2009年被市場認為是LED產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期，眾多廠商蜂擁而上使出渾身解數(shù)搶拼市場。成者為王，真明麗經(jīng)過多年的發(fā)展成為LED產(chǎn)業(yè)的領先廠商之一。LEDinside近日對真明麗集團進行溝通，探討真明麗的近期市場措施以及其成功之所在。

市場重點開始從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)
真明麗銷售主要以出口為主，國內(nèi)銷售比例大大小于國外，但從今年開始真明麗加強了國內(nèi)銷售推廣的力度。真明麗行銷總部特別助理透露，不論從人力物力上都增加了不少，所以今年的國內(nèi)銷售額呈倍數(shù)增長?，F(xiàn)在大多廠家都把國內(nèi)銷售作為重點培養(yǎng)，真明麗也不例外。至今真明麗在中國大陸多個地方成立銷售機構(gòu)，四個月前真明麗就開始著手BTB平臺建設，并將推出BTB平臺網(wǎng)站。

真明麗立志打造LED產(chǎn)業(yè)航母，從2003年開始已經(jīng)與多家國內(nèi)及國際專業(yè)公司締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟。2008年金融危機以來真明麗國外市場受到了較大的影響，2009年開始把重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)。真明麗認為市場競爭與合作并存，在最近幾個月，真明麗加強了中國大陸市場的品牌和產(chǎn)品宣傳力度，經(jīng)?？梢栽趫蠹堧s志新聞等看到真明麗的身影，加強與各地方政府的合作，以期快速把中國大陸市場做大。

國外LED產(chǎn)品接受程度高于國內(nèi)
LED產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的十分的快，這幾年工業(yè)規(guī)模急速上漲，從產(chǎn)品銷售情況看，LED顯示屏在國內(nèi)發(fā)展的很快。而其它部分包括景觀類、裝飾類、照明類還是國外的接受程度高于國內(nèi)。真明麗營銷總部特別助理李恩在表示國外接受程度高于國內(nèi)主要有三個原因，一、國外對環(huán)保重視所以接受的程度高；二、國外對較高的價格接受程度高，而國內(nèi)除政府工程外接受程度較低。三、LED效率前進的速度太快了，基本上可以說不是光源而是電子組件，與傳統(tǒng)的光源不同，它可以通過IC控制，所以應用方面更廣泛。

國內(nèi)LED照明市場：湯的味道很濃，肉還沒有看到
通過政府的環(huán)保宣傳和大家環(huán)保意識的提高，節(jié)能意識已經(jīng)被大家接受了，大家都看好LED，但主要由于價格的原因一般人還是很難接受。與普通照明相比，LED價格是其10倍甚至幾十倍。真明麗營銷總部特別助理李恩在表示，現(xiàn)在湯的味道很濃，肉還沒有看到。市場十分看好LED照明，不斷有更多的廠商進入，開始研發(fā)和生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品，但市場還沒開始大規(guī)模銷售。研發(fā)在先，雖然真明麗雖不看好近期LED照明市場，但從真明麗展廳中科研看到真明麗已經(jīng)研發(fā)出多款燈泡、燈管類的照明產(chǎn)品，并且也已經(jīng)開始出貨。

LED照明類產(chǎn)品國內(nèi)要大面積普及至少是三年以后的事情，當性能達到150lm/W，價格降低到一定程度時才會開始普及。當然單從效果方面考慮，現(xiàn)在LED照明已經(jīng)完全可以替代傳統(tǒng)照明了。近期日本六大照明廠商也都相續(xù)推出自己的LED照明產(chǎn)品，大廠商的進入與研發(fā)推動，市場價格可能降的更快，LED照明替代傳統(tǒng)照明的時間也將會跟著縮短。

節(jié)能燈必被替代，只能是階段性的產(chǎn)品
一、從發(fā)展趨勢比對，節(jié)能燈會有階段性的目的，只能在一段時期內(nèi)存在，以后必將被淘汰。主要原因是節(jié)能燈內(nèi)含有的有毒物質(zhì)不環(huán)保，今后節(jié)能燈的未來對環(huán)境不良影響的處理成本將會比對高。所以傳統(tǒng)節(jié)能燈不可能長期存在。二、亮度比對，從發(fā)光效率上看，大部分現(xiàn)在還和傳統(tǒng)的節(jié)能燈相比還是有差距，但傳統(tǒng)燈具因為折射問題例如向上摺射，光并沒有得到有效的利用光的實際利用率是不高的，傳統(tǒng)燈具的有效照度往往比流明度小很多。而LED光源有方向性，可以做到照度接近于流明度，所以同樣的流明度LED光源比傳統(tǒng)光源更亮，節(jié)能效果更好。LED照明和傳統(tǒng)照明性能方面不能單看發(fā)光效率lm/W。同樣流明產(chǎn)品，LED實際有效的照明效果高于節(jié)能燈，傳統(tǒng)節(jié)能燈由于光線折射原因向上摺射的光基本浪費了，傳統(tǒng)節(jié)能燈光的有效利用率大概只有50%左右，而LED燈有效利用率可以達到80%-90%。

