走上規(guī)范道路做好鋪墊。

經(jīng)過幾年的耕耘和積累，鴻利智匯于2019年開始收獲碩果。一方面，鴻利智匯開始出口車用LED產(chǎn)品到韓國，產(chǎn)品成功上車起亞尾燈、背光等量產(chǎn)車型。另一方面，鴻利智匯與全球車用燈源三巨頭之一——Tungsram（GE）開展了戰(zhàn)略合作，成為與歐美一線車用燈源品牌達成車用LED ODM合作的首個中國品牌。

開拓業(yè)務(wù)、建立對外關(guān)系網(wǎng)的同時，鴻利智匯練好“內(nèi)功”。鄧壽鐵向LEDinside介紹，鴻利智匯在客戶端積極進行專業(yè)車用LED產(chǎn)品的交流和推廣，既不斷通過業(yè)內(nèi)各級客戶的審廠、出貨大幅增加，也持續(xù)提高產(chǎn)品極致性價比，引領(lǐng)行業(yè)國產(chǎn)化方向。據(jù)其透露，鴻利智匯車用LED產(chǎn)品在客戶端的表現(xiàn)2023年已達到0.02個PPM，即20個PPB，比肩國際一線品牌水平，并持續(xù)不斷向前進步著。

工藝方面，鴻利智匯現(xiàn)已成功開發(fā)多個符合車用行業(yè)要求的LED材料工藝，為中國封測行業(yè)進入車用前裝市場打下良好基礎(chǔ)。

國產(chǎn)崛起，鴻利智匯以全球化視野彰顯品質(zhì)決心

穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，鴻利智匯終迎來了國產(chǎn)崛起的契機。但鄧壽鐵坦言，盡管中國已是全球公認的制造大國，但從制造大國邁向制造強國，還需在核心基礎(chǔ)技術(shù)層面大力追趕，尤其是像汽車此類高復(fù)雜度、高綜合性、高安全性的產(chǎn)品，更需要發(fā)展高端制造，對安全相關(guān)半導(dǎo)體產(chǎn)品進行支撐。

近幾年來，新能源汽車產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，車燈國產(chǎn)化替代大潮隨之興起，為鴻利智匯等汽車照明廠商提供了豐富的發(fā)展機遇。隨著市場主導(dǎo)權(quán)的變化，相對于沉淀百多年的歐美汽車大國，國產(chǎn)企業(yè)與國際企業(yè)之間的差距正在縮短。

鄧壽鐵認為，面對當(dāng)下的機遇和挑戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌走出去的首要考量是品質(zhì)和產(chǎn)品性價比的極致化，這亦與強國策略所需的高端制造相呼應(yīng)。而基于對品質(zhì)的不懈追求，鴻利智匯車用產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品性價比已率先達到國際一線水平，贏得了海內(nèi)外客戶的認可。

就2023年來看，鴻利智匯車燈板塊（車用LED、乘用車燈、商用車燈）實現(xiàn)營收約6.6億元，毛利率從2022年的21.83%提升至2023年的30.50%，同比增長了8.67%。

國內(nèi)客戶方面，鴻利智匯取得戰(zhàn)略性的突破：獲得了奇瑞的項目量產(chǎn)，項目涉及前中間位置燈、晝行燈、格柵燈、后組合燈等多款車燈。同時，鴻利智匯在吉利、北汽、合眾等品牌上均有數(shù)個產(chǎn)品新投入量產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，其還成功引進了新客戶——宇通客車。目前，集團旗下商用車燈品牌佛達信號已向宇通客車批量供應(yīng)前大燈及尾燈。

國際客戶方面，鴻利智匯成功與意大利道依茨法爾（全球排名前四的農(nóng)機制造公司）、德國利勃海爾（全球領(lǐng)先的建筑和采礦設(shè)備制造商）、卡歌特科（全球領(lǐng)先的起重機及物料搬運設(shè)備制造商）等國際知名廠商達成合作，產(chǎn)品涉及商用車信號燈、工作燈等。
產(chǎn)品開發(fā)方面亦亮點紛呈：

• 完成首次由比亞迪和鴻利智匯聯(lián)合設(shè)計開發(fā)的項目——比亞迪商用車B012前燈、尾燈，意味著鴻利智匯正式成為比亞迪商用車燈重點供應(yīng)商；
• 承接大冶摩托4款大燈和多個尾燈項目、重慶新感覺摩托大燈和尾燈項目；
• 獲得國內(nèi)某主機廠格柵燈項目定點，為開發(fā)和推廣格柵燈和氛圍燈奠定基礎(chǔ)；
• VAVE方面：完成了市場主流品牌主要封裝的PTP布局，量產(chǎn)產(chǎn)品實現(xiàn)0.01W-36W全功率覆蓋；除標準產(chǎn)品外，還配合有需求的客戶不斷進行深度開發(fā)，共同提高性價比。

洞察趨勢，鴻利智匯引領(lǐng)車燈技術(shù)創(chuàng)新潮流

從鴻利智匯2023年的合作項目及產(chǎn)品開發(fā)情況可見，車燈需求呈現(xiàn)多樣化、場景化，這恰好反映了當(dāng)前車燈市場的發(fā)展趨勢與前景。

根據(jù)TrendForce集邦咨詢分析，在新能源汽車銷量增長的背景下，ADB自適應(yīng)性頭燈、Mini LED尾燈、貫穿式尾燈、（智能）氛圍燈、格柵燈、Mini LED背光顯示等先進技術(shù)持續(xù)推進，有望帶動2024年車用LED市場產(chǎn)值成長至34億美元。

