據(jù)集邦科技(Trendforce)旗下研究機(jī)構(gòu)LED在線(LEDinside)統(tǒng)計，中國大陸MOCVD機(jī)臺保有數(shù)量已達(dá)到900臺，預(yù)計年底前將突破1000臺，但是與高保有量相對應(yīng)的機(jī)臺開工率卻一直不足。不過無錫有一家新加入的外延芯片企業(yè)，在顯示屏市場的藍(lán)綠光芯片卻表現(xiàn)出強勁的動能，市場擴(kuò)張速度迅速，他們的8臺MOCVD滿負(fù)荷生產(chǎn)，但產(chǎn)能還略有不足。在中國大陸外延片廠紛紛大手筆動輒訂購上百臺MOCVD的投資狂潮下，2011年7月開始涉足LED外延芯片業(yè)務(wù)的這家公司顯得相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎保守。不過現(xiàn)在回看，供過于求的大勢之下，這種保守實在是一種明智，這家公司就是江蘇新廣聯(lián)科技股份有限公司。帶著對這家公司經(jīng)營策略的好奇，LEDinside有幸對新廣聯(lián)的副總經(jīng)理郭文平先生進(jìn)行訪談。

做LED不是跟風(fēng)拿補貼，是為了企業(yè)轉(zhuǎn)型長遠(yuǎn)布局

公開資料顯示江蘇新廣聯(lián)科技股份有限公司于1999年8月成立于美麗的太湖之濱，是由江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)和中信投資控股有限公司共同投資組建的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，是經(jīng)商務(wù)部、外交部、文化部等六部委認(rèn)定的國家文化出口重點企業(yè)，專業(yè)從事只讀類光盤復(fù)制、只讀類半導(dǎo)體存儲芯片復(fù)制及產(chǎn)品研發(fā)、GaN基高亮度LED外延片及芯片研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專業(yè)提供LED顯示照明應(yīng)用系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品復(fù)蓋文化教育、電子資訊、LED顯示照明等眾多領(lǐng)域。

據(jù)郭總介紹，新廣聯(lián)最早以磁帶復(fù)制為主業(yè)，伴隨著信息化時代的到來，公司轉(zhuǎn)型切入光盤和半導(dǎo)體存儲芯片產(chǎn)業(yè)，后又涉足LED行業(yè)。與很多企業(yè)因看中高額補貼而介入到LED行業(yè)不同，新廣聯(lián)切入LED行業(yè)完全是企業(yè)轉(zhuǎn)型所需。之所以選擇LED上游部分，新廣聯(lián)決策層做了周密的調(diào)研并根據(jù)企業(yè)的自身優(yōu)勢而確定。新廣聯(lián)的兩大股東江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)和中信投資控股有限公司，本身就是戶外顯示屏的終端使用者，每年都有大量的采購需求，新廣聯(lián)等于擁有一個天然的出海口。但擁有市場并不能保證企業(yè)在這個產(chǎn)業(yè)一定能取得成功，還必須具備技術(shù)和資本的門檻。在LED產(chǎn)業(yè)鏈上，相對應(yīng)用、封裝來說，外延芯片是最有技術(shù)門檻的環(huán)節(jié)，而新廣聯(lián)具備豐富的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)管理經(jīng)驗和雄厚的資本實力，所以決策層最終決定介入到LED外延和芯片領(lǐng)域，同時利用兩大股東在顯示屏市場的需求，將市場定位在顯示屏用芯片這個細(xì)分市場。

 
新廣聯(lián)工廠一角

 
新廣聯(lián)工廠一角

LED事業(yè)進(jìn)度超預(yù)期，時艱中堅持研發(fā)為將來

新廣聯(lián)LED外延芯片專案2011年2月正式奠基動工，在半年內(nèi)順利完成廠房改造、潔凈室裝修、輔助設(shè)施及氣體供應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備采購、技術(shù)方案制訂、產(chǎn)品定位等相關(guān)工作，同年9月即開始生產(chǎn)LED外延片及芯片。經(jīng)過幾個月的工藝開發(fā)、生產(chǎn)磨合、產(chǎn)品可靠性測試及品保體系的完善，于2012年1月正式進(jìn)軍高端戶內(nèi)外顯示屏領(lǐng)域。從進(jìn)入顯示屏領(lǐng)域開始，新廣聯(lián)藍(lán)綠光LED芯片即以高亮度、低電壓、高可靠性以及極佳的一致性獲得了顯示屏客戶的高度認(rèn)可，迅速地在競爭白熱化的顯示屏市場上獲得了重要的一席之地。

據(jù)LEDinside了解郭總帶領(lǐng)的公司技術(shù)團(tuán)隊超過20人，掌握了領(lǐng)先的外延核心技術(shù)和芯片技術(shù)，經(jīng)驗豐富卻又相當(dāng)年輕有沖勁，在產(chǎn)品性能提升和新產(chǎn)品開發(fā)方面有著得天獨厚的優(yōu)勢和快速的反應(yīng)能力。為了公司的可持續(xù)發(fā)展，增強企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新動力，新廣聯(lián)還即將成立LED應(yīng)用研究院，在攻克LED外延及芯片產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的同時，將在LED智能顯示與照明等多個前沿領(lǐng)域進(jìn)行深入研究。

