隨著LED技術(shù)成熟，應(yīng)用面向漸增，今年的光亞展上可謂百花齊發(fā)，除了一般照明外，智慧照明、植物照明以及健康照明等應(yīng)用也是多家廠商的展出重點。而各項多元LED應(yīng)用的背后，都有一個默默耕耘卻至關(guān)重要的隱藏角色，那就是LED驅(qū)動電源。

臺灣的電源供應(yīng)商明緯，是打造LED驅(qū)動電源的幕后大將，以自有品牌及標準品做出全球口碑，在波濤洶涌的LED產(chǎn)業(yè)中，持續(xù)掌握領(lǐng)航先機。

剛落幕的2019年光亞展上，明緯也帶來的最新產(chǎn)品XLG系列，并接受LEDinside的專訪，分享明緯不斷精進的產(chǎn)品發(fā)展跟營銷策略，讓他們能在競爭激烈的LED產(chǎn)業(yè)中，始終能走在前端。

(左起：明緯(廣州)業(yè)務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理任翔、明緯營銷經(jīng)理陳莉娟、明緯產(chǎn)品經(jīng)理林簡松)

XLG系列推進中國市場，明緯推授權(quán)展售店打擊仿冒品

LED技術(shù)及市場的成熟吸引越來越多廠商加入競爭，面對中國廠商的低價策略，明緯產(chǎn)品經(jīng)理林簡松說，「競爭一直都在，明緯能做的就是跑快一點，跑得比其他競爭者都快！」

在光亞展上正式亮相大陸市場的XLG系列電源，具備三大特點，包括寬輸出電流范圍，擴大應(yīng)用的恒功率設(shè)計、因應(yīng)燈具小型化趨勢而減縮的小尺寸，以及調(diào)光跟輸出采隔離設(shè)計的完備安規(guī)認證。此外，XLG系列的輸入高壓保護功能及雷擊保護功能可達10KV，不僅能提升照明產(chǎn)品的信賴性，減少外力造成的損壞，提升產(chǎn)品壽命，而這些性能更能進一步搭配不同光源設(shè)計及調(diào)整電流，涵蓋超過90%的LED應(yīng)用。

(明緯產(chǎn)品經(jīng)理林簡松講解XLG系列特點)

由于功能強大，性價比高，XLG系列產(chǎn)品已經(jīng)被競爭者列為頭號威脅，并紛紛效仿。而明緯為對抗仿冒品，從去年開始規(guī)劃「授權(quán)展售店」，跟零售商配合，設(shè)立明顯招牌跟授權(quán)編號，讓客戶能清楚辨識購買明緯正品的來源。目前已在廣東設(shè)立五家店，并持續(xù)擴張到大陸其他省分，也同步在臺灣進行，保障終端銷售的質(zhì)量。

明緯表示，公司一直不斷推出新品并精進產(chǎn)品線，每年固定推出10%的新產(chǎn)品并汰換5%的舊產(chǎn)品，配合多元的需求調(diào)整產(chǎn)品線，引領(lǐng)市場的腳步。今年的光亞展上也新推出針對大功率應(yīng)用的HVGC-1000W產(chǎn)品，可用于戶外球場照明、高桿路燈照明及碼頭燈。

系統(tǒng)電源及KNX智慧樓宇系統(tǒng)整合電源與控制，走在產(chǎn)業(yè)最前端

盡管電源應(yīng)用正逐漸朝高功率發(fā)展，明緯卻指出，由于LED照明的初衷是節(jié)電，若將LED驅(qū)動電源做到跟過去傳統(tǒng)照明一樣的高瓦特數(shù)，就失去了節(jié)能的本意，因此明緯認為LED產(chǎn)業(yè)內(nèi)，超過1000瓦的電源需求并不高。

