2012年全球LED市場低迷，而眾明（CIVILIGHT）2012年逆市“吸金旺”，出口額海量進(jìn)賬，僅7月份眾明半導(dǎo)體海外LED燈泡訂單就破100萬套。日前，LEDinside有幸拜訪了眾明半導(dǎo)體企劃總監(jiān)潘汝榮（Irving PUN）先生，請他分享該公司在LED室內(nèi)照明領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)以及對當(dāng)前LED市場發(fā)展的看法。

眾明半導(dǎo)體企劃總監(jiān)潘汝榮（Irving PUN）先生

自主品牌和銷售渠道建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

眾明自2006年創(chuàng)立CIVILIGHT和V-LIGHT兩大LED照明品牌以來，就堅(jiān)持海外品牌銷售渠道建設(shè)，成功地將自主品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐盟，東歐，北美，南美，日本，東南亞，南非，亞太等國家。至今已擁有海內(nèi)外LED專利近200項(xiàng)，其中國際專利9項(xiàng)，發(fā)明專利27項(xiàng)。

潘汝榮先生強(qiáng)調(diào)，眾明一貫堅(jiān)持認(rèn)為品牌和銷售渠道建設(shè)是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，而在當(dāng)前階段，品牌建設(shè)較渠道建設(shè)更為重要。由于LED照明市場需求提供多樣性產(chǎn)品系列，跟傳統(tǒng)照明市場類似，品牌和渠道是LED通用照明領(lǐng)域成敗的關(guān)鍵。商用照明將先于家居照明啟動，而商用照明具有專業(yè)化、定制化的特征，目前應(yīng)以工程渠道為主，為自身解決方案提供能力，以便在業(yè)內(nèi)樹立良好的品牌和口碑。

專注于LED室內(nèi)照明產(chǎn)品開發(fā)，中國市場國際市場齊發(fā)力

面對市場的拓展需求，作為具有十多年LED照明研發(fā)和生產(chǎn)銷售，且專注于LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的眾明半導(dǎo)體，對LED照明產(chǎn)品發(fā)展的方向有著明確的規(guī)劃和目標(biāo)。潘汝榮先生表示，未來公司對LED照明產(chǎn)品的要求，公司不但針對LED照明做出更多的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)要求，也把LED照明產(chǎn)品亮度作為基本的要求，更對整個LED照明產(chǎn)品的光效、光感、顯色指數(shù)等各指標(biāo)有高要求，以期達(dá)到與海外市場統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

潘先生表示，眾明除繼續(xù)加強(qiáng)在海外LED照明市場分銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道拓展，同時也會放眼中國LED照明市場，藉目前中國市場尚無強(qiáng)勢品牌出現(xiàn)而正處于市場導(dǎo)入初期的最佳時機(jī)，開始發(fā)力于中國LED照明市場的銷售渠道建設(shè)。專注于室內(nèi)照明產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，根據(jù)市場需求，繼續(xù)堅(jiān)持腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，不斷推出適合中國市場需求的新產(chǎn)品；同時加強(qiáng)與中國具有實(shí)力的企業(yè)的多方位合作，加大推廣力度，把眾明打造成有技術(shù)和市場影響力的LED照明行業(yè)品牌，成為LED照明綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)中能同時立足于海外和中國LED照明市場的國際型標(biāo)桿企業(yè)。

LED照明產(chǎn)品前景明朗，價格高仍是普及難點(diǎn)

潘先生認(rèn)為，縱觀LED照明產(chǎn)品發(fā)展，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品將主力于燈泡、射燈、日光燈管及PAR燈等，同時不同尺寸的天花筒燈和一些新型的平板型LED燈也將受到各區(qū)域市場的青睞。以發(fā)展較為迅速的LED燈泡市場來看，2012年將以取代60W白熾燈為主，特別值得注意是，目前相當(dāng)60W、亮度800Lm的LED燈泡價位仍然較高，終端市場均價在25美元上下；而各區(qū)域市場所要求的價格因不同產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)亦不同，因此終端價格水平過高還將是LED照明未能在全球市場大面積普及化的主要原因之一。