中國大陸LED產(chǎn)業(yè)缺少的不是研發(fā)人員，而是能夠掌控市場的市場人才
真明麗現(xiàn)在從上游到應用所有產(chǎn)品都有，燈飾類產(chǎn)品仍然在銷售中占有較大的比重，但從發(fā)展重點來說，因為市場都十分看好，現(xiàn)在各產(chǎn)品線發(fā)展是齊頭并進，沒有特別的重點。要在市場中占領好的地位，重點不僅僅在產(chǎn)品本身而更重要的是在于營銷推廣等方面。真明麗認為中國大陸本身研發(fā)人員不少，并且可以從中國臺灣等地引進人才解決研發(fā)人才問題，現(xiàn)在更重要的不是研發(fā)和技術(shù)人才，能夠整體上布局掌控市場進行營銷推廣類的人才才是市場上最缺的人才。

提前把握市場潮流真明麗走在市場前面
真明麗是燈飾類產(chǎn)品的領導廠商。在研發(fā)方面產(chǎn)品設計既有自己設計的也有用戶設計定做的，真明麗營銷總部特別助理李恩在表示，主要原因之是我們主要做的是出口產(chǎn)品，有很多歐美用戶，他們自定的產(chǎn)品對市場潮流的把握非常好，所以我們也掌握了市場的潮流。國內(nèi)很多產(chǎn)品都是我們推出以后再來模仿我們的，我們在業(yè)內(nèi)燈飾類是領導廠商走在市場的前面。真明麗擁有300人以上的研發(fā)隊伍，已經(jīng)在全球幾十個國家獲得一千多項專利，并且每兩天產(chǎn)生一項新專利的速度增加。

LEDinside觀點
中國大陸在政府及工業(yè)市場的推動下已經(jīng)成為國內(nèi)外LED廠商最看好的市場，國外大廠商的投入，LED產(chǎn)業(yè)競爭也會變得更加激烈。由于LED產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)劣勢很難直接讓用戶快速看到，除價格外，用戶往往按企業(yè)的名氣與企業(yè)的產(chǎn)品應用案例選取供應商。所以想在競爭中取勝，企業(yè)在加強研發(fā)的同時還更要加強企業(yè)市場宣傳注重企業(yè)品牌形象的推廣，并更多培養(yǎng)和抓取能夠把控市場方面的市場人才。

附：真明麗展區(qū)介紹
真明麗專設大規(guī)模的產(chǎn)品展區(qū)，向國內(nèi)外用戶展示自己的高質(zhì)量的產(chǎn)品與豐富的產(chǎn)品線。真明麗LED產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模之大幾乎可以和一般的LED展會相比毫不遜色，進入展廳各種展品令人嘆為觀止。之前大多以接待外國用戶參觀，國內(nèi)用戶及媒體接觸的特別的少。

真明麗總共設置了八個大型的LED類產(chǎn)品展廳，按照不同的產(chǎn)品不同的應用類型進行相應的布局。

真明麗從做裝飾類燈起家， LED裝飾燈一直是其領導市場潮流的拳頭產(chǎn)品，在LED裝飾燈展區(qū)里，各種各樣精美的燈飾展現(xiàn)出其領導廠商的實力。國外對此類燈的需求遠大于國內(nèi)，因為國外例如圣誕節(jié)，有將近8個月的市場需求，從當年的7月直到第二年的二三月都是裝飾時間。

下圖是LED情境場景，是用LED燈設計出可以烘托各種氛圍的情境。其烘托出的氛圍是傳統(tǒng)燈飾所不能達到的，并且由于LED燈市冷光源不發(fā)熱，不會讓人因悶熱感到煩躁壓抑。

下圖是各種色彩LED燈組合在一起的效果，感興趣的話可以自己去挪動落地式桿燈光源進行光的疊加，可以組合出各種樣色的光，包括白光。

真明麗集團簡介
真明麗集團生產(chǎn)涵括LED外延片-芯片-封裝-應用整條產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，年銷售額超過2億美元，員工人數(shù)超過2.5萬人。江門鶴山銀雨是真明麗公司在中國大陸設立的主要企業(yè)，在國際上一直是以真明麗Neo-NeoN品牌出現(xiàn)。