「針對高功率應(yīng)用，我們規(guī)劃的是系統(tǒng)電源應(yīng)用」，林簡松說明，系統(tǒng)電源提供集中供電及監(jiān)控的功能，將所有燈具的電源集中管理，能應(yīng)用在植物工廠等大量LED燈具同時運作的場景。系統(tǒng)電源可清楚顯示需要更換或調(diào)整的電源，且不會影響到其他燈具的運作。

明緯觀察到目前智慧工廠及植物工廠等大規(guī)模LED燈具應(yīng)用的發(fā)展趨勢，將超過三十年的工控技術(shù)基礎(chǔ)帶入LED應(yīng)用，統(tǒng)合燈具電源管理及供電，能夠替客戶省下可觀的維修跟管理成本。

明緯的競爭力也來自于不斷挑戰(zhàn)新技術(shù)，針對KNX樓宇照明控制系統(tǒng)提出領(lǐng)先業(yè)界的解決方案。KNX是一種數(shù)字化控制系統(tǒng)，將建筑空間里的各種功能，如窗簾、空調(diào)、安全監(jiān)控等，整合在同一個智慧控制平臺上，用單一面板便能同時操控。目前在歐洲已經(jīng)廣泛運用在飯店房間或樓宇管理中。

(明緯展出KNX系統(tǒng)驅(qū)動電源)

抓住此發(fā)展趨勢，明緯將KNX控制系統(tǒng)跟驅(qū)動電源合二為一，推出目前業(yè)界唯一的創(chuàng)新產(chǎn)品LCM-40/60KN KNX驅(qū)動電源，能跳過控制器，直接通過驅(qū)動電源來執(zhí)行控制功能。明緯目前相當(dāng)看好KNX系統(tǒng)在中國大陸市場的發(fā)展跟應(yīng)用。

PBM計劃搭配海外生產(chǎn)輸出，明緯整合上下游廠商布局全球

延續(xù)去年啟動的Powered by MEAN WELL (PBM)聯(lián)合營銷計劃，明緯今年更深入強化海外生產(chǎn)輸出合作模式，將巴西、俄羅斯、印度、韓國、日本、澳洲、馬來西亞、菲律賓、墨西哥、土耳其以及越南等十一國，規(guī)劃為具有發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y合作伙伴。并在光亞展結(jié)束后舉辦PBM國際伙伴交流活動，評估拓展海外銷售據(jù)點及生產(chǎn)基地。

明緯規(guī)劃在合作的海外生產(chǎn)據(jù)點，導(dǎo)入XLG的相關(guān)制程設(shè)備，以半成品的模式將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移，分散關(guān)稅風(fēng)險及服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?。目前已在菲律賓完成示范生產(chǎn)線，也在五月連同PBM的客戶一同赴越南考察，了解當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境跟市場需求，下一步的目標則是打入印度市場。

針對新興市場的發(fā)展，明緯計劃以XLG系列為首發(fā)部隊開拓更多機會。越南因市場成熟及地理位置方便，在生產(chǎn)端跟銷售端都具有優(yōu)勢。印度則內(nèi)部市場需求強勁，無論是基礎(chǔ)建設(shè)的道路照明、一般室內(nèi)照明等，都是明緯的XLG系列能發(fā)揮功力的應(yīng)用。

(Powred by MEAN WELL各項應(yīng)用展示)

此外，明緯也持續(xù)強化PBM聯(lián)合營銷計劃，今年六月發(fā)行的LED燈具精品型錄中，精選了室內(nèi)外及特殊照明及相關(guān)配件產(chǎn)品，整合下游LED燈具客戶以及上游原物料供應(yīng)商，希望通過明緯在全球市場的通路布局跟品牌知名度，帶領(lǐng)合作的照明客戶一同擴展影響力。

除了照明燈具外，未來明緯也希望能將工控、醫(yī)療、通訊等應(yīng)用的客戶加進聯(lián)合營銷的平臺，整合彼此的優(yōu)勢跟資源，與經(jīng)銷商、客戶及供應(yīng)商一起組隊，打一場精彩的世界杯！

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