深圳洲明科技有限公司2004年從IT行業(yè)轉(zhuǎn)行做LED，僅經(jīng)過(guò)4-5年時(shí)間變成為中國(guó)大陸本土LED行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之一，2008年的銷(xiāo)售額超過(guò)3億元人民幣。LEDinside最近對(duì)深圳洲明董事長(zhǎng)林洺鋒、副總經(jīng)理王偉進(jìn)行了專(zhuān)訪，瞭解深圳洲明的現(xiàn)狀及其發(fā)展思路。

深圳洲明主要生產(chǎn)LED顯示屏和LED照明類(lèi)產(chǎn)品，以LED顯示屏的制造和銷(xiāo)售為主。LED顯示屏產(chǎn)品高、中、低都做。國(guó)內(nèi)以中低端為主，因?yàn)閮r(jià)格便宜，售后服務(wù)方便。國(guó)外以中高端為主，基本往高端發(fā)展。深圳洲明LED產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售額比例大約為5：5。但今年國(guó)外市場(chǎng)受到金融危機(jī)影響銷(xiāo)售比例下降預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售比例為6：4。特別是今年年初三個(gè)月海外銷(xiāo)售額比去年還差一些，但總銷(xiāo)售額上看今年影響不大?，F(xiàn)顯示屏月產(chǎn)量超過(guò)了5000平方米。

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展思路時(shí)，深圳洲明董事長(zhǎng)林銘鋒表示，做最好用、最實(shí)用、最耐用、性價(jià)比最高的產(chǎn)品。做高端ODM，協(xié)助客戶解決制造問(wèn)題，特別是對(duì)國(guó)外企業(yè)同時(shí)保護(hù)他們的市場(chǎng)。發(fā)展渠道，不做終端。據(jù)介紹,深圳洲明是只做渠道不做終端的顯示屏生產(chǎn)企業(yè)。

深圳洲明憑什么在短時(shí)間里做的這么好，深圳洲明副總經(jīng)理王偉表示，如果你問(wèn)業(yè)內(nèi)的人士，他們一定會(huì)告訴你洲明的渠道是比較好的。我們沒(méi)有自己的終端銷(xiāo)售，全部是通過(guò)渠道銷(xiāo)售。我們的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的很少，最好的產(chǎn)品加上最合適的價(jià)格所以我們的渠道銷(xiāo)售能夠成功。為什么不做終端?因?yàn)槲覀冋J(rèn)為銷(xiāo)售按工程項(xiàng)目來(lái)做只能是短期的,長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展還是要走工業(yè)化生產(chǎn)道路。標(biāo)準(zhǔn)化高質(zhì)量的產(chǎn)品才能使公司獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

深圳洲明一直堅(jiān)持只做渠道，所以在產(chǎn)品質(zhì)量上花了大量的功夫，高質(zhì)量的產(chǎn)品和較低的價(jià)格促使了深圳洲明近幾年規(guī)模每年翻一倍的發(fā)展。在不久前2009年國(guó)慶閱兵上，位于人民英雄紀(jì)念碑兩側(cè)的兩塊250平方米巨型LED顯示屏，左邊一塊是深圳洲明制造的，右邊一塊是北京利亞德制造的。據(jù)深圳洲明介紹，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)很多，在項(xiàng)目確定之前，考察組還親自到深圳洲明考察了其LED顯示屏的生產(chǎn)基地。洲明只做渠道不做終端，其拿到這個(gè)項(xiàng)目也是實(shí)力與運(yùn)氣共存的。

深圳洲明副總經(jīng)理王偉表示，當(dāng)然做只做渠道銷(xiāo)售的要求更高，首先需要產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，質(zhì)量是前提保證。由于做渠道銷(xiāo)售沒(méi)有終端銷(xiāo)售，大部分售后服務(wù)都是渠道商自己負(fù)責(zé)的，所以我們必須把質(zhì)量做的最好。深圳洲明出口的高端顯示屏產(chǎn)品主要采用日亞和CREE的顯示屏芯片以及聚積科技的驅(qū)動(dòng)芯片。

我們四大類(lèi)別顯示屏產(chǎn)品都賣(mài)的挺好，其中租賃屏特別受歡迎，租賃屏要求亮度高、質(zhì)量過(guò)硬，我們都做到了。租賃屏不是我們拿去租賃，是顧客買(mǎi)我們的產(chǎn)品拿去租賃，有的海外客戶顧客租出去三四次就收回成本了。國(guó)外歐美是主要的市場(chǎng)，美國(guó)顯示屏銷(xiāo)售排在前兩位的是戶外廣告和體育場(chǎng)館用顯示屏；歐洲和美國(guó)類(lèi)似但體育場(chǎng)館顯示屏排第一，戶外廣告顯示屏排第二。

關(guān)于LED行業(yè)的未來(lái)發(fā)展速度，深圳洲明董事長(zhǎng)林銘鋒認(rèn)為明年全球LED行業(yè)的發(fā)展速度LED顯示屏20%以上，LED照明40%以上。

LEDinside觀點(diǎn)：
中國(guó)大陸LED行業(yè)以LED顯示屏產(chǎn)品制造和銷(xiāo)售的企業(yè)，最近幾年一直處于高速發(fā)展當(dāng)中?，F(xiàn)年銷(xiāo)售額在1億元人民幣以上的預(yù)計(jì)超過(guò)30家，其中深圳估計(jì)就超過(guò)了20家。這些企業(yè)中大部分企業(yè)的銷(xiāo)售額在1-2億元人民幣之間，差別不是很大，還沒(méi)有出現(xiàn)超大規(guī)模的行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先企業(yè)。深圳洲明2008銷(xiāo)售額超過(guò)3億元人民幣，并且僅通過(guò)不到4年的時(shí)間達(dá)到，其獨(dú)特發(fā)展思路值得進(jìn)一步探討。當(dāng)然僅從表面上看是其較高質(zhì)量的產(chǎn)品和相對(duì)較低的價(jià)格形成的性價(jià)比促其在市場(chǎng)中取得勝利，這樣的道理是誰(shuí)都明白，但并不是誰(shuí)都能做到的。

據(jù)LEDinside瞭解，深圳大多LED顯示屏產(chǎn)品為主的大型企業(yè)最近幾個(gè)月都產(chǎn)能滿載，一直在緊張的趕貨當(dāng)中。金融危機(jī)的不良影響已經(jīng)逐漸恢復(fù)，海外的市場(chǎng)需求也慢慢恢復(fù)接近去年的水平。