從鴻利智匯的角度來看，鄧壽鐵指出，汽車智能化和個性化趨勢推動汽車照明各項新應(yīng)用快速發(fā)展，ADB前照燈、多色氛圍燈、貫穿式尾燈不斷得到推廣應(yīng)用。同時，車燈技術(shù)持續(xù)升級，產(chǎn)品呈現(xiàn)智能化、小型化、貫穿式、個性化四大技術(shù)趨勢。而LED正逐步成為車燈的主流技術(shù)路線，LED車燈滲透率在2027年有望提升至90%。

鄧壽鐵表示，新型車燈與傳統(tǒng)車燈形成差異互補的優(yōu)勢，鴻利智匯看好車燈新技術(shù)新產(chǎn)品的發(fā)展空間?；诿翡J的市場洞察力，鴻利智匯正在引領(lǐng)車燈技術(shù)新潮。目前，集團已在ADB像素大燈技術(shù)和產(chǎn)品上取得實質(zhì)性的突破與進展，預(yù)計成果將很快發(fā)布，同時也著手布局ISC智慧燈光顯示、發(fā)光格柵燈、車載交互屏等前沿技術(shù)，并對更尖端的Mini/Micro LED車燈技術(shù)開展相應(yīng)的產(chǎn)品預(yù)研。其中，鴻利智匯與馬瑞利成立的聯(lián)合實驗室正在加快Mini LED車載顯示產(chǎn)品在認證、成本、標準化、量產(chǎn)等方面的突破。

具體項目方面，除了去年獲得的格柵燈項目定點之外，交互屏的樣品、內(nèi)飾氛圍燈的樣品燈均已完成開發(fā)，隨時可以響應(yīng)客戶需求進行具體項目的開發(fā)。

“一體兩翼”驅(qū)動，鴻利智匯蓄力“彎道超車”

在20周年這一重要時間節(jié)點，鴻利智匯表明將堅持穩(wěn)中求進，以進促穩(wěn)，明確“一體兩翼”業(yè)務(wù)布局，即以LED半導(dǎo)體封裝為基礎(chǔ)支撐，以汽車照明和Mini/Micro LED顯示為兩大增長引擎，從營運、人才、科技、資本、風(fēng)控維度實施五大行動，提高市場占有率和行業(yè)影響力；同時將加速新技術(shù)、新領(lǐng)域的研究布局，整合構(gòu)建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的客戶、技術(shù)、規(guī)模、成本優(yōu)勢，以先進的制造能力和技術(shù)服務(wù)水平推動公司跨越式高速、高質(zhì)量發(fā)展。

鄧壽鐵表示，汽車照明是鴻利智匯的第一級增長引擎，未來將從三大方面發(fā)力，把握車燈國產(chǎn)化及汽車“新四化”機遇，力爭在全球汽車照明領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)真正的“彎道超車”。

第一，加大客戶開發(fā)及項目轉(zhuǎn)化力度，引入優(yōu)質(zhì)團隊發(fā)力國內(nèi)外雙市場，著力進入更多優(yōu)質(zhì)客戶供應(yīng)商體系。以商用車燈業(yè)務(wù)為例，佛達信號目前主要聚焦海外市場，隨著市場策略的調(diào)整，公司近兩年逐漸將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，重點開發(fā)國內(nèi)商用車、兩輪車以及乘用車OEM客戶。

第二，加強前沿車用LED及車燈技術(shù)的研究和積累。車用LED部分，鴻利智匯將在分立式LED的基礎(chǔ)上，緊跟歐司朗等一線品牌的腳步，發(fā)展頭燈Micro LED光源等前瞻性產(chǎn)品。以“車用LED第一民族品牌”為目標，確保降本不降質(zhì)。車燈部分，鴻利智匯在全系車燈基礎(chǔ)上，成功開發(fā)ADB像素大燈，并對車燈交互屏、智能表面、域控制器、HCM、HUD等進行預(yù)研開發(fā)，同時聚焦數(shù)字化格柵、智能氛圍燈、投影燈等細分領(lǐng)域，為客戶提供差異化、品牌化的設(shè)計和產(chǎn)品，助力汽車產(chǎn)業(yè)的電動化和智能化發(fā)展。

第三，加速推動車規(guī)級LED、模組、車燈板塊資源的協(xié)同聯(lián)動。在全球市場競爭格局不斷演變之際，鴻利智匯在汽車照明領(lǐng)域的垂直一體化布局將逐漸凸顯優(yōu)勢?？蛻糍Y源方面，其車用LED及車燈業(yè)務(wù)之間可以相互引薦客戶資源，共同拓展新客戶；供應(yīng)鏈方面，不同環(huán)節(jié)之間既分工明確又緊密聯(lián)動，有效發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)整體效益的最大化；研發(fā)技術(shù)方面，整燈與LED供應(yīng)商均與主機廠技術(shù)部門建立了緊密的聯(lián)系，可互相分享市場技術(shù)趨勢并共同研發(fā)新技術(shù)。

綜合而言，憑借技術(shù)創(chuàng)新實力、客戶資源、產(chǎn)業(yè)一體化協(xié)同效應(yīng)等核心競爭優(yōu)勢，鴻利智匯有望率先搶占車燈國產(chǎn)化先機，站在全球市場的高度，打造先進的汽車照明民族品牌。（文：LEDinside Janice）

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