總部設(shè)在中國(guó)浙江省金華市的LED級(jí)藍(lán)寶石生產(chǎn)及加工設(shè)備的專業(yè)制造商---浙江昀豐新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：昀豐新能源），是近年來藍(lán)寶石相關(guān)產(chǎn)業(yè)中迅速崛起的一個(gè)重要的生力軍，其產(chǎn)品涵蓋了從長(zhǎng)晶設(shè)備到晶體加工（切、磨、拋）全產(chǎn)業(yè)鏈，并在推向市場(chǎng)的短期內(nèi)就創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)，贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。

而近日，LEDinside有幸訪問了昀豐新能源董事兼總經(jīng)理徐永亮先生，請(qǐng)他暢談目前公司在藍(lán)寶石設(shè)備方面的生產(chǎn)狀況、市場(chǎng)發(fā)展策略及其掌握核心技術(shù)后所帶來的新機(jī)遇。

全方位的Turn-key Solution及專案專案規(guī)劃輔助，確?？蛻舾?jìng)爭(zhēng)力

據(jù)徐總介紹，目前，昀豐新能源擁有年產(chǎn)600套藍(lán)寶石晶體生長(zhǎng)爐的生產(chǎn)線及其他配套加工設(shè)備的生產(chǎn)平臺(tái)。2011年起，公司就開始量產(chǎn)35公斤級(jí)藍(lán)寶石長(zhǎng)晶爐；2012年3月，已經(jīng)推出80公斤級(jí)藍(lán)寶石長(zhǎng)晶爐，并于6月提交首批設(shè)備至客戶；另外，公司規(guī)劃于2012年底推出120公斤級(jí)藍(lán)寶石晶體生長(zhǎng)爐，可以完全滿足當(dāng)前市場(chǎng)上對(duì)設(shè)備的要求。

值得一提的是，昀豐新能源雖然是專業(yè)的設(shè)備制造企業(yè)，但其核心業(yè)務(wù)模式并不是定位在簡(jiǎn)單的設(shè)備供應(yīng)商，而是站在客戶的角度，為客戶提供從晶體生長(zhǎng)到加工全面整體解決方案。徐總強(qiáng)調(diào)，昀豐新能源提出的Turn-key Solution（交鑰匙解決方案），從專案立項(xiàng)、投資評(píng)估、廠房基建、工藝技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備安裝調(diào)試到專案的后期跟進(jìn)、生產(chǎn)力評(píng)估等等，皆有專家團(tuán)隊(duì)協(xié)助打造。昀豐新能源注重整個(gè)育成的過程，旨在說明客戶穩(wěn)健成長(zhǎng)，確保競(jìng)爭(zhēng)力。

徐總認(rèn)為，使用該公司的產(chǎn)品，可以比較彈性地生產(chǎn)。因此，他們會(huì)希望幫助到客人提升成本控管能力，在廠商進(jìn)行專案專案規(guī)劃的時(shí)候，就會(huì)為客戶提供涵蓋廠房基建，財(cái)務(wù)規(guī)劃、融資等方面的諸多建議，必要時(shí)還會(huì)向客戶方輸出管理團(tuán)隊(duì)。

換言之，昀豐新能源交予客戶的是一個(gè)完整的工廠，而不是只是設(shè)備而已。從專案選址就要開始介入，以確?？蛻舫杀镜挠行Ы档停ＷC公司長(zhǎng)期有訂單。另外，不只是長(zhǎng)晶爐，其他藍(lán)寶石配套加工設(shè)備如掏棒機(jī)、切片機(jī)、拋光機(jī)、研磨機(jī)等后段設(shè)備，也是完全由昀豐新能源自主研發(fā)。