另一方面，潘先生認(rèn)為，LED酒店照明、商鋪照明、辦公室照明、工業(yè)照明以及家居照明市場領(lǐng)域，將有LED光源與應(yīng)用端智能化控制結(jié)合的新趨勢，應(yīng)該與建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)融合起來，開發(fā)創(chuàng)新出更具安全性、人性化與生活化的新一代照明產(chǎn)品。

中國LED市場擁擠并競爭激烈   呼吁同業(yè)良性競爭

LEDinside調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大陸大小不一的LED照明產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)已由最先的200多家急速增長達(dá)至近8000家。由于LED照明市場仍處于成型階段，同時，在中國LED照明行業(yè)發(fā)展仍未成熟時，各國大型照明和LED相關(guān)企業(yè)加大投入中國LED市場，促使LED照明產(chǎn)業(yè)的競爭更加慘烈；因而無論是中國市場還是國外市場，各企業(yè)都未能真正地分到令自己稱心滿意的一份“蛋糕”。

潘先生表示，面對外資照明大品牌積極進(jìn)入LED照明市場的競爭和挑戰(zhàn)，大陸LED企業(yè)者需要對企業(yè)自身的各項(xiàng)綜合能力做理性的認(rèn)識和分析，認(rèn)清LED市場趨勢。

他認(rèn)為，歐美經(jīng)濟(jì)形勢惡化，將會對目前以口為主的大陸LED照明企業(yè)造成負(fù)面影響。目前中國生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品90%以上還是以出口為主，歐洲債務(wù)危機(jī)還沒有緩解的跡象，美國也還沒有走出2008年的金融危機(jī)所造成的經(jīng)濟(jì)下滑的影響，這些主要國際上發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體不景氣會對以口為導(dǎo)向的LED照明企業(yè)的未來業(yè)績造成極大壓力。

同時他表示，中國的LED企業(yè)首先必須靠自身的不斷努力學(xué)習(xí)進(jìn)步，對核心技術(shù)研發(fā)，品質(zhì)、市場、經(jīng)營、渠道、物流、售后等各方面進(jìn)行提升，并建立社會責(zé)任心，避免盲目投機(jī)，逐漸完善產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)及市場定位，加強(qiáng)國際性及本土的多方溝通合作，尊重自己與同業(yè)的專利技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)，避免出現(xiàn)惡性競爭，同心合力地體現(xiàn)實(shí)際產(chǎn)業(yè)價值，加快自主品牌建設(shè)和投入。只有LED產(chǎn)業(yè)得以健康有序的發(fā)展，才能促使中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價值，行業(yè)和企業(yè)才能真正做到自主，做得更大，更強(qiáng)，更久。

LED照明企業(yè)數(shù)量增長過猛，營銷策略靈活應(yīng)變

銷售渠道的建設(shè)與市場磨合是一個長期過程，不能一朝一夕就可以完成的，從這個角度來分析，LED照明行業(yè)發(fā)展沒有品牌的初步階段，傳出照明企業(yè)的渠道優(yōu)勢將會是十分明顯的。從目前市場狀況來看，很多企業(yè)由于缺少銷售渠道，不得已拿起價格大戰(zhàn)武器，導(dǎo)致LED照明產(chǎn)品在普及之前就已經(jīng)開始了價格競爭，將會對產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成很大的負(fù)面影響。

潘汝榮先生建議：作為中國的LED照明產(chǎn)業(yè)者，應(yīng)積極面對挑戰(zhàn)，把握好可進(jìn)入國際市場的良好機(jī)遇，及時地了解各區(qū)域市場的真正產(chǎn)品需求、品質(zhì)要求、進(jìn)口規(guī)則，并對相關(guān)市場作深入的市場調(diào)研分析，確定企業(yè)自己發(fā)展的方向，以企業(yè)自身的實(shí)力做出產(chǎn)品規(guī)劃，掌握相關(guān)技術(shù)，提升生產(chǎn)能力及加強(qiáng)品控效應(yīng)，再進(jìn)一步制定高效的海外市場策略，建立優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)，配合海外當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閷⒆约旱母咂焚|(zhì)產(chǎn)品推向最適合企業(yè)未來發(fā)展的國際市場。