安費諾亮泰提供連接器應用于船舶電子、工業(yè)自動化與機器視覺、植物照明、LED 照明與顯示屏、重工機械、服務器等市場。該公司擁有超300項全球專利，致力于設計、制造、定制在惡劣環(huán)境下廣泛的防水連結方案，與全球照明名企Signify、GE等均有深度合作。

LEDinside有幸專訪到安費諾亮泰全球市場開發(fā)總監(jiān)吳嘉祥 (Charles Wu) ，吳嘉祥基于LED植物照明經(jīng)驗，分享對于市場趨勢的專業(yè)的解讀與分析。

近期植物照明市場趨勢觀察

“2023年4Q以來植物照明的確有所回暖，訂單有一些恢復的跡象。觀察點主要有兩個：一個燈具的訂單有所回暖，另一個是LED芯片的拉貨。其中，有兩種芯片的拉貨增長是明顯的，一是比較長波段的紅光芯片，另外一個是大功率白光的出貨量，這是因為大功率白光的用途，除了傳統(tǒng)照明之外，主要就是農(nóng)業(yè)照明。近幾年大功率的白光用在一般照明的情況越來越低，主要因為價格問題，一般照明已經(jīng)難以接受。這個部分我們看到出貨有一定的成長，所以可以假設農(nóng)業(yè)照明的確仍在發(fā)展。”吳嘉祥首先分享了他對植物照明市場脈動的感受。

那么這次植物照明拉貨需求增長背后的原因在哪里？吳嘉祥認為，這輪復蘇不是簡單的下游補貨需求，而是存在真實的需求復蘇，具備一定的持續(xù)性，并給出作出該判斷的理由。

2024年垂直農(nóng)場加速發(fā)展的動能     

“在北美市場，2024上半年農(nóng)業(yè)照明的市場需求主要來自于垂直農(nóng)場（Vertical Farming），而不是溫室大棚（Greenhouse）。但垂直農(nóng)場也并非大型的垂直農(nóng)場，而是小型的為主。在垂直農(nóng)場建設中，照明只占了不到成本的20%，大部分的投入是在硬件設備上，費用最高的是自動化系統(tǒng)。因為資本支出非常高，大型的項目投資回報周期很長，所以大型項目就慢慢減少了，甚至一些幾千萬上億美金的項目已經(jīng)暫停。與之形成對比的是，中小型垂直農(nóng)場在目前環(huán)境下成長起來了，其中有兩個原因: 第一，投入規(guī)模較小，收益更快，且政府的支持不變。第二，從生產(chǎn)品種的角度看，中小型農(nóng)場性彈性可以更高，一般可建設在大型城市的外圍，通過與大型超市合作，有針對性地提供一個區(qū)域需要的農(nóng)作物資源，這種方案投入更少，但變現(xiàn)更快，所以越來越多的人愿意投資。”吳嘉祥說。

他補充道，另外一個關鍵變化是疫情之后，消費者的習慣出現(xiàn)一些改變。過去，美國流行以沃爾瑪?shù)却笮统唐髽I(yè)為主導，如今這種大型超市也開始重視小型社區(qū)店。消費者對價格沒有那么敏感，更愿意在小型社區(qū)店里隨時買到新鮮的蔬菜。這種小型的社區(qū)店物流配置的成本自然會高一些，考慮時間和配送效率的因素，可以實現(xiàn)就近供應的城市周邊垂直農(nóng)場就會有優(yōu)勢，需求擴大。綜合來說，我們看到這部分市場是在增長的。

圖表 1 北美市場消費者習慣產(chǎn)生了明顯的轉變

資料來源：吳嘉祥，LEDinside整理

位于美國紐約市周邊的一家垂直農(nóng)場，由體育場改建而成，共有6層自動化與AI結合的農(nóng)業(yè)管理設施。該農(nóng)場總面積約2,000平方米，機器人輔助采摘后員工不到10人，月產(chǎn)值可達20至30萬美金，效益十分可觀。這樣的中小型室內(nèi)農(nóng)場在北美還有很多，吳嘉祥告訴LEDinside。

圖表 2紐約周邊的一家垂直農(nóng)場

資料來源：Fluence-led，F(xiàn)arm.One

中小型垂直農(nóng)場的涌現(xiàn)加速植物照明燈具標準化時代的到來。出于縮短投資周期與降低生產(chǎn)成本的考慮，標準化燈具受到市場的追捧。吳嘉祥認為，經(jīng)過前期的不斷試錯，行業(yè)目前已逐漸摸索到正確的商業(yè)模式，中小型垂直農(nóng)場無疑是經(jīng)過市場檢驗的可以生存下來的商業(yè)模式，各方面因素也有利于促成這種模式的普及和滲透。在一段時間市場整合后，植物照明標準化產(chǎn)品因其價格低廉、安裝便捷等優(yōu)勢將迅速搶占新的市場份額，頭部照明廠商規(guī)模效益優(yōu)勢放大，中小型照明廠商將會面臨被淘汰的風險。