無錫政府招商政策成熟，不補貼設(shè)備機(jī)臺

新廣聯(lián)位于長江三角洲重要的中心城市之一無錫，是無錫市唯一的一家外延芯片企業(yè)，LEDinside就此向郭總請教無錫有沒有特殊的政策或者補貼能給到新廣聯(lián)？以及怎么看這些補貼政策。

很多地方政府出臺了企業(yè)購入MOCVD機(jī)臺，政府給予高額補貼的相關(guān)政策，以此來吸引這些所謂的高科技企業(yè)的入駐。實際效果來看，到目前為止，只有為數(shù)不多的幾家在真正的量產(chǎn)。而無錫市與此相反，因為本身的工業(yè)基礎(chǔ)扎實、財政收入穩(wěn)定，沒有短期的政績壓力需要招商引資。該市的高科技企業(yè)的引入政策僅僅是提供一個平臺：只要你是高科技企業(yè)，你要來我這里投資，我都很歡迎，科技園區(qū)以很低成本給你用，三年之后看成效，企業(yè)成效好，是真的有核心技術(shù)、有競爭力，那么好，我重點來扶持，給予相關(guān)政策支持，如果不是，那么不好意思，我請你搬出去。

新廣聯(lián)作為無錫唯一的一家外延芯片企業(yè)，市政府雖然非常重視，但我們目前保有的8臺MOCVD都是通過企業(yè)自有資金投資，沒有拿到無錫市的一分補貼。這對我們反而是好事情，在目前LED行業(yè)產(chǎn)能過剩的形勢下，我們完全按照我們企業(yè)自己的經(jīng)營計劃放慢投資速度 ，充分利用現(xiàn)有設(shè)備的產(chǎn)能，雖然產(chǎn)能略有吃緊，但是在現(xiàn)在這樣時有封裝企業(yè)倒閉的市場環(huán)境下，我們正好可以把有限的產(chǎn)能服務(wù)好經(jīng)營狀況良好的優(yōu)質(zhì)客戶，規(guī)避市場風(fēng)險。

支持人才合理流動，留住人才靠分享

關(guān)于現(xiàn)在LED外延頻繁發(fā)生的大規(guī)模的挖角和人才流動，LEDinside也就此訪問了郭總的看法。

郭總認(rèn)為，熟練的LED外延和芯片工程師，特別是具有開發(fā)能力的研發(fā)人才，是LED芯片這個高科技行業(yè)的稀缺資源，各個廠商為了獲得這類關(guān)鍵人才資源，出高價聘用是正常事情。人才流動可以看做是企業(yè)在要素市場的一個正常的競爭行為。

只是這些高端技術(shù)人才是知識和技術(shù)的載體，企業(yè)核心技術(shù)，特別是一些直接構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的專有技術(shù)都掌握在這個群體手中，所以，他們流動到競爭對手那里，往往帶走了核心技術(shù)，形成技術(shù)泄密。一般成熟的市場經(jīng)濟(jì)國家，就業(yè)合同上都有就業(yè)限制條款，即你離開一家企業(yè)后要有半年到一年甚至更長的過渡時間，才能到競爭對手那里去就業(yè)，至少是不能到相同的崗位上，比如李開復(fù)離開微軟到谷歌，他就不能直接負(fù)責(zé)技術(shù)上的工作。對于一些情節(jié)嚴(yán)重的技術(shù)泄露，當(dāng)事人甚至?xí)灰陨虡I(yè)犯罪來追究法律責(zé)任。但是我們目前的法治環(huán)境，還很難做到這樣。
 
以業(yè)內(nèi)某家知名企業(yè)為例，他們引入的技術(shù)團(tuán)隊，對提升自身整體實力的作用非常大，這是企業(yè)和人才共贏的一個案例。在這一點上，我們作為同行也覺得自豪。臺灣地區(qū)的一些人才流出企業(yè)，必然會因此而受到一定程度的損失，但在現(xiàn)在這樣的經(jīng)營環(huán)境下，損失人才的企業(yè)自己也要反思，為什么沒能留住人才？在如何留住人才這一點上，新廣聯(lián)非常注重以事業(yè)平臺和價值觀來留住核心人才；雖然物質(zhì)確實很重要，但是這有長期利益和短期利益之分，短期利益的獲取雖然很容易，但我們?yōu)槿瞬盘峁┑氖且粋€長期的事業(yè)平臺，并且與之分享這個事業(yè)的收益，這對真正的人才更有吸引力。相信隨著我們的穩(wěn)健發(fā)展，在這輪行業(yè)洗牌的過程中，一定能吸引到更多、更優(yōu)秀的人才加盟到新廣聯(lián)。