不但如此，昀豐新能源的軟件制程包還提供免費(fèi)升級(jí)五年的服務(wù)，一年約升級(jí)兩次，確保客戶的生產(chǎn)方法與制程工藝到位。

專利自主技術(shù)布局，鑄造全自動(dòng)化，低耗能，安全，高成品率設(shè)備

掌握核心專利技術(shù)是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的制勝法寶。昀豐新能源深諳其道，持之以恒地致力于技術(shù)的研發(fā)攻堅(jiān)中，并由此總結(jié)出制造藍(lán)寶石長(zhǎng)晶設(shè)備的寶貴經(jīng)驗(yàn)。徐總認(rèn)為，選擇藍(lán)寶石長(zhǎng)晶設(shè)備需要著重關(guān)注四個(gè)方面的參數(shù)，一是工藝的易于操作，二是設(shè)備能耗，三是安全性，四是成品率，這四個(gè)方面關(guān)系到運(yùn)營(yíng)成本的高與低。

目前昀豐新能源的藍(lán)寶石晶體生長(zhǎng)爐，整體自動(dòng)化程度比較高，除去引晶過程還需人工進(jìn)行輔助視覺判斷外，其他過程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，設(shè)備總體自動(dòng)化程度已達(dá)95%以上，大大提高了晶體的成品率。

由于采用了高效高頻開關(guān)電源和特殊設(shè)計(jì)的熱系統(tǒng)，設(shè)備在能耗方面也比較低，以80公斤級(jí)藍(lán)寶石長(zhǎng)晶爐為例，和傳統(tǒng)泡生法長(zhǎng)晶爐相比，平均單爐省電可達(dá)30%以上，體現(xiàn)了昀豐新能源一貫奉行的“客戶的每一份投資，都將獲得最大程度的回報(bào)”的理念。

至于安全方面，昀豐新能源采用了獨(dú)特的隔離閥系統(tǒng)、創(chuàng)新的全自動(dòng)閉環(huán)控制系統(tǒng)和爐體監(jiān)控功能等一系列安全保障措施，解決了高溫真空設(shè)備在運(yùn)行異常時(shí)可能會(huì)碰到的棘手問題，同時(shí)在服務(wù)體系方面，昀豐新能源提供全天24小時(shí)技術(shù)專家電話支援、最快速度提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的措施，為客戶后續(xù)的大規(guī)模量產(chǎn)和正常運(yùn)營(yíng)提供了安全保障。

對(duì)于成品率的評(píng)價(jià)，徐總強(qiáng)調(diào)，評(píng)價(jià)成品率的高與低可以通過單個(gè)晶體取棒長(zhǎng)度來衡量，就一般市面上的晶體生長(zhǎng)設(shè)備而言，雖然很多都號(hào)稱可以取出更長(zhǎng)的晶棒，但80公斤級(jí)的設(shè)備絕大多數(shù)平均有效取棒長(zhǎng)度約為2200mm。昀豐新能源的晶體生長(zhǎng)是在傳統(tǒng)泡生法（KY法）的基礎(chǔ)上，經(jīng)過公司專家團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)新和不斷改良，成就了如今的LSGTM 工藝方法，該工藝條件下生長(zhǎng)出的晶體平均有效取棒長(zhǎng)度可以輕易超過市場(chǎng)的平均有效取棒長(zhǎng)度。

這樣，集自動(dòng)化，低耗能，高成品率與安全于一體化的設(shè)備，為昀豐新能源開拓市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

運(yùn)籌帷幄，以設(shè)備替換，助力客戶節(jié)約成本的優(yōu)勢(shì)，決勝海外市場(chǎng)

為了在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，昀豐新能源以全方位的藍(lán)寶石生產(chǎn)平臺(tái)作為后盾，在成立之初就確定了立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、拓展海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在人才配置、管道建設(shè)等方面儲(chǔ)備了相應(yīng)的資源，以由內(nèi)而外，循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行探索。

徐總透露，2011年公司先以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證和熟悉市場(chǎng)，而到了2012年，海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)快速成長(zhǎng)起來，海外設(shè)備出貨比例已占到一半左右。這一業(yè)績(jī)是基于以韓國(guó)、歐美客戶為主的海外需求的上升，更重要的是海外客戶認(rèn)同昀豐新能源晶體生長(zhǎng)設(shè)備的生產(chǎn)工藝和全自動(dòng)化的水準(zhǔn)，同時(shí)又具有比較高的性價(jià)比，選擇昀豐新能源的設(shè)備，可以大大降低藍(lán)寶石晶棒的生產(chǎn)成本，在目前市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下具有成本優(yōu)勢(shì)，這是當(dāng)前藍(lán)寶石基板產(chǎn)能在經(jīng)歷快速大規(guī)模擴(kuò)張后，首要考慮的因素。