圖表 3位于紐約區(qū)域內(nèi)的典型植物工廠

資料來源： 吳嘉祥，COE，LEDinside整理

垂直農(nóng)場的長期發(fā)展前景或將超過溫室大棚

垂直農(nóng)場和溫室大棚目前是植物照明市場最主要的兩種應用方式，吳嘉祥十分看好垂直農(nóng)場的未來，并向LEDinside分享了他的判斷邏輯。

就目前來看，垂直農(nóng)場對燈具的市場需求或許不及溫室大棚，但垂直農(nóng)場的發(fā)展前景不可限量。因為溫室大棚更多的需求是替換原有燈具與補光，市場規(guī)模拓展上限較低。近些年垂直農(nóng)場管理中加入了“自動化”的概念，設施更易操控。在不遠的將來，無人化管理模式也將應用到垂直農(nóng)場，將會吸引更多資本進入植物照明市場。除此之外，垂直農(nóng)場可以快速調(diào)整作物品種組合，加快出貨速度，滿足消費者的多樣需求。

正是基于對農(nóng)業(yè)科技進步的大方向的洞察，吳嘉祥對垂直農(nóng)場發(fā)展空間超過溫室大棚的前景篤信無疑。AI和現(xiàn)代科技對農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的根本性改變正在發(fā)生，或許不用很久就能驗證吳嘉祥的判斷。

IoT技術對農(nóng)業(yè)科技進步的闌入

吳嘉祥對IoT和工業(yè)自動化對農(nóng)業(yè)的幫助有很高的期待，例如物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)整合過程中帶來了高效多產(chǎn)的運營效果。具體來講，使用智能傳感器監(jiān)測土壤濕度水平等參數(shù)用于優(yōu)化灌溉、施肥計劃，從而滿足更健康的作物生長條件；軌道攝像頭檢測作物的形貌，把數(shù)據(jù)傳回數(shù)據(jù)平臺，實時分析作物的生長狀態(tài)，調(diào)整光譜配方以營造植物最佳生長光環(huán)境。此外，從運營的角度來看，物聯(lián)網(wǎng)在供應鏈管理中的應用有助于實時跟蹤農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)場到市場的全過程，確保質量、減少浪費，明顯提升了農(nóng)業(yè)運營效率，有助于可持續(xù)農(nóng)業(yè)實踐。

圖表4  IoT塑造下一代農(nóng)業(yè)的未來

資料來源：吳嘉祥 ，Ambitas，LEDinside整理

在吳嘉祥接觸的一些客戶中，有一些新創(chuàng)的公司正在整合IoT系統(tǒng)，通過AI算法優(yōu)化包括垂直農(nóng)場在內(nèi)的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的運營水平。這是從未出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè)，在今天的農(nóng)業(yè)科技化發(fā)展大勢里獲得了機遇，引入了現(xiàn)代科技元素的農(nóng)業(yè)早已顛覆了人們對農(nóng)業(yè)原有的想象。

其他市場的一些關注點

從全球區(qū)域市場角度來看，美國大麻種植市場近幾年已不再強勢，取而代之的是歐洲區(qū)域市場的崛起。2024年德國娛樂性大麻政策的開放將帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大麻種植所需的植物照明也將迎來一波新的市場機會。另外，中國區(qū)溫室大棚植物照明的市場增長不可忽視，山東、華中地區(qū)皆有大量植物照明需求，由于沒有相關的數(shù)據(jù)可以參考很難估計準確的規(guī)模，但是總量或許不低于歐洲和北美。

東南亞的垂直農(nóng)場發(fā)展是一個亮點，當?shù)匦陆ǖ拇怪鞭r(nóng)場種植溫帶的蔬菜和水果，由于在地供應的優(yōu)勢節(jié)省了進口和運輸?shù)某杀?，抵消了垂直農(nóng)場生產(chǎn)成本較高的不利因素，讓更多的從業(yè)者意識到商機的存在，新加坡，馬來西亞和泰國有許多垂直農(nóng)場在建設之中，當?shù)卣种匾曋参镎彰髟趦?nèi)的農(nóng)業(yè)科技的推廣。

智能農(nóng)業(yè)應用的最新解決方案

從智能農(nóng)業(yè)角度來講，無論是Sensor、Camera、AI的連結與搭配，還是大型農(nóng)場的自動化、無人化、電動化等，安費諾亮泰皆有高效率高質量產(chǎn)品參與其中。從線束技術升級角度來講，單接口多傳輸功能的產(chǎn)品需求有所增加，如Power和Data同線傳輸?shù)慕宇^，安費諾亮泰亦有相關產(chǎn)品。特別是防水方面，安費諾亮泰十分有優(yōu)勢，其針對UL8800規(guī)范有推出新的產(chǎn)品。“連接器本身最主要即為電源與訊號間的結合，安費諾亮泰提供多樣化選擇、快速插拔、高功率連接器產(chǎn)品, 且可以提供歐美市場所需要的相關產(chǎn)品認證 (UL/CUL/TUV/VDE)。”吳嘉祥表示。

尾聲

作為安費諾亮泰提供連接器與照明應用的相關領域負責人，吳嘉祥參與了眾多知名客戶推進植物照明市場開發(fā)的努力。吳嘉祥以他豐富的市場經(jīng)驗和獨到的洞察力，真誠的分享了他對植物照明發(fā)展趨勢的深入看法，以便業(yè)界同仁關注這一市場的前沿發(fā)展趨勢，LEDinside的輯錄整理如上，僅供參考。（文 Leah / LEDinside）

TrendForce 2024全球LED照明市場分析報告

出刊時間: 2024年02月01日；2024年07月31日
語言: 繁體中文 / 英文
格式: PDF 與 EXCEL
頁數(shù)：90-100(每次)