LED封裝廠葳天科技自成立至今走過十年風(fēng)雨，期間一度燒盡資金、瀕臨歇業(yè)困境?，F(xiàn)任董事長陳峯明在2007年加入葳天后，與總經(jīng)理邢陳震侖共同帶領(lǐng)公司改變事業(yè)策略，從內(nèi)到外改善公司體質(zhì)，逐漸打開市場扭轉(zhuǎn)了危機，蛻變?yōu)槟隊I收十億新臺幣（折合人民幣約1.97億元）的上市公司。

葳天步步為營，從建筑、娛樂照明，拓展至商業(yè)照明領(lǐng)域，在LED照明市場中慢慢站穩(wěn)了腳步，接下來還要進(jìn)軍LED模塊與車用市場?；厥资隁v程，葳天總經(jīng)理邢陳震侖在接受LEDinside特別專訪時娓娓而談，敘述當(dāng)年葳天如何調(diào)整事業(yè)模式熬過困境，并談及有關(guān)策略布局和未來發(fā)展。

葳天科技總經(jīng)理 邢陳震侖

逆境中找到方向 吸引晶電投資入股

葳天創(chuàng)立于2004年，為較早投入LED照明市場的公司。當(dāng)時市場規(guī)模尚小且占有率幾乎由Lumileds所掌握，也就是說若要切入市場，就得先面對頭號對手Lumileds。葳天認(rèn)為產(chǎn)品如果與對手相同則勝算不大，因此打算以不同的設(shè)計，做出可取代Lumileds的LED照明產(chǎn)品。研發(fā)出身的邢陳震侖對自家所推出的第一個LED照明產(chǎn)品相當(dāng)有信心，只不過產(chǎn)品才剛推出就慘踢鐵板。

“以前我們這些做LED照明的人不懂光形，等產(chǎn)品一賣才發(fā)現(xiàn)需要搭配二次光學(xué)設(shè)計，因此無法直接取代Lumileds的產(chǎn)品，客戶還必須重新設(shè)計二次光學(xué)才能使用，以致當(dāng)時產(chǎn)品根本賣不出去，”邢陳震侖回憶道。

或許正因為葳天產(chǎn)品設(shè)計不同，反而在礦工燈市場找到生存空間，2006年上半年開始獲利。只是好景不常，葳天因內(nèi)部主管看法不一，又缺乏明確策略及產(chǎn)品規(guī)劃，結(jié)果LED生意一落千丈，2007年可說是葳天最艱困的時期。

就在現(xiàn)任董事長陳峯明上任后，葳天開始調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)策略，重新設(shè)定目標(biāo)客戶與應(yīng)用市場，使原先的惡劣局勢漸漸好轉(zhuǎn)，也彌補了先前的虧損。“我們改做與別人相同、可直接替換的產(chǎn)品，其LED光學(xué)和尺寸皆可兼容，但仍保留我們原有的技術(shù)專長，以不同的設(shè)計與生產(chǎn)技術(shù)，做出與別人不一樣的產(chǎn)品，”邢陳震侖表示葳天的產(chǎn)品不僅價格較低，而且可靠性高，就這么打開了市場，甚至吸引晶電兩度投資。目前，晶電總共持有葳天30％股份。

致力做出差異化 客制產(chǎn)品占五成營業(yè)額

重新調(diào)整產(chǎn)品策略后，葳天積極朝利基市場而非大眾市場發(fā)展，并依客戶需求設(shè)計客制化產(chǎn)品。葳天計劃先以制式產(chǎn)品與客戶開展合作關(guān)系，待客戶對葳天產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信賴感后，就有機會讓葳天幫忙設(shè)計客制化產(chǎn)品，進(jìn)而做出差異化以增加市場競爭力，也就不必非得在紅海中拚到見骨。

葳天的客制產(chǎn)品占了總營業(yè)額約五成。邢陳震侖認(rèn)為，客制產(chǎn)品服務(wù)若要成功，除了質(zhì)量、服務(wù)和交期絕對不能出差錯之外，當(dāng)然也要具備高研發(fā)能力與技術(shù)含量，更重要的是能夠彈性化生產(chǎn)。葳天不僅擁有這些條件，連會計結(jié)賬軟件、生產(chǎn)管理軟件都自己寫，如此才能有效運用最適合公司的管理模式，隨時觀察每個環(huán)節(jié)，立即改善問題。

特別的是，葳天堅持不備庫存，客戶要多少量就只做多少量，員工因此必須更謹(jǐn)慎采購原物料，也會想盡辦法達(dá)成良率。“我們把每一筆訂單都當(dāng)成最后一筆來做，”看似玩笑的口吻中，看得出邢陳震侖堅定的態(tài)度。

穩(wěn)健邁出每一步 2015聚焦LED模塊與車用市場

發(fā)展利基市場的葳天，堅持要做跟別人不同的產(chǎn)品，而且得從材料、整體物料清單成本結(jié)構(gòu)開始做出差異，不但能降低整體價格，也能維持能效質(zhì)量。其實葳天已不只一次強調(diào)自己不做沒把握的事，想清楚怎么做有勝算再去進(jìn)行，按部就班不求快。因為嘗過虧光資金的苦，葳天相當(dāng)清楚方向，知道怎么做才最適合公司發(fā)展。

產(chǎn)品布局方面，2015年葳天將以LED模塊和車用市場做為發(fā)展重點。LED模塊方面，高壓LED搭配驅(qū)動器的組合，能省下原本驅(qū)動器的放置空間，也節(jié)省組裝費用，而無電容的設(shè)計則能拉長使用壽命。不過，由于LED模塊在進(jìn)口中國大陸時必須課稅，增加成本負(fù)擔(dān)同時降低獲利，邢陳震侖希望政府能協(xié)助改善關(guān)稅問題，不然唯有在中國設(shè)廠才能有效解決。車用市場方面，目前正在進(jìn)行ISO相關(guān)認(rèn)證，預(yù)計2015年第三季完成認(rèn)證后將量產(chǎn)。

2014年擴產(chǎn)后，除了原本聚焦的高功率LED封裝組件之外，葳天也會將中功率的比重提高，以調(diào)配最佳的產(chǎn)能利用率，維持產(chǎn)線順暢運作。

連續(xù)三年高成長目標(biāo) 激烈競爭中做好準(zhǔn)備

葳天在2012年底訂定“連續(xù)三年營收成長50％”計劃，目的是為了突破2010至2012年期間的遲滯發(fā)展，后來陸續(xù)在2013和2014年達(dá)到高度成長，2014年營收更是沖破10億。接下來，2015年將繼續(xù)朝15億營收目標(biāo)努力。

邢陳震侖認(rèn)為LED照明產(chǎn)業(yè)在未來兩年競爭會更加劇烈，因此葳天每年都會固定投資設(shè)備、擴充產(chǎn)能，也有計劃擴建中壢廠房，并確定會在中國華南增設(shè)銷售據(jù)點。此外，葳天也考慮在中國設(shè)廠的可能性，目前尚在研議當(dāng)中。

隨著LED市場發(fā)展，競爭也愈趨激烈。邢陳震侖直言，企業(yè)本來就該面對來自各方的競爭挑戰(zhàn)，在公平競爭的前提下，不管競爭者來自何處，葳天面對這場世界級的交戰(zhàn)，已隨時預(yù)備好應(yīng)對策略，另將持續(xù)精進(jìn)研發(fā)制造技術(shù)，提供優(yōu)良客制設(shè)計服務(wù)，以差異化產(chǎn)品及技術(shù)領(lǐng)先市場。（文/LEDinside Angela Yang）
 

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