而徐總表示，雖然市場(chǎng)產(chǎn)能的擴(kuò)張速度很快，但是，就實(shí)際設(shè)備的進(jìn)展來看，未來其實(shí)以替換設(shè)備為主。就2011年看，市場(chǎng)上的長(zhǎng)晶設(shè)備雖然出貨很多，但選擇面少，成本方面比較沒有彈性。但2012年、2013年就不同了，隨著設(shè)備容量、技術(shù)的提升，各家藍(lán)寶石基板廠商，無可避免地要購(gòu)買更新的設(shè)備才能夠維持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)未來的成本戰(zhàn)。徐總預(yù)期，2英寸晶棒的價(jià)格從每毫米8美元，一直降到每毫米5美元，未來可能跌至4美元。他認(rèn)為，單位毫米成本，將是最重要的比較關(guān)鍵，也是最本質(zhì)的東西，在市場(chǎng)行情不好的時(shí)候更是明顯。

因此，昀豐新能源強(qiáng)調(diào)其設(shè)備帶來的成本優(yōu)勢(shì)，新的設(shè)備出來之后便會(huì)一直淘汰舊產(chǎn)品，這時(shí)該公司的設(shè)備，預(yù)期將會(huì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突出更具吸引人的成本的優(yōu)勢(shì)，確保降低客戶的運(yùn)營(yíng)成本。

因時(shí)制宜，提供客制化機(jī)種，應(yīng)對(duì)藍(lán)寶石大尺寸市場(chǎng)需求

展望未來藍(lán)寶石基板市場(chǎng)，徐總認(rèn)為，藍(lán)寶石基板會(huì)走向大尺寸市場(chǎng)，從2英寸逐漸過渡至4、6英寸。目前該公司的出貨交期，差不要多是2個(gè)月，按每月最高產(chǎn)能是50臺(tái)計(jì)算，一年最高實(shí)現(xiàn)600臺(tái)的產(chǎn)能。但他補(bǔ)充說明，目前市場(chǎng)的狀態(tài)應(yīng)該不會(huì)到產(chǎn)能滿載的階段。

不過，昀豐新能源提供了客制化設(shè)備的訴求，針對(duì)不同客戶對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的不同要求，昀豐新能源提供了選件服務(wù)，包括測(cè)溫系統(tǒng)等等。如果客戶有純熟的技術(shù)工人，那就可以選擇性的把一些設(shè)備套件刪掉。另外，昀豐新能源也提供多臺(tái)設(shè)備集中控制功能（最多可至48臺(tái)），并針對(duì)多爐提供控制系統(tǒng)。

現(xiàn)階段昀豐新能源的零件進(jìn)口率約50％，和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較，昀豐新能源的設(shè)備售價(jià)少了60％，相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。該公司在2011年的產(chǎn)值達(dá)上億人民幣，且 2012年的銷量持續(xù)看好。

“工欲善其事必先利其器”，要打造高品質(zhì)的藍(lán)寶石基板，也離不開高端設(shè)備的保駕護(hù)航。昀豐新能源也將繼續(xù)專注于掌握自主技術(shù)，以創(chuàng)造藍(lán)寶石基板新價(jià)值，促進(jìn)LED行業(yè)高端設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

LEDinside觀點(diǎn)

隨著矽基對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的步步緊逼，藍(lán)寶石基板為基礎(chǔ)的LED產(chǎn)品，在6寸、8寸以上的領(lǐng)域，可能會(huì)遭遇競(jìng)爭(zhēng)壓力。而藍(lán)寶石基板價(jià)格的進(jìn)一步下降，應(yīng)該會(huì)維持藍(lán)寶石基板LED一段不短的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以目前藍(lán)寶石設(shè)備市場(chǎng)來看，掌握自主技術(shù)能力的廠商，以及提供單位毫米成本降低的廠商，在市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度較高的當(dāng)下，有機(jī)會(huì)沖出一片天。設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠度，應(yīng)該是各家努力的重點(diǎn)。